车神·经 沃尔沃全新XC60是不是太自信了?

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网易汽车12月21日报道 随着大家口袋里的钱越来越多，豪华中型SUV逐渐成为车厂们新的利润增长点，尤其大家纷纷找到了合资伙伴进行国产，更加充满诱惑力的价格里横竖写着两个字儿：挣钱。这时候，价格就变得相当敏感了，这不沃尔沃历经十年终于推出了换代的XC60，售价36.99-60.99万元，这颇有些自信的定价，底气从哪儿冒出来的？

沃尔沃XC60
37.39~47.49万(参考成交价)

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●关于价格那点儿事儿

上市发布会结束后，不少同行和小伙伴的观点几乎都是一个字儿：贵！2017广州车展，沃尔沃XC60预售价就让我的同事狠狠鄙视了一番。大概原因就是：品牌没人家ABB“硬”，车价跟人家差不多，甚至更贵，逗我呢？

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但是实际售价，除去价格略高的T8混动车型，纯汽油版本的T4、T5车型价格其实并没有太离谱，甚至更便宜（打折前）。而且全新XC60的价格和第一代国产XC60的价格也差不多，几万元的涨幅符合技术升级的成本增加和通货膨胀的经济原理。

不过毕竟是四十多万的产品，品牌溢价也是其价格的重要组成部分。当初太自信的凯迪拉克XT5就是个挺明显的反面教材（当然现在学乖了一些）。但是全新XC60的实际售跟竞争对手相比有着小几万块的差价（有高有低），这对于10万元的车来说可能很致命，但是对于一台40多万元的左右的SUV产品，影响归影响，但还不是最主要因素。

吃5块钱拉面的人，肯定会对面量、面汤甚至香菜斤斤计较，但是消费得起100块一碗面的人，关注的可能不仅仅是面，而是其带来的附加价值和心理感受，例如服务好不好，摆盘精不精致等等。

所以，花这个价格买沃尔沃全新XC60，产品是一方面，感性上的因素要更重要。谈及品牌，与ABB张扬的风格不同，沃尔沃是个很低调、内敛的品牌。这就导致了全新XC60卖到这个价格，给某些人一些拔高自身形象的“假象”。其实沃尔沃的品牌经过这么年的发展，无论是品牌调性还是产品实力，都是豪华品牌中的一股清流。无论键盘车神们怎么喷，沃尔沃的品牌依旧保持了向上发展的态势。

至于一些论坛、评论里面“这个车降价5万绝对大卖”“不打折绝对不买”的看法其实没错，谁买车都想省点儿钱，品牌力+产品力的综合实力值多少钱，明眼人心里也都有数，但是这种事儿甭指望官方指导价，毕竟厂家要顾及产品定位，品牌形象等等问题，就算是打肿脸充胖子，也不能自降身价让对手看扁了。所以吐槽官方指导价贵是没什么太大意义的（只要别太离谱），其实参考XC90和S90在终端几万元的优惠情况，未来全新XC60在产能爬坡趋于稳定后，估计也会有着不错优惠。

所以笔者觉得，全新XC60的售价，算是情理之中，就看之后的终端优惠了。

●自信到底应该来自哪？

宜家不少家具看着还行，但真论功能、结构、耐用性，宜家的那些玩意儿也就小打小闹、凑合用用，但即便这样，宜家依旧有相当多的簇拥，这就是第二个因素：设计喜好。引申一下，那就是全新XC60本身的产品实力。

论历史，沃尔沃1927年就成立了，也算是老资历的造车前辈。名气也是十分正面，有着“最安全汽车”的美誉。而在国内，虽然名号不及ABB那般强势，却也因为瑞典这个北欧汽车品牌形象，有着独特的调性，拥有一票忠实的簇拥。

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当然大家都知道，沃尔沃在经过一些东家更迭之后，终于在国内安了家，踏踏实实的扎根祖国放眼世界。不过万幸的是，沃尔沃在产品研发上有着完整的自主权，造出来的沃尔沃还是那个沃尔沃。吉利倒是聪明又理智，现阶段拿现成的就得了，毕竟技不如人嘛。

这就像是一头奶牛换了个农场和主人，吃的草可能变了，但是产的奶变化并不大。（希望我没说错，我也没养过牛）

安顿下来，沃尔沃紧锣密鼓的开发新的Drive-E发动机，SPA可扩展模块化平台架构等等产品，全新XC90，S90下饺子般跟用户见面，还有今天全新一代XC60。

北欧设计有着比较独特的风格，沃尔沃全新XC60有着不错的卖相，既维持了沃尔沃经典的形象和元素，又符合当下的潮流设计，不流俗也没忘本，反正我觉得挺好看的。

内饰依旧是简约的北欧风，比宜家范儿强多了，一些有意思的装饰和想法彰显了了北欧人民的审美和生活，看着的确是汽车内饰设计的一股清流，如果说以前的设计是宜家范儿，那现在绝对算得上是大师作品了。

所以，对于设计产生了感性喜好的消费者，自然也不会特别在意几万元的差价，毕竟独特的设计，本来就是一种无形却致命的卖点。千金难买我乐意，即便我觉得宜家食堂的大肉丸子配土豆泥不怎么好吃，却也难挡爱吃这口的食客不是？

此外传统的空间、配置、动力等产品力方面，其实现在各个品牌相互都摸得差不多，谁有什么底牌几乎都像带了透视眼镜一样，谁也蒙不了谁。谁在配置的丰富程度上偷工减料，那真是傻到家了。何况，现在自主品牌那配置真是逆天到豪车都哭泣的程度。所以，根本不用担心全新XC60的配置，绝对属于第一梯队里面拔尖儿的那批。

也许是沃尔沃还是觉得不够“硬气”，在全新XC60的上市发布会，还有一堆明星来为新车打call。李云迪感叹宝华韦健(Bowers & Wilkins)音响的效果；谢霆锋诉说参加《锋味》时在XC60实用方便的后备厢里BBQ的故事……

反正那意思就是说：我很棒。