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HPC要来啦!一场你熟悉又陌生的万人大会

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如果突然提起“HPC”这个词,或许不少朋友的第一反应都是高性能计算!但今天我们要说的“HPC”,H代表华为(HUAWEI)、P代表合作伙伴(Partner)、C代表大会(Conference),连起来就是华为合作伙伴大会。没错,一年一度的华为中国合作伙伴大会即将于3月10日在成都拉开帷幕,而今年的大会也是华为首次对外宣布其英文名称,即“HPC China”!

说起华为公司的年度盛会,最有名的当属华为云计算大会(HCC)和华为网络大会(HNC),但这是从全球视角来看。如果聚焦到中国企业业务市场,华为中国合作伙伴大会(HPC)的名气可不比HCC和HNC差哦!比如在参会人数方面,2015华为中国合作伙伴大会就有12000名合作伙伴和客户代表现场参会,一样的“人气爆棚”。

华为企业业务中国区业绩与HPC共成长

当然,最初的华为中国合作伙伴大会(HPC China)可没有这般人气。2011年,华为企业业务刚刚起步,首届在深圳举行的华为合作伙伴大会也仅有500人参加,不过到了2015年,当第五届华为中国合作伙伴大会召开之时,已有12000名合作伙伴和客户代表现场参会,人数是2011年的24倍!而与华为中国合作伙伴大会一同高速成长的还有华为企业业务中国区的业绩,过去5年年复合增长率超35%,营收轻松突破百亿大关;同时取得了数通、无线(eLTE)、视讯等产品线的新增市场份额第一,存储企业市场新增份额第二的好成绩。

对于能够取得这些成绩的关键因素,华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦总结谈到:“首先,‘以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗’是华为公司发展过程中形成的企业文化和核心价值观,这帮助华为在新的业务领域能够快速理解客户需求,发现客户的痛点,并与合作伙伴一起共同为客户创造价值;其次,华为每年都将收入的10%投入研发,而在最近三年的研发投入更是持续增加,这不仅让华为在现有产品领域走在了世界的前列,同时在诸多前沿领域引领着ICT技术的发展;第三,华为拥有ICT产业最丰富的产品线,这就让华为在当前智慧城市,及未来物联网等时代的竞争中占据了先机。”

50万人助力华为中国区企业业务发展

而除了上述几点关键因素外,华为深知,合作伙伴才是华为在企业业务市场立足的关键。为此,华为于2012年初发布了面向未来的渠道架构和渠道政策,强调将在公平、公正、阳光、透明的渠道理念下,“聚焦”于ICT基础设施领域,并坚持“被集成”原则,更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴不断发展壮大。就这样,华为的合作伙伴数量从2011年的400多家,到2015年激增至5000多家,其中销售额过亿的合作伙伴已超过20家,更有销售额过5亿、10亿的“超级”合作伙伴;与此同时,国内TOP10的集成商也全部与华为展开紧密合作,且实现了业绩的倍数增长。

那么5000多家合作伙伴对于华为又意味着什么呢?马悦举例谈到,如果每家合作伙伴有100个人做华为的售前和售后工作,整个中国区市场就有超过50万人推动华为企业业务发展,这样的华为自然能够取得今天的成绩。

今年的HPC:熟悉陌生

说实话,过往五年的华为中国合作伙伴大会虽然每一年都有变化,但基本的“套路”是一致的,而2016年的华为中国合作伙伴大会则有大不同。据华为企业BG中国区副总裁(解决方案销售和Marketing)胡忠华介绍,2016年开始,华为中国合作伙伴大会将向着华为公司级盛会的方向演进,因此本次大会将不再是一个产品和解决方案展示的大会,而是面向合作伙伴、媒体朋友、客户、社会公众等的一个盛会,旨在为大家提供一个展示、沟通、交流以及互动的平台。也就是说,如果你参加过往届的华为中国合作伙伴大会,今年的HPC将会带给你“熟悉又陌生”的全新体验。

先来说说熟悉的方面,据华为预计,今年的HPC将继续保持万人规模;同时将延续上一届大会“开放日”的活动,面向高等院校、科研机构开放,助力人才培养,履行华为公司的社会责任。

