华为企业BG总裁阎力大：迎接新ICT时代

（原标题：华为企业BG总裁阎力大：迎接新ICT时代）

北京时间3月10日消息，华为2016合作伙伴大会在成都拉开帷幕，开幕式上，华为企业BG总裁阎力大谈到了公司的业务发展，以及在“新ICT”时代的愿景。

华为企业BG总裁阎力大

合作伙伴助力高速增长

据悉，此次大会是华为企业BG在中国举办的第6个合作伙伴大会，参会人数较第一届增长了25倍。得益于合作伙伴的帮助，华为的业务在过去五年取得了不错的发展。阎力大谈到，五年前，华为的渠道、营销、产品与解决方案、供应等方面与主流厂商差距很大，而且员工的思维意识也没有摆脱直销思维的定式。“正是在合作伙伴的帮助下，我们才不断优化，不断进步。”阎力大说。

此外，华为还在金融、制造、石油等领域取得了突破，包括“拿下”了三家欧洲的央行；高性能计算突破了德国的奔驰与大众，无线产品突破了德国铁路，并被日本、澳大利亚的客户规模采用；全球最大的10家石油公司，有五家成为了华为的客户。

阎力大介绍称：“伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年年底，我们在全球的渠道伙伴数量超过8000家，其中联合解决方案伙伴超过350家。”

“新ICT”时代即将来临

未来，以云架构、物联网、大数据为代表的新IT将重塑企业的IT系统和商业模式：金融企业可以通过不同终端形成的个人数据，获得用户的消费习惯和消费倾向，快速形成信用判断和放贷依据；城市管理可以通过物联网智能防护和大数据分析，科学指挥调度警力和社会安保力量，完善公共安全防控体系；电力企业可以通过智能计量优化电力生产和供应，按需供电，并快速判断网路故障...

为此，华为企业BG提出了“Leading New ICT”概念，即“新ICT”，也就是以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力。

华为企业BG总裁阎力大

阎力大认为，未来创新将不仅来源于实验室，更来源于客户的需求，以“开发者定义”的新生态圈，重新定义了“新ICT”时代对更开放的生态系统的期望。与此同时，以“云计算为核心、云管端协同”的敏捷创新的ICT架构，则更强调对变化的快速适应。“我们定义‘新ICT’具有业务驱动、新生态圈和敏捷创新3个典型特征。”他说。

阎力大表示：“华为将坚持BDII（业务驱动的ICT基础架构）的行动纲领予以实践和落地，在BDII架构中，华为的定位是创新的一站式ICT基础架构提供商。”

面对挑战 转型不可避免

阎力大指出：“新ICT时代，不仅仅是对厂商，对整个产业链都带来了巨大的挑战。在技术上，需要积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化。在商业模式上，需要适应客户采购需求的多样化变化，比如云服务。在销售模式上，需要适应技术驱动到业务驱动的变革，围绕客户业务需求，提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。”

成功的人总是会主动拥抱挑战，在华为眼中，为了应对“新ICT”时代的挑战，将做出四大转型：即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

阎力大称：“华为愿意深度支持合作伙伴的转型，并在能力提升、人才培养、解决方案联合开发、前期投入等方面落实相应的政策。”

最后，阎力大谈到：“‘新ICT’所代表的新技术、新架构和新生态，对我们是挑战，更是机遇。这次的技术革命，其深度与广度都是人类历史上未曾有过的。让我们携手以进，共同‘启新梦想、铸新辉煌’。”