刘云良:造车是场马拉松 前途打造进阶生活方式营销

版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。 

网易汽车9月6日报道 今年5月，刘云良加入前途汽车销售有限公司。9月5日，成都车展之际，网易汽车有幸对话前途汽车销售有限公司总经理刘云良。

谈起加入前途的初衷，他表示，目前制造业已由买方市场转变为买方市场，到2018年，汽车市场更是出现负增长态势。作为汽车行业营销人，未来不应该重复此前汽车行业发展阶段的工作，而是需要创新。前途汽车提出“先天下之行而行”品牌精神，为汽车用户创造额外价值，与其想法正不谋而合。

在渠道服务领域，对新造车企业来说，与传统企业差异化的服务是其值得深挖探索的“功课”。目前前途在北京、上海、成都、苏州、广州等地共有九家直营店。而对于服务，刘云良提到，前途汽车提出为用户打造进阶生活方式的营销服务，“要创新，要有互联网思维”。9月，前途汽车正式进入西安市场，并与西安领域头部企业真爱集团进行系列合作，正是致力于为用户提供创新性的服务体验。目前，前途将有计划有步骤进入一些城市和市场。

而针对前途K50，前途将在售后领域提供四项服务。一是整车终身质保，二是整车售后服务终身免费，三是车联网终身不限流量，四是提供终身免费道路救援等。

刘云良强调，在汽车行业发展不是一个百米赛，而是一个马拉松。前途汽车将着眼于做马拉松式的战略定位，将技术、产品、服务符合汽车行业第三阶段的发展。

在目标用户群层面，目前前途第一款车K50是跑车，正是为追求生活品质、对生活方式有独到见解的人群进行服务，未来前途品牌、产品和服务也将持续圈定这一目标人群。刘云良表示，此后的第二款车、第三款车、第四款车都将圈定同一目标人群，不会为了一时的销量而更改目标用户人群定位。而前途的第二款产品K20已在上海车展亮相，目前在做高温、高寒、L3级别自动驾驶技术等各项目实验，正按部就班推进产品开放进度。

在产品层面，谈到新能源汽车的安全问题，刘学良表示，安全是前途汽车研发产品的第一位准则。前途产品拥有铝合金框架式车身、全车碳纤维外覆盖件和电池箱技术，其中在电池领域，前途在2010年左右开始研发电池技术，并对电池进行了极端情况下碰撞、火烧、撞击、碾压等各种测试，电池箱采用独立的冷热循环系统的标准箱式，软包电池中的任何一块电池出现了问题，任何故障都局限在电池箱内。

据刘学良介绍，前途下一款产品L3级别自动驾驶技术正在研发中，并且前途更注重在材料、底盘、悬架、电池和整合能力等方面的核心技术，更重视产品的驾驶乐趣。

目前，前途已经与苏州移动达成战略合作，共同研究基于5G智能化技术。在苏州工作园区，正在做基于5G智能化物流车的测试和研究，储备V2X等智能化技术。当然，正如刘云良所言，对于前途汽车来说，最重要的仍是产品本身的核心技术储备。