AOC高层专访 明确电竞战略打造五星渠道

（原标题：AOC高层专访 明确电竞战略打造五星渠道）

2016年3月23日，一场主题为“爱攻•创视技”——专业电竞品牌AGON全球首发暨2016年AOC产品发布会在北京拉开序幕。对于全球领先的专业显示设备提供商AOC而言，这场发布会意义非凡，不仅明确了聚焦电竞电竞(Gamers)、设计 (Designers)、摄影(Photographers)、深耕布局细分市场策略，还全球首发旗下专业电竞子品牌AGON爱攻，并签约乌克兰豪门战队Na`Vi、龙珠小龙女战队分别出任AGON品牌全球和中国形象代言人。另外，笔者还对冠捷集团资深副总裁兼OBM全球总经理段振华，冠捷集团副总裁兼OBM中国区总经理周伟君，冠捷集团OBM中国区显示器BU总经理阎立东，冠捷集团OBM中国区市场总监段文学，冠捷集团OBM显示器全球产品总监，AOC品牌显示器销售总经理李成进行了采访。

电竞是AOC未来更关注、想更持续的去跟进的一个市场。在美洲，在欧洲，都有电竞产品的合作！在中国AOC会投入更多的资源。目前的消费者会更关注差异化的市场，所以这一块也是AOC品牌后面要发力的，这个方向在平台的测定基本已经确定。    

目前电竞市场各家有各家的优势。在互联网时代，谁能打动消费者的心，这个才是核心。AOC今年所做的包括爱攻、GDP的所有东西都是以消费者为导向。给消费者带来的品牌极客感受，才是AOC要牢牢去抓住的。另外，建立生态链是非常关键，如果给消费者只是一个单纯的硬件产品，我想消费者感受就是硬的。我给他一个解决方案，硬件只是你的入口。必须加上朋友圈，加上互联网，配上AOC一直有的极致、专业、口碑，这些互联网应有的速度，我认为这是AOC做产品任何时候都是。

AOC跟别人的竞争优势在哪里，使用者的体感非常重要，我们采集的数据是任何一个其他的品牌不可比的，大家知道现在采集大数据的这种分析，配合的东西多，所以这是我们的优势，电竞肯定会进入网吧市场，这个市场AOC非常有基础，AOC会把消费者的需求分配到极致。

实际上，开发电竞产品AOC都是以用户的体验为中心的，因为专不专业只有消费者真正用了才说了算。所以在开发电竞产品的时候，我们会和NAVI战队一起沟通，会跟他们做很大规模的试用。所以说AOC认为专业的产品就是，给专业的电竞选手用，他们觉得好，就会把这个产品定在以他们为最重要的使用产品来设定。当然专业的电竞人跟普通人肯定会不一样，专业的人可能比较习惯某一个产品，不会换。对于普通的游戏爱好者，AOC尽量去覆盖整个游戏的行业。我们也有属于不专业的电竞产品。

AOC要把产品性能发挥到极致，因为显示器就是跟显卡关联的。第一个做到这个，另一个是软件，每个人的生活习惯出来的东西不一样，人体工学要有。每个人对亮的偏好感好不一样的，这些功能都要有。中国战队的没有一个去调节高度的，而NAVI战队，第一件事就是高度、角度全调好，这就是区别，你有这东西消费者都不见得用，外国选手对专业的理解，第一个就是人体工学，立马不一样。不要相信消费者的答案，永远你比他专业。    

电竞是一种生活方式，这也是爱攻的理念。以前网吧叫脏乱差，现在叫网咖了，其实咖也不行，没有解决真正的娱乐问题。我们要有电竞的元素放进去，电竞加上休闲，这个给网吧带来的是社交，有战队/有粉丝，这个是符合年轻人的生态。AOC要去专门做爱攻，比如像WCA，做连锁的全国100多家电竞生活馆，他用的标配的一定有爱攻，所有对战专业区这个就是爱攻，就像我们解决的方案一样，包括很多地方的赛事。大家都在做电竞生活馆，这个有很多，AOC重点做的这部分，这个给网吧带来的利益是显而易见的，以前很难带来稳定的赛事和人流，WCA这个赛事它有五个维度，比如高校学生，设置了五级联赛，两个亿的奖金，我就要找一个载体，就是在电竞生活馆里，帮这个产业链去做延伸，这个才能有群聚效应，大家认为去网吧就像外国人去星巴克喝咖啡是一个道理，这是爱攻的模式。

AOC现在生活在一个没有退路的幸福时代，因为我们是市场的第一名。为什么没有退路，因为这个市场在衰退，如果逆流而上，不进则退，所以AOC要做的就是战斗。AOC推出了这么多产品，AOC要把产品变成生产力，变成战斗力。AOC提出了“五星渠道”的计划，这么多产品要靠我们对的客户，才能把这个产品卖出去，所以找对人做对事。

30吋的2K高分超宽屏爱攻新品AG302QCX

“五星渠道”里面第一个做电商，而线下的再去跟进，第二个是店面，AOC在全国是所有品牌用的店面是最多的，AOC去年有五千家，今年打算做到一万家。第三个是电竞，电竞不是简单的卖硬件，我们是通过总代，通过网吧协会和网吧联盟，做整套的解决方案，除了硬件之外还有内容。我们帮网吧业主去经营，因为现在对于电竞馆来说，经营的状态也是非常恶劣，它的盈利也是受到挑战，所以我们帮他去吸引人流，帮他做比赛的活动，帮他吸引人气，这个就是我们的AGON品牌的思想。

24英寸的曲面超薄液晶新品C2488VW8

第四个这些对显示器的需求非常大，因为现在都是中央机房管理，前台只要放个显示器就好了，所以这块需求量特别大。AOC 2015年跟2014年比成长了两倍，尤其是教育行业。第五叫微分销，中国有四万个乡镇，现在所有的可以说在消费类品牌，或者说电脑行业品牌不能把未来乡镇做到覆盖的都是没有未来的，因为县级以下人口有7亿人口。这部分人要靠微分销，能服务小微夫妻店、有产品能力的人去覆盖它。京东解决一台一台送货的能力，没有找到能够落地的能力。所以AOC在县级，帮我们找到能够覆盖乡镇的微分销。AOC这么多的产品，就是靠星渠道推下去。