专访realme徐起：与理光GR深度绑定，用差异化影像破局

网易数码讯 10月21日，在久违的线下发布会后，realme真我手机带来了其冲击高端市场的新品——真我GT8系列。发布会后，realme副总裁、中国区总裁徐起与产品经理周炳讯接受了网易数码的专访，深入解读了产品背后的思考、品牌的高端战略与未来布局。

真我GT8 Pro最引人注目的莫过于其可拆卸的机械Deco模块。这一看似“冒险”的设计，源于对核心用户的深刻洞察。徐起表示，真我有大量用户是热爱动手、追求个性表达的大学生群体。“他们热爱动手，无论是拼装手办还是拧螺丝，这种‘自己动手改造’的过程本身就提供更多的情绪价值。”因此，真我希望通过机械拼装设计，让用户获得DIY的满足感。

产品经理周炳讯则补充了实现这一创意背后的艰难挑战。从为追求对称美学与天线工程师“拉扯”一个月，到为满足安全规范定制特殊的防撞闪光灯，再到对工艺公差的极致把控，最终才实现了IP69/68/66的满级防尘防水。“它不仅是设计出来的，也是生产出来的结果，”周炳讯强调。

在影像层面，与理光GR的战略合作是真我GT8 Pro的另一大亮点。徐起将此次合作定义为“长期且深度的战略合作”，而非简单的品牌联名。他透露，双方磨合长达四年，合作的前提极为严苛：理光GR需要先对真我的手机影像硬件进行测试，通过后方可合作，并且最终的“理光GR模式”必须通过理光内部的验收测试才能上市。

“我们的策略是开辟新赛道，而非加入已有赛道，”徐起道出了合作的核心动机。真我选择与理光GR携手，是基于差异化竞争的考量，共同开辟“街拍”这一细分市场，旨在告别千篇一律的“网红感社交大片”，回归摄影的本质。对于合作成果，徐起感到非常满意，“实现了百分之八九十”，双方工程师甚至达到了“日更级”的版本打磨强度，最终实现了手机上原汁原味的“理光GR味儿”。

真我GT8 Pro的配置全面拉满，定价却极具竞争力，这被徐起视为真我进军高端市场的“敲门砖”。“这并非一次简单的‘升档’，而是我们基于深刻的市场洞察和品牌长远规划所做出的必然选择，是对用户消费升级需求的积极回应。”他观察到，中国高端市场份额在增长，消费者换机周期变长，但换机时更倾向于选择“全能型”产品。同时，真我通过GT系列和大探系列积累的中高端用户基础，也为此次冲刺提供了信心。

当被问及在元器件成本上涨、研发投入巨大的背景下如何平衡成本与利润时，徐起坦言“压力比较大”，甚至“犹豫过要不要上4000”。但他强调，真我的核心是“健康、长久地发展”，而非打价格战。最终定下3999元的起售价，得益于三大优势支撑：全球化业务带来的健康利润结构、集团强大的供应链体系带来的成本竞争力，以及轻资产、短渠道的高效运营基因。

对于未来是否会上探5000元以上市场，徐起表示“不会抗拒”，但真我需要想清楚进入该价位段对品牌和商业的意义。“这是一个权衡和选择的问题，”他表示，当前的关键一仗是集中资源将GT8 Pro打造成能代表品牌形象、获得高净值用户认可的产品。品牌建设的优先级高于单纯的销量覆盖，真我将通过加大营销投入、举办影像活动、加强与高校社团合作等方式提升品牌知名度和偏好度。

线下渠道的缺失曾是互联网手机品牌的软肋，真我正积极补课。徐起看到了中国市场明确的趋势：消费者倾向于线上了解、线下体验后再决策。“真我在中国市场要有比较大的发展和未来，线下是一定避不开的。这是一个重投入，必须要稳扎稳打。”他给团队定的目标是建设500家“销服一体”的体验店，选址需符合年轻人路径，并强化售后服务价值，解决用户痛点。

在备受关注的AI领域，徐起认为其在中国市场目前是一个“润物细无声”的功能点，虽非购机决定性因素，但绝不能忽视。真我的AI战略已明确聚焦于三大与品牌调性契合的赛道：AI影像（如构图优化）、AI效率（提升工作学习效率）和AI游戏（如大神辅助）。“我们还是要贴合年轻人，尤其是爱性能爱影像的年轻人，聚焦在这些地方发力。”相比之下，他观察到海外用户对AI新功能的讨论热度更高。

关于近期热议的eSIM手机，徐起表示，真我GT8 Pro中国版目前不支持，主要因前期未接到运营商明确规划，且搭载条件严苛。但其海外部分版本已搭载，真我会根据中国市场的发展变化来调整策略。