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网易汽车11月18日报道 11月17日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。汽车产业正迎来一个电动化、智能化、网联化融合发展的质变的新时代。汽车作为与人类生活息息相关的战略性产业，必将助力人类实现"新科技、新生活"的美好梦想。
车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源汽车产业发展、汽车智能化网联化、以及第四次工业革命所带来的汽车产业发展机遇等行业热点话题，展开了深度讨论，发表了有见地的观点和看法。
核心提示：广汽传祺汽车销售有限公司总经理曾和滨在现场谈到，随着广汽传祺GM8的亮相，以GA8、GS8攻20万以上的高端市场，广汽传祺将正式进入高端市场的全新的时代。
曾和滨认为，广汽传祺能够实现市场和价格的突破，与广汽传祺践行品质先行、新品投放和品牌向上的策略有密切关系。
在未来的渠道建设上，广汽传祺希望以每年80到100家的建店速度进行渠道扩张，目前整个渠道主要是在三四五线城市，将不断推动做渠道下沉工作。
网易汽车主持人和广汽传祺汽车销售有限公司总经理曾和滨
以下是对话实录：
网易汽车：各位网易的网友大家好，欢迎来到网易会客厅，今天在广州车展的现场很有幸邀请到了广汽传祺汽车销售有限公司总经理曾和滨先生来跟我们做一个分享，先请曾总跟大家打一个招呼。
曾和滨：各位网易的网友，大家下午好！
网易汽车：本次广州车展广汽传祺有一款新的MPV车型，GM8，这款车型是传祺旗下8系列的第三款车型，而且是定位高端的车型，您对此有什么期待？
曾和滨：今天上午在广汽传祺的展台发布了传祺首款的MPV，这款MPV定位为全场景奢享大型MPV，我们希望将它打造成中国品牌豪华MPV第一车，这款车是基于全新的理念和架构打造而成的高端产品，目标人群的用车需求是兼顾家庭与事业的新一代商务精英，传祺GM8能让他们自信切换于事业、家庭之间，成为“事业家庭全面掌控的优越生活驾享者”。我们对这款车企划的时候，对市场进行了深入调研，充分洞察消费者的需求，我们认为在中国品牌还没有一款车MPV能够真正在15到25万价格的区间，给用户带来非常好的体验，我相信传祺GM8一定能够做到这一点。
随着GM8的亮相以及12月底的上市，广汽传祺已成功构筑完善的高端产品矩阵，将连同GS8、GA8合力上攻20万以上高端市场，推动品牌全面进入品牌高端化的新时代。
网易汽车：您提到了三款8系列的车型已经推出来，后续广汽传祺有哪些策略来继续推动这个品牌的高端化？
曾和滨：我们始终不懈的推动品牌向上，积极进入国际市场，今年年初，广汽传祺第三次参加了北美车展，成为百年来首个进入北美车展主展馆的中国品牌。2017年春节联欢晚会以及元宵晚会上，与全球华人深度互动，使广汽传祺品牌拥有更广泛的认知度。今年4月份，传祺正式进入CCTV国家品牌计划的TOP合作伙伴，前不久我们独家冠名现在正在进行的《我要上春晚》的节目，预计明年的央视春晚大家会继续看到广汽传祺的身影。
我们在跨界营销方面一直在持续努力，GS8上市的时候，我们跟贾樟柯导演合作了“为征服而来”十个名人系列的短片，业内也反响非常好。前段时间，贾樟柯导演在平遥创办的首届平遥国际影展，广汽传祺也作为他的战略合作伙伴，为明星嘉宾、电影界的艺术家们提供了“红毯名人专车”。一系列跨界合作，助推传祺品牌向上、走向世界，向全球展示中国品牌的力量，这个意义是非常重大的。
践行品质先行，不断的产品投放，品牌向上策略
网易汽车：广汽传祺既然作为国内首个突破20万价格天花板的企业，为什么广汽传祺能够取得这样的成绩和突破？
曾和滨：广汽传祺高端突破，引领品牌向上最重要的车型就是GS8，去年10月26号上市后一直得到消费者的青睐，今年三四月份，GS8单月销量破万，后面由于变速箱供应的问题，我们5-9月份供应只有七千台，10月份开始，随着变速箱供应的恢复，GS8十月份重新破万，取得“大7座SUV”细分市场销量冠军，预计到年底， GS8全年的销量将突破10万台。GS8是非常好的典范，印证中国品牌是可以打破20万元价格天花板的，我想更重大的意义在于提振了中国汽车品牌的信心，可以直面竞争合资品质，并实现高端突破。
