柳泽利之：预测市场或回暖 皓影明年销量可期

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网易汽车11月22日报道 市场环境遇冷、多种政策调整、消费结构突变的2019年已经接近尾声，在变革与动荡的一年里，蓄力成为关键词，如何找准新的市场增长点、打好内功？网易汽车在年末的广州车展深度对话中国汽车领军人物，探寻车市寒冬下的取胜之匙。

核心提示：

1、全新皓影当成王牌车型，被当成寄予厚望的一款车，也许在明年车市回暖之时，会有不错的销量增长

2、中国市场增换购用户居多，为了能够让更多已经购买汽车的用户能够再去增换购广本的车型，体验价值方面需要强化。

3、10月上市的广本纯电动车型VE-1，广本希望借助这个车型来提升下个月的总体销量，来冲击年度销售目标。

以下为访谈实录：

主持人：各位网易的网友，大家好！欢迎来到2019广州国际车展网易专访间。今天我们有幸邀请到了广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部副本部长柳泽利之先生与我们分享。本次广州车展期间，你们带来全新SUV皓影，很多人说这是一款王牌车型，它的亮点都有哪些？你们对它又有哪些市场期待？

柳泽利之：非常感谢大家这么关注皓影，皓影是从8月份开始一些命名的活动，这款车型是本田在全球运用比较多的一个新的技术，以及包含比较多内容的车型，外观设计应该也可以说是在中国市场众多的车型当中比较显眼的一款车型，还有就是去年全新换代的雅阁和凌派的销量都是比较好的，也希望这款车型和雅阁、凌派一样销量非常好，作为广本的王牌车型在本月月底上市，非常期待它的表现。

主持人：当前中国市场正在经历一个快速增长后的寒冬期，车市的低迷一直在继续，这个过程当中车企应该具备哪些生存技能？

柳泽利之：中国市场确实是处于一个寒冬期，但我认为明年这个寒冬期就会过去，应该是一个相对的平稳期。今后车市应该会逐步回升，最重要的就是购买的变化。中国市场可能比起初次购车来看，增换购会更多。为了能够让更多已经购买汽车的用户能够再去增换购广本的车型，我们觉得提高体验价值方面需要强化，所以我们也在本次广州车展发布了全新的品牌。在这样的中国市场环境下，如果想要生存下去一定要在产品以及服务方面做得好，广汽本田在这方面也已经做好了全面的准备，面向明年我们也是非常有自信的。

网易汽车主持人舒成禹与广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部副本部长柳泽利之（右）

主持人：最近几年广汽本田在营销方面有很多的创新，包括首次提出“业界人”营销这个年轻的概念，接下来会有什么新的玩法？

柳泽利之：以前到现在一直都是针对年轻化这个关键词进行年轻方面的举措，但是年轻这个词语应该是也有很多不同的分类，之后的年轻人应该是对中国比较爱戴，也会感受到自豪感的一群年轻人，明年我们也会针对下一个世代的年轻人提取出一些关健词，还有一个比较重要的营销手段就是刚才所说的增换购用户增加的环境下，我们如何对保有客户进行相关的营销，非常感谢大家在这二十一年间广本收获了700万的客户，我们希望面向这样的几百万客户提出一些新的广本的诉求，然后增加与客户之间的联系，这是非常重要的。

主持人：距离2019年结束只剩下一个多月的时间，最后的冲刺阶段，你们会用什么举措保证今年的市场销售？

柳泽利之：今年广本在1-10月份达成了去年同比的正增长，销量达到63万辆，之前我们针对今年的目标，就是实现和去年同比的正增长，剩下的一个多月广本也希望能够逐步地扩大销售、进行促销，然后让今年的业绩处于一个比较好的水平。我们也会对明年进行准备，就像刚才所说的，皓影明年将会作为王牌车型，也会提升它的销量，今年我们需要提升用户对皓影的认知度。上个月上市的广本电动车型VE-1，剩下的一个多月我们也希望提升它的销量。

主持人：对于明年的车市您有怎样的预测？从广本的角度来说如何进行调整或者应对？

柳泽利之：刚才说过车市会回暖，假设明年和今年的市场环境是趋于相近的趋势，广本内部导入皓影这个车型，我们对市场非常有自信，明年会比今年有更多的销量。明年我们觉得电动车市的竞争会更加激烈，我们会强化新的电动车VE·1的魅力，希望大家能够给予关注。

主持人：希望明年您做客网易专访间的时候能够带来更多的好消息。

柳泽利之：非常感谢。