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网易汽车7月31日报道 7月24日成都车展上，东风悦达起亚国产凯酷（ALL NEW K5）正式首发亮相。
“我们有信心让凯酷成为Z世代青年心中的Dream Car”，东风悦达起亚副本部长汤跃进向网易汽车表示，“凯酷准备了贴近年轻用户的创新传播方式。”
销量方面，6月，东风悦达起亚共销售22,028辆新车，同比增长21%。1-6月，东风悦达起亚累销11.3万辆。
而即将上市的凯酷，将是东风悦达起亚重回B级车市场的重要车型，为东风悦达起亚27万的销售目标“助力”。
拥抱互联网原住民 凯酷专为Z世代青年而来
“凯酷是专为Z世代青年高定的酷感科技座驾，它所面对的用户是互联网的原住民。”
之所以被看作是Z世代青年高定车型，在东风悦达起亚看来，是因为其拥有灵犀的美学设计、前瞻的智能科技、高级格调座驾的产品优势。
从设计层面看，为满足Z世代青年对时尚和个性的要求，凯酷延续使用了起亚设计基因，并应用了颠覆性美学设计。同时，基于最新i-GMP平台上开发的凯酷，还拥有全球首创第四代CVVD发动机技术。据悉，这项由现代起亚集团耗时9年研发的第四代CVVD发动机技术，被称为“内燃机技术的终结者”。
得益于在车辆造型、空间、动力和配置的“精准发力”，用户画像层面，凯酷面对的用户是互联网的原住民，是被植入创新基因的精英族群。
“他们敢于消费，但不是盲目的消费，他们希望用最合理的价格买到更具品质，更能体现态度的产品。”
汤跃进表示，凯酷就是要与Z世代青年做CP。“公布的预售价格，也充分考虑了Z世代年轻人群的购买力。”
制定三大传播目标和策略
“我们为凯酷准备了贴近年轻用户的创新传播方式。”
在营销、传播方式上，东风悦达起亚为凯酷的传播设立了 “三重目标”，即重聚媒体关注度，重构媒体和用户对东风悦达起亚的认知，重塑企业和经销商的信心。
在此基础上，东风悦达起亚还进一步制定了三大传播策略：
第一，寻找差异、建立标签，让用户发现一个全新的起亚，认识独一无二的凯酷；
第二，带话题、带节奏。通过贴近年轻用户实际生活，深入用户内心的营销活动和营销话题，形成有节奏传播；
第三，社交式、矩阵化，打造年轻用户圈层，围绕年轻用户social层面发力。
“我们将围绕黑科技、人与车的姿态美学、酷我年轻人的生活方式，向用户传递“平台一哥”、“型男的姿态”、“操控的王者”三个标签。”
用户第一 以互联网思维引导销售
对东风悦达起亚而言，坚持用户第一是其首要经营理念。
“购车从来不是一锤子买卖，作为一个大件消费品，一辆车将陪伴用户多年，产品实力、用车感受、售后服务都将影响用户的生活，影响用户对品牌的印象。”
汤跃进表示，东风悦达起亚要从“运营车”转变为“运营人”，让用户实现高品质汽车生活。
为此，针对Z世代青年用户，东风悦达起亚将打造全生命周期的服务生态链，实现用户购车、用车全过程覆盖，进而推动终端良性发展。
据了解，在终端销售层面，凯酷还将以互联网思维引导销售，实现线上完成一切注册和交易，以及出台简单的、真正让利消费者的金融政策，以提高用户的购车体验。
在用户维护方面，凯酷还将为Z世代用户打造圈层，为用户提供定制化售后服务。以多种社交活动促进用户之间、用户与经销商与企业之间的多重联动。
“通过运营用户的理念打造圈层，并实现圈层裂变，进一步推动品牌发展。”据悉，在成都车展上，东风悦达起亚启动了“该你出色”凯酷代言人全国招募活动，此前还发起“K-POSE潮力觉醒”挑战，邀请用户和凯酷一起练就“K式酷身材”。
随着凯酷的正式上市，人们或许也将看到一个全新的东风悦达起亚。
本文来源：网易汽车
责任编辑：
张新颖_NAB7458
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