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忙“疯”了小妹妹却“神”气了买车人

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三年疫情全面解封后的第一个清明、五一假期即将到来,出行需求激增,不少朋友选择在阳春3月购入新车。东风风神门店销售火爆,包括皓极、奕炫马赫版、奕炫MAX在内的多款车型都被用户争相抢购——用户用真金白银对东风风神产品高品质、高价值投认可票。实地走进东风风神4S店“探查”了一番,亲身感受到了这波购车潮的“热度”。

进店客户半个小时内会签单

正值周末,隔着玻璃就能看到店里面人头攒动的热闹景象。

“还要继续将近半个月,希望在3月31日后准时回归正常,希望每天能够正常休息、正常睡眠、正常喝水、正常上厕所!”

“停下来的时候,我更像一个充满气又刚卸掉一半气的皮球,滚都滚不动。”

接受采访的销售业代小姐姐说,由于每天的接待量大增,各项销售服务质量又被严加考核管控,每天感到既欢喜又疲惫。

观察发现,东风风神4S店的工作人员都十分热情且有耐心,讲究点的销售顾问,除了必备的计算器和笔纸之外,甚至随手拿着一个润喉的水杯。面对用户的疑问,他们始终面带微笑、逐一解答,还会根据用户的实际需求提出合理地配置建议。

店长表示,东风风神响应国家鼓励汽车消费的政策,在三月重磅推出了“购任性 超给利”的春季钜惠政策,为广大用户带来“真金白银”的实惠,再加上天气转暖、大家出游的意向增强,三月上旬以来,来店咨询的用户络绎不绝。“据说武汉的其他风神4S店接待量也很大,而且工厂最近也在加班加点生产,就是为了满足用户及时、按时提车”。

经订车现场了解,目前来店里的用户咨询皓极、奕炫MAX、奕炫马赫版的比较多。店长表示:“这三款车从上市以来就是风神品牌中销量比较高的车型,主要是性价比高、配置好、有国家队的实力背书,能吸引很多用户。再加上最近购车优惠幅度很大,政府补贴加上厂家补贴,购车最高能省下4万余元,观望中的用户也按捺不住,摩拳擦掌地加入了‘出手’队列”。

店长统计过订单成交时间,在这种热销氛围里,已经满满感受到风神诚意的客户朋友,显然比平日的看车客户要从容果断得多,基本上从进店到成功签单,平均时间不到半个小时。

不同客群不同展区,各取所需

店里不断有前来询问的用户,我们随机采访几位顾客,了解他们实地看车的体验以及选择东风风神的理由。

恰好,有位年轻小哥正在办理交车手续,满脸喜色。上前采访得知,这位用户今天是来提奕炫马赫版的。“十几天前我来店里试驾,就决定要买了,但是当时现车卖完了,只能等等,今天终于拿到车啦”。被问及为何选择奕炫马赫版,小哥说买车主要用来通勤,同时作为自驾爱好者,假期时喜欢约上三五好友出去玩。“买车前我也做了不少的功课,当时是在抖音疯狂小杨哥的直播中看到的,说是‘年轻人的第一台运动轿跑’,‘CTCC弯道王’的标签也很戳中我,外形也很酷,所以进店看实车的决定下得很快。实际驾驶体验果然很好,毫不犹豫就下单了”。

在奕炫MAX展区,有三口之家正在看车。“孩子上小学了,离家稍远了,想买辆车接送小朋友”。据悉,夫妻俩在网上看到了奕炫MAX超幻潮爸版发售的消息,“觉得它轴距长和车宽比一般的车要宽,后排座椅也宽敞,很适合带娃。黑红配色也很酷炫”。奕炫MAX搭载了东风马赫动力1.5T涡轮增压发动机,综合油耗每百公里只要6.2L,用车成本低,空间大,吸引了不少小家庭用户。

皓极展区是人流量相对更集中的区域。作为“高端混动SUV新标杆”,皓极凭借马赫双擎混动系统的赋能,成为东风风神的销量担当之一。“我比较‘颜控’,一开始是被皓极的外形设计吸引的,后来进一步了解到,皓极动力不比2.0T的小,而且油耗还反而省一半,用起来应该很划算。而且这台车还配备了女王副驾,坐车的人也很享受”。一位年轻的女性客户,希望早点订下一台皓极,早日带着父母开启春日周边游。

一位签完合同,办理好按揭手续的武汉客户,比划着手势向还在现场犹豫的客户调皮地叫嚣道:“出手搞风神,搞到就是赚到!”

门店探访可以看出,购车优惠是用户集中到店内的诱因,但“要买车就买东风风神”却是很多进店用户早在优惠前就已有的决策或想法。东风风神热销的底气,毫无疑问,不是源于促销,而是来自于强大的产品实力,更来造车国家队雄厚的技术实力。

去年九月,伴随着东风马赫动力迎来第10万台发动机装机全新奕炫马赫版量产下线,东风风神在燃油车领域全面迈入以动力技术为驱动的马赫“芯”时代,马赫动力也成为东风风神系列产品的核心竞争力,以更高的动力性、更佳的经济性、更高的可靠性、更优的NVH赋能东风风神产品,让更多消费者切实感受到了风神车高品质的驾乘体验。

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1

海豚 (国产)

  • 厂商指导价(万):10.28~13.08万
  • 级别: 小型车
  • 上市时间:2021年8月29日
  • 在产车型:4款
  • 排量(L):--
  • 油耗(L):--
2

RAV4荣放 (合资)

  • 厂商指导价(万):17.58~25.98万
  • 级别: SUV
  • 上市时间:2009年4月10日
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0~2.5 CVT
  • 油耗(L):4.7~6.4(官方)
3

Panamera新能源 ()

  • 厂商指导价(万):116.8~248.3万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2017年
  • 在产车型:6款
  • 排量(L):2.9~4.0 AT
  • 油耗(L):--
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