4个月购7000台 惠普商用PC火爆教育市场

（原标题：4个月购7000台 惠普商用PC火爆教育市场）

    PC按应用需求细分化战火蔓延商用市场

    教育产业大鳄强关联国际知名电脑厂商

    为稳定、为服务、为统一管理，集团采购方向逐渐变更

    解析达内教育与惠普电脑强强联手背后的故事！

在经历了30年的发展后，如今的PC产业已经全面进入按需定制的细分化领域。前有消费市场的游戏本、轻薄本异军突起，后有商用市场的设计师电脑和针对教育行业的教育电脑，用户需求的逐渐细分促使社会各行各业开始有了强需求和强关联。

在接触达内教育之前，记者很难想象会与教育行业的人会扯上什么关系，直到听到达内教育4个月内采购了7000余台惠普商用电脑后，才顿悟，商用市场电脑的采购需求远比消费市场的量来得可怕。

达内教育集团IT总监 陈安和

或许很多读者对达内教育这家企业并不了解，在此，先来做个简单的介绍。2016年11月28日，在新浪举办的第九届“中国教育盛典”颁奖典礼上，达内教育集团蝉联了“2016中国行业领先教育集团”大奖，能够获此殊荣，足以验证其品牌在教育行业中有着较高的地位。达内教育集团于2002年成立，致力于培养面向电信和金融行业的JAVA、C++、3G，14大课程体系方向的高端教育。至今已经在北京、上海、广州、深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、沈阳等40个大、中城市，成立了151个校区，年培训量达5万人，并已累计为IBM、微软、摩托罗拉、华为、中软、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、联想、神州数码、大唐电信、亚信等知名IT企业培养输送了28万多名中软件人才。2014年，在美国纳斯达克上市。

数据统计，2016年，达内教育共计培训学院12万人次。在教学政策方面，达内教育大致分为两个方面因材之教。首先，大型企业定向培养，企业需要哪方面的人才，达内教育就开设此方面的课程。其次，达内教育还开设了多项软件方面的培训课程，学员可以根据自身的兴趣选择，而大中型企业也可以直接到达内教育招聘相应人才。如此，可以为学员提供强大的职业竞争力，在用人企业中树立了良好的口碑。达内教育集团以行业领先的经营模式连续3年超过60%的年增长率飞速成长。

达内教育集团教室

那么，在教育行业中，如此规模的品牌，是如何选择惠普电脑的？当记者将这个问题抛向达内教育集团IT总监 陈安和先生时，他说：“说来话长，这是一个漫长的招标过程。早在今年3月，达内教育集团就开始规化集团电脑采购招标项目。因为早期公司采购电脑的方式是分校区域采购，大部分是组装的兼容机，兼容机在一定程度上有着致命的缺点，不稳定、不易于管理，而品牌电脑则可以避免这些劣势。当时，竞标的有三大品牌，而惠普为何可以脱颖而出，是因为惠普除了在本身的性能配置合理、价格适当之外，可以结合公司教育体系的实际应用定制化机型。比如，学员在教室环境中，每个人的课桌都不是特别大，惠普把传统的塔式的机箱换成了迷你机箱，节省学生的学习空间。同时，换成迷你机箱也提供了两种解决方案给到达内，一种是挂个显示器后面，把它做成类似于一体机的设备，第二种是可以  根据客户的要求，把设备固定在课桌的下面，便于学生开关机。需求定制化，是惠普成为采购选择的标准之一。”

达内教育集团IT总监 陈安和

当然，对于达内教育而言，惠普商用电脑还存在四大优势。首先，由于教育公司特点的因素，要机器的时间都比较急，批量采购可以大大缩短采购的周期，如果是采购兼容机型要询各个供货商的价格，相对时间比较长，需求报价再由公司审批，拖慢开课的进度。而集团统一采购直接向惠普下订单，直接发货到各个中心，时间大幅度缩短。其次，惠普电脑运行的稳定性相比兼容机更佳，兼容机因为各种兼容问题会引起故障率，这对于教育机型来说是难以忍受的。再次，集团统一采购后，对固定资产更加易于管理，统一配置，方便跟踪及维护。第四，则是再售后服务方面，惠普提供了三年5*9小时的电话响应和下一个工作日上门的双重服务，这对一家分布在全国各地，不集中在同一地点的教育公司来说，绝对是降低维护和人力成本的最大诱惑。三年的服务对于达内教育使用的电脑周期来说，几乎足以达到“退役”程度。

达内科技的股价

的确，统一采购、统一管理后，惠普电脑让达内教育感受的优越感并不止这些，陈安和认为，技术人员因为统一的配置，统一的硬件标准，会在挂软件时候更方便，只要在集团放一个相应的母盘，就可以安全有效的拷贝到所有机型中去，不需要根据自己的硬件配置做不同的改变。此外，在机型定制化需求方面，达内不仅仅是成年人的培训，还涉及K12领域，年轻人领域，但是年轻人对电脑的美观程度跟成年人不同，惠普会根据达内教育的需求提供相对美观的商用电脑，更符合年轻学员的审美理念。在节能方面，惠普电脑也可以大大节约电力成本，相对普通兼容机的300多瓦功率，惠普电脑的100多瓦节省了大量的电力开支。

稳定性出众、服务体系到位、定制化机型、统一化管理、性价比卓越、节能等等，诸多优势使得达内教育集团对惠普商用电脑倍受青睐，惠普商用电脑同时也助力达内教育集团在扩大教育产业规模，有了相互的协作促进关系。达内从8月起至11月底，四个月的时间采购7000余台惠普电脑。

那么，达内教育是采购惠普商用笔记本电脑较多，还是商用台式电脑较多呢？你猜猜！

当然是台式电脑了。在2016年9月至2017年8月期间，达内共计划采购惠普商用台式机15000台，商用笔记本2000台。如此看传统台式机笔记本业务在商用领域的销售空间还是蛮大的。

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