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网易汽车1月9日报道 12月东风悦达起亚实现终端零售销量31,258辆，环比增42%，其中，新一代智跑销量过万，环比增长61%；新一代KX5销售环比增长40%；全新一代K3销售环比增长35%。12月份东风悦达起亚战略车型销售比重达到86%。
2019年全年，东风悦达起亚累计实现销售289,895辆（其中海外市场销售31,190辆），终端零售296,387辆，提车258,705辆。全年经销商库存减少3.77万辆。12月底经销商库存为45,156辆，库存比控制在1.5以内。
东风悦达起亚在2019年实施了产品和营销方面的新策略，从李峰的接任体现了起亚汽车为中国市场变革的决心。从那一刻开始，东风悦达起亚推出的每一款新车，都是专门针对中国市场，为满足中国消费者实际需求而定制的产品。
东风悦达起亚践行曾发布的“2020战略”，在2020年期前，东风悦达起亚将推出24款新车，其中包括汽油版新车18款（含7款新车/改款轿车、6款改款SUV），以及6款新能源车。
在产品方面，东风悦达起亚的研发端已经开始由中方主导，韩方提供技术支持，最大限度地保证产品在中国市场的落地。
在营销方面，由于受到之前销量下滑的影响，东风悦达起亚终端市场的销售方面也出现了诸多问题，因此，想要“重回赛道”，经销商渠道的梳理和整合必不可少。
11月全新一代傲跑正式上市时投下了一则重磅消息，宣布在全国首推“包牌价”。全新一代傲跑的包牌价营销策略，引起消费者强烈反响和支持，12月上市首月实现提车6,155辆，零售3,336辆，成功打造东风悦达起亚又一款爆款明星车型。
针对年轻人购车的实际需求，东风悦达起亚还推出了“3年内免息”和“5年定额免息”的金融优惠政策，以及“首付20%起，两年开新·保值回购”的开新礼遇，确保年轻用户购车无忧。这样“一揽子”的政策打破了行业规则，全面覆盖用户的看车、购车、用车场景，让用户在面对心仪车型时再无后顾之忧，如此“暖心”的举动也让外界对于东风悦达起亚的改变充满了探究。
以上这些营销策略方面的新举措，也是助推东风悦达起亚在2019年完成业绩新高的催化剂。
在品牌方面，打造“年轻、时尚、运动、科技”的品牌形象，强化技术品牌特征传播。东风悦达起亚在国内也占领头部赛事资源，如赞助FIBA钻石杯篮球赛、斯坦科维奇杯洲际篮球赛、亚洲篮球锦标赛等一系列国际赛事，这些运动赛事所传达出的激情、活力和新潮，与东风悦达起亚品牌年轻调性一脉相承。
体育跨界合作不仅为品牌提供了一种有效的与消费者进行情感沟通的方式，同时也借助其中国际赛事的全球影响力提升品牌在国内的关注度。对外展示全新的东风悦达起亚品牌形象。
在品质方面，东风悦达起亚名列行业前茅，2019年东风悦达起亚获得了J.D.Power2019年主流汽车市场新车质量（IQS）、售后服务（CSI）、品牌魅力指数（APEAL）三项主流细分市场第一名，赢得了权威机构及消费者的认可。其中主流汽车市场售后满意度这一项，自2013年以来连续7年入围售后满意度（CSI）行业前五，高评价的背后是起亚产品品质的证明。
在渠道方面，22家退网和休眠经销商强势回归，极大地提振经销商的信心。
在海外开拓方面，响应国家“一带一路”战略，首年出口总量即突破3万台，外销占比12%，外销占比和出口总量分别位居中国合资企业第一位、第二位。
2019年是东风悦达起亚复苏开始，2020年东风悦达起亚将在品牌、产品、渠道、管理等多个方面，进行全方位、深层次变革。
本文来源：网易汽车
作者：王灏
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