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中国iPhone份额败退 降价拼国产机行不通

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摘要:苹果老大蒂姆·库克对中国市场一直有其独特的见解。早在 2013 年的时候,他就已经认为 iPhone 在中国的前景无限,并预测某个时候大中华区会迎来创纪录的增长,成为公司营收中占比最大的市场。果不其然,随着 iPhone 6 的发布,苹果在中国营收确实迎来了巨大的增长,iPhone 销量飞速飙升,年同比涨幅高达 84%。然而,到了去年 iPhone 6s 发布的那一代机型,苹果在中国的神奇增长没有了,而且还迎来了令人失望的业绩报告。

中国iPhone份额败退 降价拼国产机行不通

近年来,苹果在中国的营收数据大概如下:

- 2015 财年第一季度苹果在中国营收 183.7 亿美元,同比增长 13.8%

- 2015 财年第二季度苹果在中国营收 124.8 亿美元,同比下跌 25.8%

- 2015 财年第三季度苹果在中国营收 132.3 亿美元,同比下跌 33.1%

根据上面这些不断下滑的数据,很明显可以看到,过去几个季度里,苹果 iPhone 在中国失去的市场份额不少。

对此,很多分析机构均发表了与最近瑞银 UBS 相同的看法。瑞银的分析师认为,苹果今年发布的 iPhone 7,依然无助于大中华区的收入扭转乾坤。瑞银的分析师 Steve Milunovich 表示,“iPhone 7 的初始销量比 6s 更弱。”而该表现将是导致苹果业绩不佳的罪魁祸首。该分析师认为,苹果正不断失去在中国市场的市场份额。

  这一点也不奇怪!

苹果在国内面临各种各样的问题其实很容易理解,在国人的印象中,一般苹果产品的品质依然非常好,而且苹果品牌影响力不低。然而,在国内确实有太多国产手机制造商了,而且每一次都打造了大量与苹果 iPhone “相当”性能和功能的机子,不停以打败 iPhone 和较低的价格作为营销手段。相比之下,价格昂贵的 iPhone 让国人高不可攀。

具体实例就不一一列举了,可以说今年很多国产品牌智能手机,几乎清一色的搭载了高通骁龙 820 处理器和 1080p 显示屏幕,有指纹也有大内存,外观制作工艺更是吹得叮当响。然而,这些手机的售价只是在 2000 元左右,再高也没高过 3000 档。而且随着时间的推移,更多品牌提供的极低价格旗舰机更加引人注目。相反,苹果 iPhone 官方价格不会在新机发布之前出现任何变化,市场竞争力下降的情况无法避免。

中国iPhone份额败退 降价拼国产机行不通

苹果在中国能更有效地竞争?

谁都知道,苹果在中国面临非常严重的竞争问题,如果希望收入能够恢复增长,提升市场竞争力十分有必要。那么,苹果可以有多少个提升竞争力的手段呢?

就个人而言,目前至少有多种策略。不过,最重要也是最先决的条件是,苹果必须一如既往的打造极具吸引力的产品,而不是继续保守的升级。如此一来,国内的手机制造商就不会那么容易打造出类似的功能或特色,哪怕价格再便宜也难以与 iPhone 相抗衡。今年的 iPhone 7 显然不足以应对威胁,苹果需要将更多创新技术体现在新机上,还包括大多数消费者最看中的外观变化。

还有一个最简单的办法,那就是降低售价。当然了,这是苹果最不希望,也最不太可能执行的策略。为什么呢?

第一,苹果 iPhone 的营收在一定程度上取决于平均售价,一旦均价下降,哪怕销量再高,市场份额再大,最终在财务业绩报告中,利润数字将变得非常难看,甚至是造成恶性循环;再者,单独调低中国产品的价格,以换取更高的市场份额,这显然是毫无意义的事情,苹果向来不追求市场份额。第三,还有什么机子比国产手机售价更低的吗?而且苹果降价了,国产机同样也能再降价。

总之,iPhone 降价的做法可谓最下下策,苹果若想提升 iPhone 在国内的竞争力,上述提到最先绝条件必须要满足,那就是再来一款真正创新的 iPhone。究竟库克对中国市场的策略是什么我们也不清楚,更多细节我们期待这几天公布的最新一季财报。

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