告别低于10元的“白菜价”
易观统计数据显示，2007年到2014年，中国内地电影票房从33.27亿元增长至296.39亿元，年复合增长率达到36.67%。但上座率始终偏低，2011年至2014年的平均上座率仅为14.95%，仍有超过85%的产能存在闲置情况。
电影票线上销售在一定程度上优化了影院上座率。今年年初，瞄准电影O2O的平台开启了一场疯狂的“票补”活动。百度推出“观影保障计划”，以及“百发有戏”众筹《黄金时代》。百度糯米推出“3·7女生节”，最低3.7元吃大餐、看电影。在春节档，淘宝电影一口气预售7部电影，预约价19.9元，覆盖情人节和春节两个档期。猫眼电影则推出了9.9元看电影的活动，大众点评也不甘示弱，参与到这场鏖战中来。
但四个月后，O2O平台开始反思低价带来的一系列负面影响，并表示将从对电影存量市场的透支转为进攻电影增量市场，补贴力度趋于平缓。以目前热映的三部影片《大圣归来》、《煎饼侠》、《捉妖记》为例，在各大O2O平台的平均售价为35元左右，鲜少再有低于10元的“白菜价”。
“票补”没有给市场带来增量
“其实票补这件事一直让电影市场忧虑，片方和发行方对于票务大战也持观望态度。”大众点评电影事业部负责人张文月对北京晨报记者表示。
虽然现在各种报告都显示出网络售票平台增速快，市场占有率高，活动力度大，但是背后的问题不可忽略。“票补，从一定程度上来说，只是改变了票房的生命周期，并没有改变本质。”张文月表示，在2013年至2014年，票补像洪水猛兽般袭来，但并没有制片方和影院方出来叫好，整个行业面对互联网公司点起的烽火狼烟都不出声，这是因为片方发现票补其实没有提高利润，而是把影业和银行信用卡的会员挪动到电商平台去，并没有给市场带来增量。
“我们希望能实现多方共赢，建立一个更加开放、更多盟军的利益共同体，要共同做大蛋糕，而不是把蛋糕切得更碎。”张文月对北京晨报记者表示。
“互联网+影视不是比烧钱”
在线票务的蓬勃发展，也使在线票务平台的规范成为业内关注的目标。近日，中国电影发行放映协会、中国电影制片人协会下发了《电影票务营销销售规范》的通知，要求电商等电影票代销机构可积极开展促销活动，但零售票价、活动票价标注及结算均不能低于相关方约定的协议票价，而促销活动中折扣部分由促销方按照协议票价补齐，超过协议票价的按实际票价结算，服务费除外。
“互联网+影视不是比烧钱。”乐视影业CEO张昭在接受媒体采访时表示，互联网和电影产业结合的时候，对服务能力考验很大，否则就是“买买买，烧烧烧”。
淘宝电影负责人对北京晨报记者表示，电影永远是内容为王的行业，它是带有人们情感的创意产品，而互联网行业能够做的，就是利用手中的工具，帮助影视产业链上的各环都能利益最大化。
北京晨报记者 韩元佳
延伸
电影营销术：做“病毒”，上“跑男”
“5亿票房会成为基本门槛，质量好的都会跨过10亿大关”
几十台电脑一字排开，从事新媒体营销的工作人员小凤侧头对北京晨报记者打了个招呼，手却没离开电脑键盘：“您先坐，等我做完这条病毒。”小凤在一家电影宣传公司上班，她口里的病毒并非电脑病毒，而是病毒营销。越来越多的影片意识到通过新媒体来进行宣传推广的重要性，她的工作也越来越忙。
“我们有很多大V资源。拿微信举例，几个大V号粉丝加起来有五六千万，电影想炒话题，我们找大V写篇文章或是发个朋友圈，浏览量破亿真不是什么难事儿。”
小凤说，电影营销方案的确立主要看片方和导演的需求。她所在的公司只做平台，不做全案。说白了就是有人提供文案，例如微信文章、新闻稿等，她们负责推送，票房的好坏并不影响她们公司的收入。但能创作优质内容、账号粉丝数量多的微信、微博大号收入非常可观。“一般一万粉丝的推送单价不超过200元，很多特牛的大号都有几百万粉丝，到了电影的密集上映期，大V们赚钱的机会也来了。”
档期是营销的天时。如果在同档期里有其他大片挤压，就会对票房有很大影响，7月的暑期档是圈内俗称的“国产电影保护月”，学生放假，没有进口大片排挤，可谓占尽了天时。
上综艺节目也有特别有效的方式。比如《煎饼侠》和《捉妖记》的主创都上过“跑男。”这类综艺节目的受众本身就与电影受众一致，像《捉妖记》就是主创上了跑男之后带动了很多观众“路转粉”。
但归根结底，内容还是重中之重。“现在的电影可以说是前三天看营销，后三天看口碑。”小凤表示，如果一部电影上映后的第一个星期票房没有持续稳定的走势，基本在第二个星期别的片子上映之后，排片直接就会被挤掉。“网络传播是把双刃剑，观众又不傻，好与不好心中非常清楚，他们的感受都会通过网络扩散出去。未来的电影市场一定会进化成逐渐没有烂片的生存空间，5亿票房会成为基本门槛，质量好的都会跨过10亿大关。”
北京晨报记者 韩元佳
花边
爆米花收入水涨船高
电影院的上座率高，爆米花的生意随之火爆。
周六上午10点，陆续有观众进入万达影院CBD店。北京晨报记者发现，上午放映的各影片场次座位尚比较充足，但下午3点至4点场，《煎饼侠》、《大圣归来》、《捉妖记》等影片各场次的剩余座位仅不到四分之一，最火的场次仅剩下四个座位可供选择。
电影叫座，也为爆米花带来了生意。中午并不是观影高峰期，而据北京晨报记者统计，在将近半个小时的时间里，万达影院CBD店就卖出了14份爆米花。爆米花都是搭配着可乐或饮料销售，有51元 、 69元等不同的套餐可选择，不过在自助取票机上也有更优惠的套餐，网上购票可享受33元的爆米花可乐套餐。
从销售情况可以推断，半个小时至少可收入500元。根据万达集团公布的数据，2014年各影院的爆米花收入共4.3亿元，去年万达在全国共有182家影院，以此计算，平均每家影院每天的爆米花收入为6400元左右。倘若以记者半小时统计的数据为基数，一天的爆米花收入明显超过去年。“今年看电影的观众人数确实比以前更多，不过具体数据我们不方便透露。”该影院的一位工作人员介绍道。
有黄牛倒腾电影票
火车站、演唱会门口等会经常看到黄牛的身影，如今，电影院也开始有黄牛出没。
“要票吗？原价的6折。”在龙德广场的万达影院，北京晨报记者多次发现有中年男子向前来观影的观众兜售手中的票。以前在一些影院外，可以看到有售卖电影票兑换券的人员，不过现在黄牛手中销售的并非兑换券，而是现成的电影票。万一卖不出去，砸手里岂不亏钱了吗？一位卖票黄牛向北京晨报记者介绍，他们会选择同一档期中最火爆的电影，“也有票卖不完的时候，最后就再降一点价处理。不过现在看电影的人多，一般都能卖出去。”
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王晓易_NE0011
