2015年01月12日，E人E本在北京举办T9新品发布会，正式向媒体公布了T9新品。作为年初平板电脑的发布高峰期，E人E本T9与昨日发布的诺基亚N1拉开了帷幕。E人E本作为中国商务平板的领军者，其推出的产品一直致力于高端的商务办公群体。作为系列的最高规格这次E人E本发布的T9与之前的T8相比在外观改变上相对较大，但依然保留的E人E本的产品风格。被称为“E人E本的巅峰之作”T9的最终售价为5980元，从1月8日16:00开始在京东同步首发。发布会结束后，就产品的相关问题我们专访了E人E本董事长兼CEO杜国楹先生和CTO周佳先生进行了专访。
E人E本董事长兼CEO杜国楹先生和E人E本CTO周佳接受了媒体专访
专注于自身的发展 让手写办公吸引客户
我们过去曾经组织人员做过这方面的开发跟商务工作，后来发现我们比同行大的应用商店团队差距是比较大的，最终给我们的客户无法带来最好的体验。所以现在慢慢的在这方面有一定的调整，有一些已经由专业、成熟的方案提供的软件部分，我们会空出来，让这些软件去填补。目的就是让整个生态流动性更强一些，如果像做出一个封闭系统，像T1软件封闭、应用封闭，最终改变不了任何人，产品是没有价值。
周佳先生认为从技术方案上本身选择的就是比较标准化，包括硬件和Android软件版本基本上紧跟着现在这个潮流。主要目的是围绕着办公的生态系统，不是任何一家能够建设的。现在以Google为首的在慢慢整合这些资源，对于我们来讲最有效率的方法是跟进潮流。
杜国楹先生表示，初期书城、商城在2009年搭建起来自己做，一直做到2013年就决定不自己做了，剩下是自己维护。因为专业的第三方做的太好了，我们肯定是专注有特色的硬件，如果插手太多可能哪个也做不好。所以我们集中资源做自己最核心的一块，其他通过整合来解决。
当谈到就是软件和硬件结合如何解决时，杜国楹先生认为，第一阶段我们自己做商城、书城的时候，未来希望建入口，通过流量、应用获取收入。像后期几乎放弃了这个路线，刚才周佳讲到我们用的是开放的平台。虽然硬件的形态，包括所讲的核心软件完全是与众不同的，是极具我们特色的东西。但是操作系统是开放的，就是Android。严格来讲，Android上所有能用的东西都可以，第三方程序的平台，我们也希望用户去用。我们留住用户最核心的是靠自己特色的东西，靠手写办公系统留住客户。
支持行业定制 政府采购如何完成？
媒体问到卖行业的本产品和市场零售的本有区别？有定制的吗？杜国楹先生表示专门定制的有几个，比如说第三次全国经济普查我们供了十万台，完全是定制的，硬件、软件完全定制，因为量大。比如有的行业三五千台没有办法定制，因为时间、成本各方面的原因，就用现有的成本，可能定制的时候皮套、包装、界面都可以定制。
那么行业最重要的是什么呢？用E人E本想解决哪些问题呢？想解决OA移动问题，还是解决CRM移动应用的问题，关键是需要第三方协同。过去在PC上实现的东西如何Android化，如何能够转化过来。
政府对价格比较敏感，因为我们前年已经这么做了，2012年这样的定单就已经出现了。比如一台设备五千块，运营商想介入，我们折价折下来了一千，运营商可能给六千块钱的数据包，运营商补四千，客户相当于拿了六千块钱的数据包两年或三年的数据套餐加一个五千硬件，本来一万一的，结果只出六千块，并且三年每个月支付，这样政府、采购等等问题都解决了。
PC时代是运营商是无法介入的，今天从我们的开始运营商已经介入了，解决了支付问题一次单价过高、一次支付数额过大。买一台平板相当于固定资产，所以计账的方式和购买服务就不一样了。
