大道同行，学用相长

（原标题：大道同行，学用相长）

【中国，成都，2016年3月10日】全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，在成都隆重举办"智汇阳光共襄新程启新梦想铸新辉煌-2016华为中国合作伙伴大会"。会上，华为中国合作伙伴大学宣布正式成立，华为企业BG总裁阎力大，华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦，华为企业BG中国区总裁蔡英华等管理团队成员集体出席发布仪式。来自中国区的一万多名合作伙伴及客户共同见证了华为中国合作伙伴大学的诞生，这表明作为中国政企行业的市场领导者，华为已经开始系统性的考虑合作伙伴能力提升工作，助力合作伙伴长期稳定的成长，共同构建开放和谐的合作伙伴新生态。

2016年作为中国"十三五"的开局之年，信息化已经提升到国家的战略高度。随着智慧城市建设的大力推动，华为企业BG中国区还将保持一个高速增长的势头。为了成为中国政企行业市场上真正的领导者，合作伙伴能力的快速提升就成为越发重要与紧迫的事情。华为在2015年初提出要系统性地提升合作伙伴能力，这不仅仅包括提升技术能力或是售后服务能力，华为也希望对于核心合作伙伴从经营管理、人力资源管理、公司战略、财经管理等等方面进行系统性提升，这就是华为中国合作伙伴大学的由来。

　　华为中国合作伙伴大学发布仪式

华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦表示："我们在交易界面坚持合作伙伴销售，合作伙伴销售收入占比超过80%；在解决方案和服务能力上坚持以合作伙伴为主，除了不断提升合作伙伴的自主报价和自行交付比例外，面向客户的行业解决方案也主要由我们的合作伙伴提供。被集成战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的承诺。"基于此，华为中国合作伙伴大学整合华为内外部的各种资源，致力于为合作伙伴提供丰富的学习资源和一流的学习服务，以此来满足不同业务人员的差异化学习需求。华为中国合作伙伴的成立，必将为华为的渠道建设注入新鲜的血液，增添新的活力。

华为企业BG中国区总裁蔡英华提到："通过华为中国合作伙伴大学这个平台，我们将持续完善赋能体系，助力合作伙伴转型。对内进行端到端资源拉通与协调，统一管理规划赋能工作。对外统一接口，为合作伙伴自由选择针对性的赋能资源提供支持。"

华为中国合作伙伴大学下设四个学院：综合学院、解决方案学院、服务学院、商学院，在这所大学里华为的合作伙伴可以在解决方案学院和服务学院得到全方位的赋能培训、实战演练、技术资料、工具支持等，可以在综合学院了解到华为的合作业务指导、最新的政策信息及行业趋势，还可以在商学院掌握商务财经供应链的内容，及时获取合作伙伴自主提单等最新政策与流程指导。除此之外，大学的商学院还将针对核心合作伙伴的管理者们开设管理类的课程，从战略解码、经营管理、财务管理、人力资源等方面系统性的提升伙伴的能力。

2016年，为构建合作伙伴售前、商务角色的能力发展通路，华为中国合作伙伴大学进一步完善了华为专业认证体系，推出售前解决方案专家认证和商务专家认证，帮助合作伙伴完善自身的专业化能力层次建设。对于售后HCIE认证人员，将突破1200人次。同时，针对合作伙伴的管理者，将在各个区域持续举办同路人大讲堂，将优秀的管理经验同伙伴们分享。2015年在伙伴中引起很大反响的合作伙伴大比武也将在16年持续推出。对于华为的合作伙伴来说，这个平台成长起来的各个岗位的人才必将成为企业发展前进的源动力，推动公司的长远增长。

所谓"大道同行，学用相长"，"大道同行"是指华为中合作大伙伴大学的成立除了提升合作伙伴能力，背后追求的其实是华为跟伙伴携手共赢之道，体现了华为与合作伙伴共同成长的态度和信心，这也是华为五年来一直坚持"被集成"的渠道政策不动摇的原因。"学用相长"强调的是在学习和实战中提升业务能力和作战能力，预示着华为中国合作伙伴大学将更加注重实用性，在与合作伙伴的合作过程中去有针对性的全方位的提升伙伴的实战和应用能力。

神州数码集团华为本部副总经理刘玉龙说："对于华为中国合作伙伴大学我们已经期盼已久，希望今后大学能给我们提供资源和支持，不但可以帮助我们员工技能提升，也可以将华为的一些优秀的管理经验和伙伴分享，从各方面帮助我们伙伴提升能力，提高效益，携手华为一起成长。"

联强国际华为事业部总经理侯勇表示："华为中国合作伙伴大学的成立对于合作伙伴来说是个很大的福音，也让我们看到华为在伙伴能力提升方面的投入和决心，相信通过这个统一的能力平台，伙伴会和华为一起越来越强，前景越来越宽广。"

华为中国合作伙伴大学的成立，展示了华为对合作伙伴能力建设的重视及与合作伙伴共同成长的决心，它必将印证华为与合作伙伴"智汇阳光、共襄新程"的历程，也将在中国ICT的发展历程中写下浓墨重彩的一笔。