为什么能够做到这一点？首先是广汽传祺从上市之初一直以来践行以品质为先，坚持国际标准，坚持正向开发，持续打造世界级产品。
第二点，能够不断洞察消费者的需求，把握市场脉搏。今天发布的GM8是三“8”齐发战略中的重要一款。另外一个是品牌向上的策略，我们在不断开展无论是走向国际、跨界营销，还是开展各种品牌活动、支持社会公益，都在让消费者不断认知、认可传祺品牌。消费者对于年轻的传祺品牌从知名度到美誉度方面，越来越认可。
网易汽车：你刚刚说到作为一个年轻的品牌，广汽传祺这几年的发展越来越稳，越来越好，据我了解，广汽传祺前10个月的销售已经达到了42万辆，然而今年我们制定的目标是50万辆，我想剩下两个月达到的目标肯定是没有悬念的。能否介绍一下每一款车型的完成量是怎样的，今年总体销售的预估量大概是多少？
曾和滨：年初我们就设定了今年要挑战50万的销量目标，上半年已经完成了25万，时间过半，销量过半。1-10月份传祺全系销量达42万台，完成全年目标85%，同比去年也增长42.4%，应该说今年完成50万台销量是没有任何问题的。受产能的制约，否则我们可以挑战更高的销售目标。
传祺各个车型的表现还是不错的，GS4每月销量将近三万台，自上市以来GS4单车累计销量突破74万台。GS8的销量今年会突破10万台。GS7和GS3在8月底联合上市，现在GS7的订单超过1.6万台，GS3的订单2.8万台，但是由于受到产能的限制，这两款车还是一车难求，消费者下订单后还是要排队提车。
另外，年初我们提出了轿车振兴的战略，两款轿车在市场上也有不错的表现。GA6从下半年开始月销每月突破2500台，位居整个中国品牌中市场前列，GA8连续数月销量也是中国品牌细分市场的第一名。基于以上几个车型的表现，今年完成50万台销量目标是没有任何悬念的，到2020年传祺将挑战100万台产销规模。
网易汽车：明年销量方面有没有具体的规划？
曾和滨：初步制定明年挑战70万台的目标。明年随着杭州、新疆工厂陆续投产，19年宜昌工厂正式投产，将会为广汽传祺百万的产销目标的达成奠定良好的产能基础。
网易汽车：今年年底到明年上半年有没有新的产品部署，可以透露一下。
曾和滨：今天是GM8的亮相发布并预售，这款车会在12月底上市。明年一季度有两款新车上市，一款是明星产品GS4中改款，另一款全新的轿车也会上市。第四季度会推出拥有动感造型、智联科技亮点的新中型SUV，还有第二款更偏家用的中高端MPV，也会在第四季度投放市场，这几款新车都值得消费者期待。
未来将践行渠道下沉 拓展三四五线城市
网易汽车：能否透露一下经销商的发展情况，在销售渠道上目前有什么规划？
曾和滨：目前整个广汽传祺的渠道数量518家，有95家是今年新加入的，我们年初提出来，今年要开拓100家店，现在的目标基本上实现了。随着这几年整体销量的攀升，品牌力的不断提升，我们也吸引了越来越多的投资者申请加盟广汽传祺。
未来我们希望以每年80到100家店的速度进行渠道的扩张。目前整个渠道主要分布在三、四、五线城市，我们在做渠道的下沉工作。我希望不仅仅是渠道数量的提升，最主要把每一家销售店的质量进一步提升，今年在整个渠道的销售、服务能力的提升方面，我们做了大量的工作。
明年是广汽传祺成立10周年，我们会在10周年的时候打造全新的建店标准，对渠道的销售店功能、布局方面进行全方位升级，预计在明年第三季度就会出台，到时候我们整个传祺销售网，无论是形象，功能到布局都会焕然一新。同时持续提升经销商的销售和服务能力，加强对经销商的系统培训，促进能力提升。现在传祺销售店的盈利水平也不错，应该说是历史最好的水平，我们的经销商满意度也在提升，今年J.D. Power经销商满意度调查中，广汽传祺经销商满意度排在全行业的第一位，超越了雷克萨斯、路虎等豪华品牌，说明经销商对我们满意度高，同时期望值也会提升，所以更需要我们在产品的投放方面，在营销方面，在各方面体系的建设方面，在经销商的支持方面，我们都要进一步努力。
网易汽车：今天很高兴能邀请曾总来作客网易会客厅跟我们分享广汽传祺的规划以及未来的战略，希望未来能与您进行更深入的沟通和交流，感谢！
曾和滨：谢谢你，谢谢网易汽车！
本文来源：网易汽车
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鲍彬斌_NA5364
