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吸引新车主也惠及老车主 问界的魄力打了谁的脸

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网易汽车1月13日报道 虎年临近收官,车企调价新闻再出,这次的主角是AITO问界,自2023年1月13日8点30分起对旗下部分车型价格下调,最大幅度达到了3万元,此举无疑会增加自身竞争力,不过在特斯拉大规模降价引发车主“维权”事件发生后,任何企业对车价的变动都会谨慎敏感,对此,AITO问界用一个“新年回馈活动”的政策狠狠打了特斯拉的脸,也击碎了所有的质疑和争议。

吸引新客户 这就是诚意

问界M5的调价是针对两款纯电版车型,后驱标准版由28.86万下调到25.98万,降幅为2.88万;四驱性能版由31.98万下调到28.98万,降幅为3万问界M5 EV主要的竞争对手是特斯拉Model Y,这次调整过后在价格上问界M5已经凸显出了优势,起售价已与之持平,四驱版则便宜了2万元,在2022新能源SUV销量榜中问界M5以56855台的销量成绩进入到前十名,已经说明这款车逐渐的在被市场认可,此番调整后问界M5 EV进一步降低了智能纯电SUV的门槛,加之其自身还拥有业界首个九档可调超级女王镜、业界首发HUD高度智能调节功能、HarmonyOS智能座舱、HUAWEI DATS动态扭矩自适应系统、业界领先的双40W无线快充和智慧充电等诸多黑科技,新的一年里问界M5 EV有望能让更多车主享受到平顺且无用电焦虑的体验。

问界M5/M7售价调整
车型 配置 调整前(万元) 调整后(万元) 降幅(万元)
问界M5 EV 后驱标准版 28.86 25.98 2.88
四驱性能版 31.98 28.98 3
问界M7 舒适版 31.98 28.98 3
豪华版 33.98 30.98 3
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价格对比表
车型 指导价(万元) 车型 指导价(万元)
问界M5 EV 
后驱标准版
25.98 特斯拉Model Y
后驱版
25.98
问界M5 EV 
四驱性能版
28.98 特斯拉Model Y
长续航全轮驱动版
30.99
- - 特斯拉Model Y 
高性能全轮驱动版
35.99
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问界M7调价车型针对的是入门版和中配版,两驱舒适版由31.98万下调到28.98万,四驱豪华版由33.98万下调到30.98万,二者的降幅均为3万。问界M7主要的竞争对手是理想L8,同为中大型六座SUV的二者尺寸接近,同为可油可电增程动力让二者续航都突破了1000km没有焦虑问题,问界M7常用常新的鸿蒙座舱拥有极致的智能体验、轻松自然的交互设计、丰富的车机应用以及便捷的跨设备连接能力,智能方面也不输给任何市面上的对手,这次调整过后二者的价格差距已经拉开到7万-9万,问界M7进一步的拉大了优势。

问界M7和理想L8 尺寸对比
车型 长(mm) 宽(mm) 高(mm) 轴距(mm)
问界M7 5020 1945 1775 2820
理想L8 5080 1995 1800 3005
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问界M7和理想L8 价格对比
车型 指导价(万) 车型 指导价(万)
问界M7 舒适版 28.98 理想L8 Pro 35.98
问界M7 豪华版 30.98 理想L8 Max 39.98
问界M7 旗舰版 37.98
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不忘老车主 这就是魄力

在下调价格发展新用户的同时,AITO问界充分考虑到已提车用户的用车体验,AITO问界推出新年感恩回馈活动。问界M5 EV及问界M7将为首任车主提供总价值3.3-3.5万的权益(AITO问界M7旗舰版除外),包括价值2.1-2.3万的延长整车质保至8年/16万公里和价值1.2万的12万AITO积分,积分可在AITO商城内选购丰富的华为产品和周边产品,问界M5还可享受2年的基础保养。此外问界全系车型将于近期进行OTA升级,新增超级桌面、智能寻车、HUD高度自动调节等功能,进一步优化AITO问界的智慧出行体验。

就在整整一周之前,特斯拉公布了调价新闻,降价幅度之大瞬间引起了轩然大波,刚提车的觉得自己成了韭菜,质疑特斯拉“知情不告”从而纷纷走上“维权”之路,车企推出新作一般都会比老款“增配又减价”,这势必会让老车主们泛酸,如果新旧车型切换方式再粗糙一些,老车主们就会觉得自己遭遇冷漠,其实降价是一种很正常的市场行为,涨跌其实都无可厚非,但是怎么处理老车主的反应,是考验企业责任的关键,有魄力降价,更要有魄力去消除老车主的心理落差。

下一个是涨还是降

AITO问界的新政,对自身提振也会起到积极作用,问界系列12月交付量达到10143辆,再次实现单月交付破万,自3月以来累计交付超过7.5万辆,降价后产品本身就更具性价比,而“不让老车主寒心”的态度也会吸引大量消费者放心购入,相信假以时日品牌的销量数据会百尺竿头更进一步。

AITO问界的新政,也是给行业在新年里带了个好头,众所周知,2022年新能源汽车购置补贴政策于2022年12月31日终止,2022年12月31日之后上牌的车辆不再给予补贴,加上新能源车型原材料的连连上涨,生产销售成本无疑会增加,这是所有新能源厂商共同面对的问题,究竟是否要将上涨的成本转嫁给消费者?就留给企业内部讨论吧,2023年究竟是迎来涨价潮还是降价潮?下一个宣布政策的又会是谁?敬请期待吧。

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