“卷”进家轿市场 范峻毅：吉利银河L6是智能精品车

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网易汽车9月20日报道    时隔不到4个月，吉利银河迎来第二款产品银河L6（参数丨图片）。

这个成立7个月的品牌刚刚“初战告捷”，首款车型银河L7上市后迅速销量过万，表现不俗。

作为民营中国汽车企业，吉利对银河品牌的定位是打“精品战和品质战”。而“银河速度”的背后，亦是吉利对这个中高端新能源系列寄予的厚望。

那么在这么“卷”的家轿市场中，如何让吉利银河L6“脱颖而出”？

吉利汽车销售公司总经理范峻毅直言，吉利银河L6在安全、智能、性能、座舱等各方面非常突出。“虽然市场上有9万多的插混，但两款车放在一起，消费者一定会有明显的感觉：这是完全不同时代的产物。”

“我们在3年前就预判到新能源汽车的蓬勃发展，就在规划（新能源汽车）应该有什么配置。”吉利品牌研究院常务副院长严永贵如是说。

A级插电混动轿车“卷王”

“吉利做了这么多年的轿车，骨子里有心得。”

什么心得？

严永贵表示，“吉利工程师对产品配置的摸底摸得透透的，知道要怎么提升，要取什么、舍什么。”

作为一款A级插电混动轿车，吉利将银河L6定义为智能精品车，竞争力主要聚焦两方面。

“一是基础的能力、品质做得好，也就是“精品”品质，二是AI智能座舱。”

尽管是一款A级车，但吉利银河L6的三大性能数据也十分显眼，湿地麋鹿80km/h、百公里加速6.3s、极速247km/h。“在行业里这几个方面是车的基本能力，但是我们做到了顶尖水平，基础能力强、品质好。”

在智能座舱部分，相比于此前基于车机打造座舱体系的“生硬”，吉利根据“复利效应”加入了AI智能，比如车外AI语音交互。“能说话的“哨兵模式”，是有温度的“哨兵模式”，不再是单一的报警、双闪、录像。现在的模式更自主了，是“防守”模式，我们先提醒你自己要先注意安全，再说可能会磕到我。”

当然，除了AI智能座舱和性能，吉利银河L6在其他领域也是“卷王”一枚。

“首先还是要坚持做智能精品车的理念，要做高价值，我们不愿意把有些该有的好东西牺牲掉。”

安全方面，神盾电池安全系统做的所有安全测试标准，全部超过国家标准，经过海水腐蚀浸泡实验、跌落试验、火烧实验三重考验。“在安全方面我们做得多一点，用户会更放心一点。”

此外，吉利银河L6还有星睿智算中心的算力底座，以及e-CMA架构、雷神电混8848等多种先进技术加持。

智能方面，中国制造业只有吉利星睿智算中心的算力达到81亿亿次每秒。这个数字除了能提升运算速度、响应速度以外，还可以同时进行很多模拟测试。“就算是科技公司，他们的算力也就是67亿亿次每秒。”

不惧价格战 将坚持燃油与新能源并行

“吉利不会去主动打价格战，但也不惧怕价格战。”在范峻毅看来，如今的吉利已经可以打高价值战役，打服务战、品质战和道德战。

“但我们还是想说，把这些用户想要的、用户觉得好玩的配置放到吉利银河系列、中国星系列当中，同时价格是公道、合理的，给用户高价值的感受。”范峻毅说道。

他认为，从用户体验层面说，吉利银河L6的用户体验惊喜度，远超于目前同级竞品，在这个级别当中，无论是智能AI，还是安全底线，或是星睿智算中心，都能够带来不同的用户体验。

那么，如火如荼的向新能源汽车转型，是否意味着放弃燃油车市场？

范峻毅也明确回应，吉利不会放弃燃油车市场。

“燃油车一直是吉利的强项，我们要燃油车和新能源汽车两条腿走路。”

从吉利汽车销售公司组织架构看，目前共有三个事业部——吉星事业部、吉利银河事业部、几何事业部，其中，吉星事业部包括星瑞和星越L两款车型；缤瑞、缤越组成缤系列；博越L和博越Cool组成博系列，还有帝豪家族。

“这几个系列产品要根据燃油车用户的需求，一代代做下去。产品系列化之后，每个产品都有专人研究，研发力量也会一直保持下去。”

以经销商制为主 加强渠道力

产品力之外，是渠道力。

一款车型产品销量能否优秀？高效的渠道也是重要一环。

“单店销量取决于两个数字：渠道数字和销量数字。这两个数字有相互促进的关系。”范峻毅对表示了这样的看法。

据了解，吉利银河目前共450多家门店，并且在此之前只有银河L7一款产品在售。根据规划，到年底其将拥有700~750家门店，并在售三款产品。

另外，范峻毅特别提出，吉利银河的渠道是独立的，以满足不同用户的需求。“从目前L7销量和L6预订情况来看，我们觉得这步棋走对了。”

对于到底选代理制还是直营制，他坦言，要结合每个企业自身特点来决定选择。“吉利自造车以来，还是以经销制、代理制为主的。”

也因此，吉利的“全面向新”，不单是自己“全面向新”，也要带着整个经销商体系“全面向新”。

“现在主要模式是经销商制，吉利银河经销商制所要达到的体验要求达213项，可能现在还有些不完美的地方，但我们正在逐步做一些改进。”范峻毅表示。

值得一提的是，吉利银河系列所有下订环节是在线上完成的，这样可以让价格更加透明，减少议价时间，增多体验时间。

继续“向新” 未来两年内推出五款车型

自今年2月发布以来，吉利银河已经发布两款产品。未来，吉利银河还将陆续推出五款产品，包括智能电混L系列和智能纯电E系列。

L系列包括已推出的吉利银河L7与吉利银河L6，还将推出吉利银河L5和吉利银河L9；E系列包括吉利银河E8、吉利银河E7和吉利银河E6，分别计划在2023年第四季度、2024年第二季度和2024年第三季度交付。

另外，本次与吉利银河L6同时上市的，还有吉利银河L7亚运幻影版，新车的亮点在于搭载了NOA高阶智驾驶领航辅助系统。“我们发现有很多用户想要NOA体验，就推出亚运幻影版，但银河L7刚刚上市3个月，之前的用户不会愿意被“背刺”，所以我们也推出了补差价置换幻影版的权益。”

当然，因为NOA根据高精地图区域开放，现在还只是服务亚运，以及在杭州高架和高速上进行一些智能化体验。“未来，系统将会陆续发布高精地图开放的时间和开放的城市。”