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联想,你终于补上了这张关键的“网”!

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3月9日,联想和Juniper(瞻博网络)正式宣布建立全球战略合作伙伴关系,双方将借助他们各自产品和技术系列的协同效应,来为企业客户和全网规模的客户打造下一代融合、超级融合和超大规模的数据中心基础设施解决方案。


联想,你终于补上了这张关键的“网”!
联想和Juniper正式宣布建立全球战略合作伙伴关系

时代变了!当年的“网”已经不行了

当笔者看到这条消息是,首先感叹:联想终于补上了这张关键的“网”!回想当年联想并购IBM x86服务器业务之后的一次采访中,笔者特别问到联想在未来云时代竞争中的“网络”短板如何补齐?当时得到的回复是,联想在收购IBM x86服务器业务的同时,也收获了Blade Network Technology(BNT)的网络产品(BNT较早是北电网络的分支),并强调了其领先性。但在今天看来,似乎BNT的网络已经跟不上时代了。

云时代的数据中心网络什么样?灵活、弹性、敏捷、自动化、可编程等等,而这些都是传统网络无法给予的,硬件和软件的分离已经成为必然趋势,所以今天的软件定义网络SDN才会变得炙手可热。而联想也急需加强这方面的实力!

Juniper:真是联想的唯一选择!

说起企业级交换机和路由器市场,全球的设备供应商有很多,但大部分市场份额已经被思科、HPE(惠普企业)、Juniper和华为瓜分。与此同时,华三和HP早已是一家、浪潮和思科也已在去年牵手、华为自家产品线丰富,可提供端到端的完整解决方案。所以说,Juniper是留给联想的唯一选择!

双方各取所需背后的价值收获是什么?

从刚才的介绍不难看出,联想最需要的是补强网络产品线,特别是在SDN方面的能力,而Juniper在这一领域可以说是业界的领先者。与此同时,开源、开放同样成为了行业的大趋势,为此Juniper在去年已经推出了Junos软件分解版本,客户将能够在所支持的Juniper交换系统上直接开发并安装第三方应用,同时可以在兼容开放网络安装环境(ONIE)的第三方交换机上运行分解Junos软件。

所以在双方合作关系遵循的关键原则中你会看到,双方将有意利用“开放网络安装环境”(ONIE)模式向市场推出开放的、灵活的解决方案。

当然,对于联想而言,最大的价值在于补齐网络能力后,终于有了在未来数据中心领域竞争的资本,特别是在面对本土三强华为、华三和浪潮时,终于可以“不虚”了。甚至结合双方的优势,比如在利用联想的xClarity管理软件及Juniper的Network Director和Contrail SDN软件,共同打造简化的数据中心管理、协同解决方案这方面。

再来看看Juniper方面,根据IDC的报告,其在2015年第四季度以太网交换机市场实现同比增长32%,环比增长5.8%;同时2015年全年实现同比增长16.7%;而在路由器市场,Juniper在2015年第四季度实现同比增长4.9%,全年实现同比增长3.4%。可以说,目前Juniper的增长势头还不错,但相比华为的增长还是差了不少(交换机2015年实现同比增长34.9%,路由器同比增长22.1%)。

所以Juniper急需在中国市场发力,以实现更大的突破。而与联想合作,“客户将能够直接从联想购买Juniper丰富的网络产品”,同时双方还将打造一个定制化的分销模式,来满足中国独特的国产化要求。也就是说,Juniper很好地绕过了“国产化”的束缚,而当前中国各行业都在面临数字化的转型,庞大的市场需求,必将加速Juniper的增长。

未来:比拼整体解决方案的时代!

先有华三和HP,后有浪潮和思科,再加上今天的联想和Juniper,以及拥有最全产品线的华为。一场比拼企业级整体解决方案能力的竞赛由此拉开,究竟谁能笑到最后?让我们拭目以待!

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