1、自卑心理
自卑心理=不自信
凡事总感觉其他人都是牛逼的,反观自己,这不行那不行,缺乏一种正确的认知,最终把自己闲置在自己画的方格里。
其实真的没什么,每个人都有属于自己的长处,要看到自己的闪光点,感觉别人哪方面牛,我们不去对比,做自己擅长的就好。
2、怯懦心理
懦弱心理=过度忍让
懦弱的人其实跟经历有很大的关系,有可能一直风平浪静,没有经历过事,从而胆小、怕事、怕出错,遇到事情首先想到的是逃避。
过度的忍让,最终是自己迷失,没有勇气去面对陌生的事物。
销售行业就是一个能够使自己迅速改变的职业,因为他需要接触不同的人,需要处理不同的事,在经历中成长。
寻找机会表现自己,突破心理障碍,你会发现,原来自己也可以,也能做到自己之前不敢想象的事。
3、猜疑心理
猜疑=过份敏感
总以自我为中心,所有人都应该围着他转才行,假如有不顺着的就胡乱猜想,过度的去解读自己认为不正常的事。
人与人之间其实是需要信任的,就好比销售谈客户,没有信任就没有成交,如果客户猜忌你,还会跟你合作吗?
所以要做的是如何去信任别人,然后再取得别人的信任,那么你就成长了。
4、逆反心理
逆反就是我们好比我们常说的抬杠,总是偏激的去看待一件事,而不是以正常的心理去解读。
有时或许只是单单为了赌气,这样就失去了别人对你的好感,认为你不可理喻。
假如作为销售和客户抬杠,那边不用想,指定失败,所以必须使自己练成一种能力,先认可,再转变。
说服一个人,并不是说把自己的思想强加给别人,强势让别人认可就是成功,而是打心眼里认可才是成功。
总之,人想要成长必需克服这四大心理,努力的让自己表现,唯有表现才能试错,才能成长。
销售就是一个锻炼脸皮的行业,脸皮厚了,再寻找正确的方向,那么脱离这四大怪圈就不远了。
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