华为：赋能的能量来自哪里？

（原标题：华为：赋能的能量来自哪里？）

论ICT合作生态赋能，几乎所有的企业级合作伙伴都将其与“干货沉淀”、“资源分享”等关键词联系起来，并期望能够在其中获得为自身业务实现可持续发展的有效推力。

华为企业业务的赋能体系已经全面覆盖“4+1”合作伙伴生态圈

实际上，ICT合作生态体系中任何形式的能力培养，虽不必迅速地立竿见影，但循序渐进的有效积累一定是其关键价值所在，这也就要求IT厂商在合作平台赋能内容与传递维度上能够让合作伙伴看到实实在在的“能量”。

在市场体量与渠道规模不断扩充之时，对于华为而言，也正是激发渠道能力的最佳阶段。显然，作为“被集成”的对象，华为就像合作生态系统的培训师，承担着为合作伙伴升级能力以及为其业务护航的责任。

华为深知，通过提供更好的能力培养来强化合作关系的努力，应该比仅仅从产品功能，或合作交互中所形成的关系更为持久。因为“赋能”应该是一个持续不间断的工作，华为必须保证从渠道招募、培训赋能、业务适配、市场拓展以及企业管理等一系列建设中为合作者提供具有价值含量的“能量”。

与笔者交流中，华为中国区合作伙伴表示，华为的赋能的能量主要来自以下四个方面：

    能量一：赋能体系覆盖全面

目前，华为企业业务的赋能体系已经全面覆盖“4+1”合作伙伴生态圈（联合解决方案、智慧城市、云上生态、分销合作以及优选合作伙伴（OC）），形成多点立体的能力培养系统。而在落地上，华为企业BG中国区的布局则是通过华为合作伙伴大学、联合创新中心、OpenLab等多种方式为合作伙伴开放相应的技术与资源。

值得一提的是，随着更多的合作伙伴加入，以及市场的逐渐扩大，华为在正式成立华为合作伙伴大学，从企业管理、业务运作、行业趋势等多领域深化对合作伙伴的赋能及成长助力。作为合作伙伴培训、赋能的总接口部门，华为合作伙伴大学致力于对合作伙伴进行分层分级的精准化赋能以及整个生态圈的建设，把打造系统化的售前、售后、财务、商务、供应链等经验能力体系作为发展重点。这对于合作伙伴而言极富战略价值，从某种意义上说，能够在如此专业的平台上实现能力互通可谓是触手可及的“能量加油站”。

    能量二：能力比武精准覆盖

今年，华为“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛成功举办，其各项环节设置颇具针对性，从项目落地到方案创新，从业务模式到商业机会，对所有合作生态流程环节实现全方位覆盖。

华为合作伙伴能力比拼与华为生态发展的本质趋向一致，即通过产品与方案服务的落地，在用户实际应用中的获得业务价值与精耕细作。据悉，在本次大赛中，包括商务&财经&供应链、联合方案创新等方面涌现了一批“能工巧匠”，他们对于行业与客户的理解收到了评委们的交口称赞。

与会合作伙伴表示，无论是精英赛还是精准培训，华为当前的赋能目的很明确，即重点推动合作伙伴从通路型向解决方案能力型转型，从原来简单的设备销售，到设备加能力销售的转变，并分别通过“4+1”生态加速向新生态渠道延伸。

    能量三：能力分享走向深度

在“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛颁奖典礼现场，华为中国合作伙伴大学知识联盟举办盛大发布仪式，华为与合作伙伴的价值传递桥梁进一步得到夯实，与此同时，该知识联盟的成立表明，华为合作伙伴大学在国内ICT人才培养和管理领域已迈入最高级别。

合作伙伴大学知识联盟依托华为中国合作伙伴大学平台，由华为和合作伙伴共同打造的联盟体系。从细节上看，知识联盟将从四个方面与合作伙伴展开合作：一是优化人才标准，华为将与每家知识联盟成员一起制定联合培养计划，完善人才培养机制；二是资源共享，通过联盟机制促进联盟成员间各自的课程、讲师、实践等优秀资源的双向流动分享,促进资源利用的最大化；三是运营合作，联盟双方共同约定在管理和学习方面的投入要求，以实现联盟良性的运作，基于约定展开有效的运营管理；四是效果评估，联盟双方阶段性的从学习效果和实际应用方面进行联合评估，以便定期的进行跟踪和刷新能力提升方案。

    能量四：超强动能护航增值伙伴

随着客户需求的增长与细化，增值合作伙伴越来越受到厂商的重视，而很多ISV、SI在华为的技术支持和市场支持之下，与华为的联系更为密切。

事实上，在华为所提出的BDII行动纲领，即业务驱动的ICT基础架构背景之下，华为始终聚焦强化与ISV伙伴联合创新的力度，并分别从资源投入与奖励机制上为ISV提供着强大“动能”。

尤其是在激励机制上，自去年从去年华为企业BG中国区首推1500万元，激励参与“联合解决方案开发计划”的前20家ISV合作伙伴之后，今年华为企业BG中国区又出台了针对ISV合作伙伴的独立渠道政策，针对不同层级的ISV合作伙伴(认证级、优选级、领先级)会有不同量级的资源投入。

同时，华为市场营销体系与研发产品线相结合，投入共计2亿基金构建ISV合作伙伴的分层支撑系统，在人才培养、技术支持和营销支持等各个方面针对ISV合作伙伴提供的更加有效的“赋能”支持。

而随着首批获得华为ISV政策体系中“优选级”的ISV合作伙伴正式公布，来自公安、金融、教育、医疗等行业ISV合作伙伴更是享受到了全方位的“赋能”支持，颇受业界关注。

以上四个能量源泉，只是华为在合作生态圈中赋能、激励各个纬度的缩影，在华为生态圈中，实际上包含着大量针对合作伙伴不同角色的精准支持，让“合作共赢”的理念渗透到每家合作伙伴的业务“基因”中。