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动作频频 "及时雨"杨嵩能将为宝沃开创新局面

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网易汽车6月8日报道 关税下调、股比开放、各种资本并购,近期汽车行业热点不断,而近日发布的《汽车企业传播风云榜》5月份榜单中再爆热点,宝沃汽车在一众车企当中脱颖而出,品牌声量大幅上涨,跃居第二名。这也是杨嵩加盟宝沃之后,带领着他的团队取得的又一成绩。今年2月,阔别了汽车行业几年的杨嵩正式宣布加盟宝沃汽车,出任宝沃汽车集团首席运营官兼营销公司总经理。随后在短短百天之内,先后迅速发布了“宝沃营销军规”,制定宝沃2018年度的营销战略,并通过“走进宝沃工厂”、“宝客同心、沃享家宴”、“宝沃大讲堂”、宝沃品牌日等活动,让宝沃汽车一直活跃在公众视野当中。


在入局宝沃三个月后,杨嵩升任为宝沃汽车集团总裁,可见宝沃集团对杨嵩工作成效的高度认可。5月9日,以“超级工程院”为主题的宝沃汽车品牌日拉开了帷幕。在这场发布会上,杨嵩自称为“最具工程师气质的中国汽车人”,并用一场长达3个多小时的理性宣讲,完成了宝沃汽车品牌的重塑,由此也正式标志着宝沃汽车的重新出发。

其实,汽车圈对杨嵩并不陌生,想必参加过东风日产发布会的媒体老师们,都已见识到杨嵩脱稿演讲的功力,而其在日产出色的市场营销手段和连年翻番的成绩,也让他成为了被汽车圈时刻惦记的人物之一。

可圈可点的汽车营销人才

在1995年大学毕业之后,杨嵩首先进入了宝洁(P&G)工作,而在快消行业工作10年后,入职东风日产,正式进入汽车行业。在东风日产,他迅速从市场部部长助理成长为营销总部副总部长,并成功带领日产取得将近百万销量的优异成绩,创造了业界公认的“日产速度”。

另外杨嵩在百忙之中自行编程设计的营销分析软件(如“中国上牌量分析器”等),为杨嵩赢得了汽车业营销奇才的美誉。可以说,杨嵩拥有光鲜履历,同时,他的履历还在不断添彩,2014年4月,出版专著《销售力》。此书110多万原创文字,259张原创图,38个精心锤炼的实用工具,首次将经济学、博弈论、数理统计、计算机软件、哲学等融会贯通并与销售实战紧密融合,构建了销售力的理论和实战体系,受到各界好评。

这些年,杨嵩凭借卓越的营销能力,为日产创造出“日产速度”,得到了业界的认可。2014年,杨嵩被评为2014年度“中国商业最具创意人物100”——这是美国著名商业杂志《Fast Company》中文版在2014年7月发布的其在中国地区的第一个商业创意人物榜单,也是《Fast Company》的“全球商业最具创意人物100”(MCP100 Most Creative People in Business 100)榜单首次在美国以外的国家发布。

宝沃汽车的“及时雨”

以营销能力著称的杨嵩加入宝沃汽车,有着“久旱逢甘露”的重要意义。作为曾经德国第三大汽车厂商,宝沃汽车出口额曾占到德国总额的60%以上,后来因为各种因素而破产,逐渐淡出人们的视野。半个多世纪以后,随着中国资本的赋能,宝沃汽车拉开了品牌复兴的序幕。2016年,宝沃推出BX7,正式在中国市场开售。但重返不等于站稳脚跟,在两年的发展期里,宝沃一直是颇有争议的汽车品牌,处于舆论的风口浪尖。

而今,杨嵩亲自挂帅,一场“及时雨”的到来,宝沃有了守得云开见月明的希望。在5月9日品牌日上,杨嵩直言“再强大的主观意志,再煽情的个人情怀,也无法战胜商业逻辑和物理公式”,以理性为支撑,他一一讲述了宝沃是“中国资本控股的德国品牌”,“最速曲线”的发展目标,宝沃安全未来iSA战略等,两款新车BXi7及BX6亦同步上市。杨嵩作为宝沃的“代言人”,回答了大众关注已久的“宝沃从哪来”、“宝沃是谁”等等问题,并详细讲解了领先技术和宝沃的工程师情怀。有破有立,攻守兼备,宝沃的发展前景也变得更加清晰明朗起来。

可以说,5月9日的品牌日发布会是宝沃全新出发的重要节点,但是品牌发展并非一蹴而就,“重塑”之后的宝沃,如何获得消费者的接受和选择,对宝沃来说仍是一个挑战。但显然,杨嵩无惧这样的挑战,也不打“无准备之战”。据悉,宝沃正在全国八大区域开展媒体沟通活动,并即将开展BX6深度试驾体验,针对消费者也将开展一系列数字化传播体验。信息下沉,网点优化,全新的宝沃已经迅速行动起来。

未来,宝沃汽车能否打开发展新局面,还需要我们拭目以待。这也是对杨嵩及其团队营销实力的考验。

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赛那SIENNA (合资)

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