对于厂商推出Windows平板， E人E本未来是不是会推出Windows产品？杜国楹先生表示，这个话题在一次发布会上，我们中间曾经尝试做了一本，中间又给暂停了。我们发现行业需求，截止到今天为止你要Android还是WIN8，90%以上是Android。周佳先生补充道：这个问题跟当时Windows Phone的问题差不多。我觉得微软+英特尔的联盟已经统治了PC行业办公市场很多年了，成为了他们事实的标准。Wintel联盟，如果从需求来讲无论是进军平板做WIN8平板，或者是做WIN8的手机都是非常自然的，也是非常合理的。
但是实际我们看到的结果并不是这样，我想主要原因不是因为他们过去的占有率还不够高，或者技术不够先进。主要问题是厂商，微软和英特尔厂商具有非常强的思维惯性。而这种惯性就导致了在他们跟苹果、谷歌竞争中逐步落下了下风。
持续转出优化手写 建立分级的安全标准
周佳先生认为：第一个是关于笔的优化，因为数字笔这个技术非常多年了，过去是进展的比较慢。索性过去几年由于E人E本的坚持，再加上几个巨头，包括微软Surface、三星note系列产品出现之后，这个产品也变的比较强。
包括日本做这个笔的企业市值也增长了很多倍，也有计划投入。下一步也有计划继续升级笔。我个人认为在技术上会得到更多的升级，包括专业术语触的压力、笔的精度曲线等等都可以得到体现。本质就跟现在音响或其他行业发烧的结果是一样的，再往上提升消费者的感觉能力是越来越弱的，甚至说消费者感知不到。像我们今天的笔是将近一千左右的压感，人很显然是无法控制自己的力量去说这个结果的。我们下一步计划提升到两千，但是两千说实话对用户的提升不是太大。
周佳先生：目前比较明确的主要是在生物识别方面，其他方面有在考虑。像这些技术都需要产生推动，拿生物识别来讲，这个技术也是非常古老的技术，但是只有在苹果开始使用并部署以后，大家才会觉得用指纹开机非常天然、非常安全等等。我们其实在其他技术方面一直在投入研究，但是只是等待成熟的一天。可能T9再往下一代产品会逐步加入其中的一两项功能。
安全性问题。安全这个词就比较大了，说起来是两个字，实际上这个词有很广的外延。对于消费者的安全跟对企业办公的安全，包括刚才蒋总讲到的军委扩大会上军委领导们用的安全是截然不同的概念。我们过去还是在摸着石头过河，比如M1主要针对消费者安全，就会提出来需要保密通信记录或电话本等等。但是如果拿给军委领导用的话，他们也有安全需求和一系列的保密需求。
后来我们发现安全需求看起来差异是非常大的，我们过去的做法，截止到T9上市直线是以不同的产品应对不同的需求。比如说在新闻联播上看到的那款产品实际上不是零售版的产品，而是跟军方指定的科研部门合作的产品。
但是在经过这些项目之后，在2014年也做了很深刻的总结。发现安全虽然需求看起来千差万别，但是有一些本质是共性。我们更大的工作就是在配合同方的大安全战略之下，在搞一套安全的标准。这个标准通过加以不同的标准和组合可以满足不同的需求，可以满足消费者的需求、行业的需求，或者民用的需求、军用的需求。
而这样一个方案，我们会在非常短的时间之后可以发布，并且伴随产品和过去老产品的升级。安全基本上走过的路径，就是从分到合，从一开始面对不同的需求做不同的产品，到研究共性，到自己总结一套方案。我们可能在未来比较短的时间之内会发布这个方案。
不认同智能手环 更倾向有刚需的智能硬件
周佳先生表示，智能硬件现在非常火。我相信媒体上提到智能硬件就会想到手环、手表、手链，都是戴在身上的东西。有一点是我们肯定要做智能硬件，但是同时肯定也不会做这些东西，因为这些东西就目前我能看到的，包括今年在CES上展出的东西。其实还是比较俗气的，拿出来以后一定是戴在身上的东西，这个东西一定是能听MP3、接电话，以及做某些android系统可以做的事情。这并不是现在用户的本质追求，大家也不过是跟风，这些产品并没有很大的刚性需求。
