凯迪拉克迎来产品密集投放期 XT4年底上市

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网易汽车1月30日报道 在丁酉年之末，凯迪拉克选择在上海的地标性建筑——上海音乐厅辞旧迎新，从去年九月起，这所顶尖音乐殿堂被凯迪拉克正式冠名，让其盾徽牢牢地印刻在了上海最具格调文化地标之上。

熠熠生辉的招牌背后，是凯迪拉克斐然的销量成绩，2017年，凯迪拉克全年累计销售173,532辆，同比增长高达47%，且连续22个月保持两位数以上累计同比增长记录，中国也首次成为凯迪拉克全球最大销售市场。在豪华车细分市场，凯迪拉克销量升至第四位，市场占有率达到6.5%。

对于2018年，凯迪拉克全球总裁约翰·德·尼琛（Johan de Nysschen）将在华销量目标设定为20万辆，对此，凯迪拉克全球副总裁兼凯迪拉克市场营销部部长安德里斯（Dr.Andreas Schaaf）虽然没有正面回应，但表示今年的增速预计将会放缓。

比起销量，沙夫认为经销商“可持续的盈利性”是头等要务，渠道的健康、稳定，才能让凯迪拉克走稳“长期的品牌建设之路”。

全球战略车型XT4年内上市 新能源市场全面布局

顺利度过2017年这个产品小年后，凯迪拉克从2018年起的5年内将不断丰富产品矩阵：每年都将在中国推出一款全新车型。今年，凯迪拉克将在第四季度推出紧凑型SUV——XT4，据了解，这款全球战略车型将以全新的设计策略、全新的动力总成，带领凯迪拉克进入全新的细分市场，更将以全新方式深化演绎品牌年轻化趋势。到2020年，凯迪拉克将覆盖豪华车各个主流细分市场，成为具有鲜明风格的豪华品牌。

而在相继推出CT6插电式混合动力车型与XT5轻混动车型后，标志着凯迪拉克全面布局新能源市场。未来，凯迪拉克也将进一步完善产品型谱，实现全面覆盖豪华车各主流细分市场+全面电气化的凯迪拉克新能源产品布局。

在智能化方面，搭载超级巡航Super Cruise?系统的凯迪拉克CT6车型已经在美国市场销售，不久之后，这款最新科技车型也将在中国正式上市。Super Cruise^TM自动驾驶辅助系统唯一在高速公路可以释放双手的驾驶辅助技术唯一在高速公路可以释放双手的驾驶辅助技术凭借独创的驾驶员注意力保持系统和高精度地图数据两大核心技术，整合车道中央行驶保持系统和自适应巡航系统，在符合道路交通法规的前提下，是业内首个可实现在高速公路释放双手的智能驾驶技术。未来，Super Cruise^TM自动驾驶系统和新能源技术也将搭载在更多车型上。

经销商继续扩张 终端优惠不会影响门店盈利

截至目前，凯迪拉克拥有超过200家经销商销售和售后服务网络，覆盖全国100多个主要核心城市和地区。未来，凯迪拉克将继续有序推进网络发展和渠道升级，建立更多全球最新设施标准的经销商店，提供符合品牌全球高标准的销售及售后服务。到2020年，凯迪拉克经销商网络将达到300家。

而据安德里斯透露，凯迪拉克新建经销商网络将延伸到“三至五线城市的市场”。在凯迪拉克的判断中，未来一、二线城市豪车市场的增长速度将趋于稳定，新的增长点将出现在三至五线城市，因此凯迪拉克将提早进行布局。

在拓展新网点之余，凯迪拉克品牌对经销商部分展厅进行了全新升级，结合北美全球统一的展厅设计标准，其灵感来源于纽约凯迪拉克品牌空间（Cadillac House）的设计理念，由全球知名设计事务所Gensler设计，并融入中国市场和消费者需求特点，着力打造“新豪华”全方位体验。

当有媒体关心凯迪拉克“定价策略”和“终端优惠”是否影响经销商盈利能力时，安德雷斯认为凯迪拉克终端成交价接近于竞品成交价；另外，考虑到凯迪拉克目前产品较少、轿车与SUV车型整体销量贡献率比较健康、单一车型销量贡献率高等因素，无需为经销商盈利能力感到忧虑。

多维度营销 拓展“新豪华”体验与价值

在目前的中国豪华车市场，多元化、个性化、年轻化渐成主流。德系三强纷纷谋求转型，紧随其后的凯迪拉克、捷豹路虎、雷克萨斯、沃尔沃，它们身上都有着个性鲜明的品牌标签，而凯迪拉克之所以能迅速崛起，就在于塑造了符合市场潮流的品牌形象。

2017年，凯迪拉克最让人印象深刻的营销动作是冠名上海音乐厅与凯迪拉克中心，以创新风范打造城市文化艺术体育新地标，用凯迪拉克市场营销部品牌总监刘震的话说,凯迪拉克希望诠释的是“新美式豪华”的内涵；在传统的极致性能平台体验方面，凯迪拉克连续6年推出Vday性能秀表演，并去年首次采用夜场表演的方式，以全新的创意和呈现方式，实现与车迷和消费者零距离互动以及品牌影响力的持续扩散。

在线上传播方面，凯迪拉克也进行更符合年轻人兴趣和喜好的全新实践，推出ATS-L弹幕式6.2秒加速度广告和趣味与科技并存的“黑科技情曝局”、“黑科技博物馆”等数字化传播手段，凭借新颖的创意收获了从媒体到消费者的一致好评。

2018年，凯迪拉克计划在公益领域和搭建跨界新平台上发力，2018年上半年将启动“小狮子计划”公益项目，携手互联网教育领域的专业团队，激励每一位愿意留在家乡投身教育的乡村教师，通过连接互联网优质教育资源，让每个孩子享有到公平而有质量的教育。

而在下半年，凯迪拉克品牌空间（Cadillac House）将在上海正式落成揭幕。未来，它不仅将成为凯迪拉克品牌最新产品瞩目展示的重要平台，它更是凯迪拉克品牌与各领域合作伙伴深度联手刷新“新豪华”认知的重要实践。

随着中国市场在去年一跃成为凯迪拉克最大市场，2018年，这家美系豪华品牌将在产品投放、品牌营销、渠道与服务方面的不断深耕与持续发力，让其在中国市场都有着深厚的积累。面对凯迪拉克如此咄咄逼人之势，德系三强必须要严阵以待了。