Pony效应引发的思考：如何延展网红生命周期？

网红早已不是个别人的专利。随着社交网络、直播平台的普及，越来越多的普通人开始获得关注，并在一些平台展露头角。

这就包括了近日火热的韩国美妆达人Pony。从在网上晒自拍，到在“脸赞”平台收获人气，后又以形似范冰冰、泰勒斯威夫特的妆容出名，并成立自己的品牌PONY EFFECT。Pony从“素人”到网红的走红经历堪称该领域的“教科书”典范。

今年3月，Pony团队进军中国市场，以韩国美妆天后的姿态与淘宝、美妆相机软件、美丽说、美芽等品牌合作，特别是与美妆相机定制妆容的合作，直接带动美妆相机再次问鼎韩国App Store免费榜榜首，引爆韩国美妆界的自拍潮流。

这种借由化妆走红的方式，似乎早已成为众多网红们打响名气的必经之路，但像Pony这样从国外火到国内，创造了众多话题和热议度，并创办自己品牌的例子实属少见。

事实上，网红经济派生出的颜值经济已成为一个较为的产业链，诸如淘宝、美拍这类应用在颜值经济产业链的不同维度早早占据了重要位置；然而，颜值经济后期的保值问题，却成了困扰诸多网红的难题。

毕竟，比起明星，一般网红背后站着的团队难称专业。当观众看惯了一种姿态，不给予新意可能就会带来价值的快速贬值，而网红经济随之带来的商业变现也会无从谈起。

如何延长网红的生命周期，对于网红本身，以及网红产业链上的参与者们，都将成为一件值得长期深入探究的问题。

网红诞生之路

如同当年P图软件盛行伴随而来的社交热潮一样，网红时代同样有着科技产品作为推手。

从文字社区，到图片社区，再到视频社区，各类网红的发家史无不是选择了一家较高人气的平台，并迎合了平台用户的兴趣。诸如Pony最开始在Youtube和Instagram上通过仿妆视频获得人气，此后通过不断在平台生产优质内容积攒人气。

作为平台和内容载体，诸如Youtube和Instagram无疑在这个过程中扮演着重要角色。目前在国内也有诸多视频及短视频平台，不断涌现的新话题刺激了人们的神经，平台人气不断蹿升的同时，还无意中成了网红诞生的重要土壤。

不过，在网红的产业链中，通过平台产出品牌仅仅是第一步。

如果要将网红的价值进行商业变现，往往需要将其价值观沉淀下来，而对于国内网红来说，开淘宝店是一件较为便捷的方式。诸如王思聪的网红女友朱宸慧，8个月2亿多的销售额，足以体现其作为网红的价值。

不过，更为高端的方式是建立个人品牌，将网红的短期价值进行延展，进而通过品牌旗下的产品维持长久影响力。诸如Pony创立的品牌PONY EFFECT不仅在韩国已有诸多粉丝，通过此前的网上视频和淘宝店的售卖，PONY EFFECT的品牌价值还在不断提升。

不仅如此，产品的好评不仅为其贡献了销售额，还很大程度上反哺了Pony的个人口碑，对其个人品牌的生命周期也有着重大裨益。

但这似乎还不够。

直播日渐升温

事实上，对于科技公司，若想投网红所好，在产业链上分得一杯羹，也同样需要具备一定的产品驱动力。

尤其是网红越来越多，网红自身也在需求差异化展示的现在，对公众展示平台的形式创新变得愈加迫切。而原有的视频平台+电商的模式，已经不能满足如今愈加发达而多样的网红经济需求。

相应的，直播正逐渐成为一种网红普遍乐于使用的模式。

无论是老牌直播平台，还是老牌秀场，如今都开始为网红直播大开绿灯，试图在网红经济上分得一杯羹。而对于网红自身而言，相较于此前的视频平台，直播平台也有着较大优势。笔者将其归纳为以下几点：

1、可最大限度满足粉丝对网红的好奇心。直播中不断凸显的新特点可长久的刺激粉丝的感官，从而保持其对网红的关注度；

2、具有较好的互动性。与单方面的视频播放不同，通过各类移动直播软件的内置功能，网红作为主播可以较为便捷的与用户进行互动，从而加深其感情维系；

3、具有较明确的盈利手段。抛开网红采取的开淘宝店、自建品牌等变现手段，仅从直播产品上看，虚拟礼品已经可以为网红主播带来一笔较为客观的收入。

以上三个特点保证了直播产品在为网红保鲜用途上占有一席之地。事实上，此次Pony入华选择人气颇高的美拍进行直播，也一定程度上为其在中国之旅打上了坚实的“群众”基础。

可以预见，作为一项兼具维持人气+快速变现双重功能的产品形式，直播短期内仍然将成为网红最为青睐的方式之一。

跨界合作的惊喜

不过，除了直播玩法，时尚与科技的结合点其实还有不少可以被挖掘的方向。

诸如美图派生的美妆相机软件，截至今年五月，据称也达到了5800万累计用户，日活则接近1200万，这对于上线仅一年有余的软件显得颇为出彩。从产品层面，这款专注做换妆的软件一上线可能就与时尚难以分开。

事实上，一位美拍工作人员告诉记者，其实Pony入华直播一方面是为了宣传其自有品牌PONY EFFECT，另一方面则是为了与美妆相机推出Pony妆容。用户在美妆相机上拍下照片，通过美妆的软件处理，就能轻松换上Pony的妆容。

这类玩法对于网红经济势必具有一定的影响。

一方面，一键换妆容本身就是一件颇具娱乐意味的功能，结合Pony的明星妆容，有可能在美妆平台带来更大热度；另一方面，基于美妆此前在该领域的积累，此次推出的一键换Pony妆容也不再是一键仅供娱乐的事。用户换妆之后，对其自身形象的提升也会产生裨益。

可以说，类似于美妆相机这类软件，通过一键化妆这类简单的换妆手段，很大程度上降低了网红诞生的成本，同时也降低了网红维持热度的成本。

当然，哪怕仅停留在维持Pony粉丝的层面，这一举措可能就有一定市场。目前，Pony在微博的粉丝约139万，虽然在大众领域并不算很多，但在美妆这一细分领域，已经具有较大的能量。

从上述的各种方式来看，网红时代的来临，使得科技与时尚的界限越来越模糊，相伴相生背后，令诸多网红尝到了红利。虽然保持网红的持续热度短期内仍是一件待解的难题，但与科技领域深度结合后，善于跨界的网红可能会获得意料之外的惊喜。