陈道宏:消费升级给Jeep带来广阔市场

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网易汽车4月19日报道 4月19日，两年一届的上海国际汽车工业展览会在上海国家会展中心正式拉开大幕。今年是在上海举办的第十七届国际车展，以“致力•美好生活”为主题。作为中国规模最大的全球顶级汽车工业展览会，本届车展云集了千余家汽车工业相关企业、百余辆全球首发车型。

在本届上海车展上，网易汽车有幸邀请到近百位行业大咖做客网易会客厅，就2017年市场预期、新能源汽车、互联网造车等行业热点话题，以及汽车工业未来发展等发表自己的观点和看法。

广汽菲克汽车销售有限公司执行副总裁 陈道宏

核心提示：一季度国产Jeep车型单月销量突破2万辆，广汽菲克销售有限公司执行副总裁陈道宏表示，这主要得益于三款Jeep国产车型自由光、自由侠和指南者的良好市场表现。他认为，随着一波消费升级的浪潮到来，也给Jeep品牌带来了很大的市场前景。

广汽菲克汽车销售有限公司执行副总裁 陈道宏

访谈实录：

网易汽车：AUTOLIFE汽车生活+，诸位网易网友大家好，欢迎来到2017上海国际车展网易会客厅的现场，今天我们有幸请到了来自广汽菲克汽车销售有限公司执行副总裁陈道宏陈总，您好。

陈道宏：各位网友大家好。

Jeep云图是为中国市场量身打造的概念车

网易汽车：据我所知，咱们的发布会在下午，之前我做了一些功课，提前揣测一下发布内容，这次有牧马人的Rubicon  Recon十周年限量珍藏版和2017款Jeep自由光首发，概念车Portal和第一款由合资公司为本地市场打造的Jeep云图也会亮相，您能简单讲讲Jeep云图吗？

陈道宏：Jeep云图实际上是广汽菲克为中国市场量身打造的面向未来的概念车，体现了我们对未来出行方式的构想，也是Jeep这个百万级销量全球SUV领导品牌全新造车理念的一次完整演绎。我们把对于SUV未来基因的四个方向的探索呈现在Jeep云图上，包括专属化的个人定制体验、富有情感的交流，满足城市和远方需求的新能源选择、不妥协全路况驾驶乐趣的互联自动驾驶，更多的细节我们会在下午的广汽菲克发布会做更详细的解读。

消费升级给JEEP带来了广阔的市场前景

网易汽车：车展在4月份，第一季度过去了，从销量上看国产Jeep车型销量单月突破了2万辆，而且每款SUV车型都超过了5000，甚至有很多在10000，相比去年同期有很高的增长，能否请您给我们分析这个情况？

陈道宏：一季度销量正如您所说，我们首次单月突破2万台，这应该是得益于三款Jeep国产车型，自由光、自由侠，以及我们为新中产家庭打造的SUV全新指南者非常好的市场表现。

目前来看自由光每个月是八九千的销量，自由侠也受到了很多年轻人的喜欢，指南者目前处于定单排队、供不应求的状态，应该说它的市场表现也是符合我们的预期。

从一季度的情况来看，国产三款车型累计销量同比达到了110%，这为我们全年销量打下了比较好的基础。

网易汽车：随着销量快速提升，有效营销是不可或缺的，之前我们做得非常好，包括和游戏、和美式文化的结合，您能不能给我们介绍一下在精准营销方面的经验和未来的做法？

陈道宏：我们讲Jeep品牌是有情怀的品牌，我们的产品也都是本着这样的品牌精神打造的。随着中国消费者越来越成熟，更多人买车除了交通工具的用途以外，也要跟自己的爱好匹配，我们觉得，这一波消费升级的浪潮到来，也给Jeep品牌带来了广阔的市场前景，我们非常看好。

  具体到精准营销，在和消费者沟通方面，我们选择的接触点也考虑要更快、更迅速地到达目标消费者，让他们更喜欢我们的沟通方式。

延续往年，今年5月份我们还会在舟山要举办极致酷跑活动，包括我们的极致旅行、极致摄影等相关活动今年都会陆续开展，在这些方面我们非常注意和年轻消费者进行沟通。

JEEP未来会推出新能源车型

网易汽车：随着现在新趋势的发展，新能源汽车越来越多，国家导向也很明显，这个问题不知道现在说是否合适，Jeep在这方面有哪些转型？

陈道宏：我们也在制定新能源方面的产品规划，在未来的时间里会推出我们的新能源车型，具体时间我会在适当的的时间和大家分享。

网易汽车：刚才谈了很多产品，天时地利人和，人和其实是最重要的，一季度三款国产车就上到了两万以上，而且一年之内推出三款国产车真的是很不容易，能不能请您介绍一下广汽集团和菲克集团合作的经验，可以说广汽菲克在国内合资企业里都是属于比较少见的成功代表。

陈道宏：广汽菲克销售公司是从2015年7月份正式成立的，成立一年多来，我们觉得广汽菲克销售公司在双方合作方面非常顺畅，这一年多来按照我们冯兴亚董事长提出来的务实的发展方针，以市场为导向、以效益为目标、以效率为准绳，实现管理创新、渠道优化和制造升级。这一年多来我们严格按照这个方向推进各项工作，在公司运营上我们和制造公司采取了产销分离的管理模式，应该说一年多来的市场表现也证明了合作理念、战略目标和管理方式的成功，接下来我们还有更高的目标要去挑战，实践证明这种模式符合广汽菲克销售公司管理和企业发展目标，能推动我们公司继续快速发展。

新造车运动是否能胜出，需要等待市场检验

网易汽车：刚才您提到了我们的销售模式比较好，另外想问一下，今年我们在车展上看到很多新兴企业的出现，他们的产品会在2018年集中上市，很多人戏称为“新造车运动”，作为老汽车人，能不能从您个人的角度讲一讲您对这波新造车运动有什么看法？

陈道宏：您刚才说的是这一波新能源造车运动，包括一些互联网公司造车，我觉得这些新能源公司涌现出来也符合了国家政策的导向，也许有一些公司会从这种竞争中胜出，具体哪一家也不好预测，应该要等待市场的检验和消费者的认可。

网易汽车：商务部昨天刚刚颁发了新的《汽车销售管理办法》，它跟之前有一词之差，原来叫《品牌销售管理办法》，您对这个新的《办法》怎么看？

陈道宏：我觉得新的销售管理办法为广大消费者选车购车提供了更加方便的条件，对现在的4S店模式可能会有一些影响，以后可能会出现向利益消费者更近（的模式），比如汽车超市，小型销售店，我觉得从消费者的角度来讲这是好事。

网易汽车：陈总总是从消费者的角度考虑问题，这也解释了为什么广汽菲克在这么短时间内销量取得如此佳绩的原因。今天非常感谢陈总作客访谈间，时间关系访谈就进行到这里，感谢大家，感谢陈总。

陈道宏：谢谢。