这种一窝蜂式的智能硬件解决不了什么问题，我们会集中在移动办公和移动办公所需要的安全、文件处理和会议上的智能硬件。这个智能硬件一定是解决某一专项的问题，而且是用户的痛点，除了这个硬件没有其他可取代的方案。我们大概有几个思考点，因为目前还没有出，但是时间也不会太长。我们预计大概会在三到四个月之内推出可以和E人E本的平板、手机，以及任何一个用户已有设备连接的智能硬件产品，这个产品主要的应用面是在安全和移动办公领域，绝对不会是手表或手环。
低价消费平板系列是否会推出？杜国楹先生表示，做过一些尝试，实际上我们认为是不成功的，除非降幅巨大，出用小米那种屌丝策略。但是对于我们来讲，我们认为是行不通的。
我们也坚信屌丝用户，也坚信中老年低消费力的老年用户都有需求。我们的成本我很痛苦，零售价我也不想定这么高，我们就想做好东西，一个中框就有七百块，也没有办法。用高通的8974一颗芯片70美金，交佣金、开发费、入门费，用MTK根本不存在这个问题。你听见MTK就变成山寨了，但是性能上也有很大的差异。
我们的竞品策略是少做、做精，短期内这些客户能够接受，但是价格跟他们的预期还是有差距。我们在短期内做不到，策略上也没有太往下，还是坚持做商务。我们是没有毛利支撑，如果10%的毛利率，规模起不来，所有的研发五年如一日的持续是做不到的。今天保持这样的毛利、规模做出这样的产品，背后是因为能够持续的做投入，否则是不可行的。
以后如果有机会，当我们技术平台越来越成熟的时候也许某一天会换一个品牌，用屌丝的策略去做这款产品，而不是用E人E本今天的策略去做。
以后做什么样的智能硬件？杜国楹先生透露：这个产品的发布也会很快，未来一个季度左右的时间还有一次发布会。
Android平台可能要推出微软 Office系列的软件目前有一些厂商拿到了预览版。除了与永中合作以外，毕竟办公体系最大的还是微软，本身云存储或分享Office对于中国用户是更喜欢一些，今后会不会有计划或优化的措施？
周佳先生认为：因为Office文件格式已经形成了整个办公环境的实施标准，我们做的所有东西跟Office是紧密结合的。像在T9版本除了可以正常的打开、编辑和批注文档之外，T9自己形成的一些数据也可以被转到Office当中去。过去我们更多是跟永中合作，就像现在看到的现象，微软也越来越重视了移动端iOS和Android的市场，也会推出产品。这会对我们重大的喜讯，代表了Android生态比原来的竞争力会更强。我们会密切的去跟进。
另外，除了消费市场里面对于Office的标准版需求是比较高的。在政府机关里面，他们有独特的需求，对Office的排版要求更严格。我们在那个领域也有不同的合作伙伴来满足需求。Office是核心的文件格式，我们会继续去升级，这个问题没有应用场景疑义。
关于键盘的问题，键盘跟笔是完全不同的两种输入方式，当然各有利弊。看用户的情况，习惯用键盘的用和习惯用笔的用户是互斥。很少有用户既喜欢手写也喜欢键盘，这两个是矛盾的，键盘使用熟练的用户会放弃用笔，反过来也是一样。在这方面我们的策略是希望自身更加专注一些。
因为功能多，其实对消费者来讲不是坏事，但是键盘跟笔的输入有很大程度上会产生干涉。比如键盘输入的装置和键盘的接口，会导致用笔的用户不方便也会出现一些问题，在这两者之间权衡我们还是会专注在笔输入的。
本文来源：网易数码
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王晓易_NE0011