再来说说“陌生”的方面,在大会的第一天,将有一半的时间由业界专家和领导对中国“十三五”规划当中的信息化战略进行解读,包括政策层面、技术层面、规划和实践层面等,并与参会者进行开放式的研讨和互动;同时在第二天的20个分论坛中,也将以分享为主,其中既有专家对于行业、技术趋势的分享,也有客户基于自身应用、体验和案例等方面的经验分享,还有合作伙伴分享如何与华为一起为客户提供联合创新解决方案等等,而华为讲自家产品和解决方案的时间将变得非常少;此外,今年大会展厅的规模也将从去年的4000平米扩展至6000平米,合作伙伴独立展台近30个,而华为与合作伙伴的联合展台也将以解决方案的体验为主,例如智慧城市展区中的创新体验——“一窗式”业务办理等等。

当然,今年的HPC上还将有一场重头戏,那就是“华为中国合作伙伴大学”发布仪式!众所周知,华为企业业务的目标是成为中国政企行业市场的ICT领导者,而想要实现这一目标,不仅需要合作伙伴的助力,更需要系统地建立端到端的赋能体系,持续提升合作伙伴能力。所以在本次大会上,华为合作伙伴大学将正式成立,这也进一步映证了华为的渠道战略,展示了华为对渠道能力建设的重视,以及与渠道共同成长的决心,为中国渠道的发展翻开了新的篇章。

构筑四大生态圈:启新梦想 铸新辉煌

2016年是“十三五”的开局之年,国家已把信息化已经提升到一个国家战略的高度,特别是在互联网+、构建智慧城市等趋势的推动下,企业级ICT市场的前景被普遍看好。而从2016华为中国合作伙伴大会的全新愿景“启新梦想 铸新辉煌”即可看出,华为企业业务中国区同样对下个五年携手合作伙伴再创辉煌充满了信心!

那么华为的信心来自哪里呢?答案当然还是合作伙伴,即与合作伙伴一起构建共赢的生态圈!对此,华为企业业务中国区新“掌门人”——华为企业BG中国区总裁蔡英华表示:“2016年我们的渠道政策将保持基本稳定,但也会基于市场的变化和合作伙伴的诉求进行一些局部优化。当然,2016年我们的重点工作将是加强四个领域的生态圈建设,包括联合解决方案生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈和分销生态圈。”

其实说起联合解决方案和云计算这两大生态圈,对于不少华为的合作伙伴来说,已经相当熟悉,并已成为华为在过往几年保持高速增长的基石;而对于智慧城市和分销这两大生态圈,则相对陌生。对此,蔡英华进一步介绍到,智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一,智慧城市的整体运作与我们的合作伙伴密是不可分的,华为将继续坚持“聚焦”和“被集成”战略,携手合作伙伴共同应对智慧城市这一繁杂的系统工程。

具体来说,华为有一个“1+1+N”的智慧城市生态圈建设指引纲领,第一个“1”代表具有投资、集成、运营能力的合作伙伴,华为将与他们一起面向智慧城市这一市场进行拓展;第二个“1”代表华为,主要提供完善的ICT基础设施;而“N”则代表各种与智慧城市业务相关的应用资源池。相信在这一纲领的指引下,华为的智慧城市生态圈将变得生机勃勃。

再来说说分销生态圈的建设,华为的发展策略是分销秩序和规模“两手抓,两手都要硬”,在提出分销大区制概念的同时,增加了铂金级分销合作伙伴。华为希望在健康的分销秩序下,与合作伙伴一起把市场做大,实现更大的收益。

华为以退为进,缩减上千High touch客户

在华为的渠道策略之中,始终强调让利于合作伙伴。为此,据了解,2016年华为的High touch客户将从2000多家缩减至1000家左右,并全面交由合作伙伴来服务。华为将进一步聚焦政府、金融、能源、交通、教育、医疗等价值行业内有影响力的客户,从而加深对行业的理解,提升华为在行业内的品牌知名度,丰富和完善行业解决方案。同时随着华为在行业影响力的提升,客户的规模也将持续增长,合作伙伴的重要性更加凸显,而华为也将继续帮助合作伙伴提升能力,比如成立华为中国合作伙伴大学,以及各类售前、售后能力提升的激励政策等,旨在为行业客户提供最佳的解决方案和满意的服务。由此不难看出,华为缩减上千High touch客户,正是“以退为进”,实现双赢!

下一个五年,华为充满信心

2016年是“十三五”开局之年,从宏观的形势来看,无论从产业趋势、技术发展趋势,还是国家政策,今年都将是中国ICT发展驶入快车道的元年。因此蔡英华坚信,在“聚焦”+“被集成”的战略、以及BDII行动纲领的指引下,通过对合作伙伴支撑、对客户服务、对行业的理解和影响力的提升,2016年,华为企业业务中国区一定会创造新的辉煌!

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