华为构筑开发者生态圈 受益的都有谁？

    自步入企业业务领域以来，华为取得的成绩有目共睹！因此两个以“H”开头的华为大会也逐步成为了业界颇具影响力的盛会。没错，这两个大会正是规模达到万人级别的华为云计算大会（HCC）和华为网络大会（HNC）。而近日，第三个以“H”开头的华为大会——华为开发者大会（HDC）又来了，而且对比首届HDC和首届HCC、HNC的规模不难发现，HDC的潜力更大！

10月19日，首届华为开发者大会（HDC）在深圳拉开帷幕，本预计将有来自全球的2000多名开发者合作伙伴及业内专家参加此次大会，但实际参会人数远超这一数字！会上，华为不仅发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划；还围绕“在一起 创梦想”的主题，全面展示了华为开放的ICT能力，并分享了合作伙伴的成功案例，旨在与开发者伙伴一起共创无限商机！

开放，才能让“以客户为中心”真正落地！

说起开放，其实早在进入企业市场之初，华为就已将其视为关键发展战略。因为华为深知，企业市场始终以客户需求为导向，但面对这一庞大的市场，自身的力量是有限的，特别是在洞察行业需求及行业应用开发方面，必须要借助相关行业合作伙伴的力量，才能打造出满足行业客户需求的创新解决方案。对此，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘特别谈到，华为要为各个行业提供创新解决方案和服务，如果不把ICT基础能力开放出来，与合作伙伴的创新就会遇到阻碍，也就难以跟上行业客户转型的需求，那么我们所谓的“以客户为中心”的理念就无法真正落地！所以早在2012年，华为就构建了ICT产品能力开放平台eSDK（ecosystem Software Development Kit）。

华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘

然而在各个行业都在进行数字化转型的今天，产品开放、解决方案开放、平台开放等已经成为大势所趋，所以只有eSDK是远远不够的。还好，华为在一两年前已经提前行动——将开放平台进行系统化管理，从而形成统一的开放平台、统一的开发者伙伴支持计划等等，按丁耘的话来说，就是将过去无序的开发者生态环境进行整理，使其有序化。

华为的开发者生态战略：聚焦、开放、创新、共赢

那么在整个开发者生态圈中，华为将是怎样的角色呢？对此，丁耘明确指出，华为将坚持聚焦ICT基础设施，向开发者伙伴开放创新的、领先的ICT能力，打造面向运营商和企业市场的开放环境和使能平台，支持和帮助开发伙伴业务创新，快速响应和满足客户业务需求，实现商业成功。

可以看到，“聚焦”和“开放”是华为立足于开发者生态圈的关键，创新是华为、合作伙伴、开发者伙伴的共同任务，而有了这样一个生态圈，受益的不仅仅是华为和合作伙伴们。丁耘表示，借助开发者生态圈的力量，我们将为各行业客户提供更好的产品和解决方案，这对其实现数字化转型将会有更积极的促进作用。所以说，一个生态圈，将实现多方共赢！

10亿美金构筑培养开发者的“沃土”

既然是开发者生态圈，那么开发者伙伴的重要性不言而喻。为此，华为宣布将在五年内投入10亿美金实施“沃土开发者使能计划”（简称“沃土计划”），打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。这笔投资包括：“创新基金”，为伙伴创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持；“开发支持”，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发；“华为认证”，对伙伴开放能力和解决方案予以认证；“人才培训”，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训；“营销基金”，用于开发者的生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。

其中在开发支持方面，华为还宣布打造以开发者伙伴为中心、以“LEADS”理念为指导的能力开放平台eSDK，包括云化的远程实验室服务（Lab as a Service）、端到端的开发资源获取（E2E）、支持敏捷开发的流程、工具（Agile）、专注的全时在线专家支持（Dedicated）和在线互动的开发者社区（Social），旨在帮助开发者伙伴加速技术创新进程，提升差异化解决方案开发效率。

而具体到云化的远程实验室服务来说，华为目前已经在全球在建设了7个开放实验室（包括成都、苏州、深圳、北京、德国、中东和东南亚），以支撑开发者生态伙伴开发与验证。对此，丁耘进一步介绍到，对于大型企业类合作伙伴（如SAP），双方都有开放实验室，可以将双方的产品和解决方案进行融合，即一起来定义面向未来的产品和行业解决方案。但对于中小企业的开发者伙伴，甚至是个人开发者伙伴来说，不太可能构建自己的实验室环境，所以华为提供了CaaS（通讯即服务）服务，开发者伙伴通过远程账号登录，即可使用华为开放实验室的资源；同时华为还将提供自动化测试、自动化系统集成的工具和平台，一切只为开发者更便利的实现创新和验证。

当然，CaaS服务仅仅是华为为开发者伙伴提供的开放能力之一，华为还同时提供了公有云、大数据、物联网、SDN、敏捷网络、eLTE、BYOD等十余个领域的开放能力，希望通过提供最前沿技术的支持，与开发者伙伴打造更多创新产品和解决方案。

而对于开发者伙伴普遍关注的知识产权保护问题，丁耘强调，华为一直是保护知识产权的最忠实倡导者，对于合作伙伴（开发者伙伴）知识产权的保护、商业机密的保护，都是根植到华为血液里的基本的要求，所以开发者伙伴们大可放心。

开放，企业和运营商市场均已有收获！

刚刚已经谈到，华为在一两年前就已经开始调整其开放策略，如今已有成果显现——华为企业云通过开放存储、网络、安全、数据分析等10大类19种云服务能力，与索贝数码在高清媒体内容制作方面合作创新，为湖南卫视建设了领先的融合媒体云；华为IoT联接管理平台通过开放网络、安全和数据三部分API，并在终端和接入网关上提供Agent、SDK、Liteos和芯片等方面的开发支持，满足了物联网应用开发者终端设备快速接入、个性化用户体验、联接安全和按需获取数据等业务诉求；F5公司利用华为SDN控制器的开放能力，提供网络性能优化和安全防护等精细化的企业业务应用，提升企业客户的业务体验；北明软件利用华为敏捷网络AR设备和敏捷控制器的开放能力，开发了移动公交运营系统，对公交上设备、APP、广告统一管理，提高了公交系统的运营效率；上海迪爱斯利用华为eLTE宽带集群和多媒体管理能力，开发的可视化多媒体业务调度系统让客户业务受理及时、调度迅速、提升应急指挥处理效率，成功应用于海内外多个项目之中。

而收获不仅来自企业市场，在运营商市场同样收获颇丰。据丁耘介绍，两年前，华为为福建电信提供了开放的CaaS平台，包括开放语音通话、视频通话、语音会议、视频会议、位置、短信等7个API，合作伙伴利用这些开放的API，进行商业应用的创新，目前已为福建电信增加了2.7亿分钟通话时长，特别是在最近三个月，每月增长的通话时长都超过了6千万分钟，这就是开放的力量。而面向未来，福建电信希望华为为其提供更多的开放能力，目标是实现更快速的增长！也正是看到了福建电信的成功，其他省份的电信运营商也都在积极与华为展开合作，期望借助开放的力量，实现业绩增长。对此，丁耘表示，华为帮助运营商开放能力后，带来的想象力将是不可限量的！

面对挑战 华为有坚定的决心！

此次华为开发者大会（HDC）的人气爆棚，增强了华为走向开放之路的信心。但丁耘坦言，从最初只向合作伙伴开放，到今天真正面向大众开发者开放（public API），对于华为是很大的挑战。不过挑战虽大，但华为走向开放的决心是坚定的，即使走了弯路也不怕，相信最终在建设开发者生态圈方面，华为一定会取得成功！