艾康尼克总裁吴楠：品质是艾康尼克的最大卖点

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网易汽车4月17日报道 4月16日，ICONIQ（艾康尼克）旗下第一款车型ICONIQ SEVEN正式亮相，新车定位于高端电动MPV车型，共推出三款车型，分别为VIP、尊贵版、入门版，预计将于2019年实现首批交付。W Motors作为艾康尼克的重要合作伙伴，此次也携旗下第二款超级跑车Fenyr（费尼尔）亮相。当天，网易汽车有幸采访到了艾康尼克总裁吴楠先生、W Motors总裁、艾康尼克联合创始人Ralph Debbas先生，以及艾康尼克CEO Bruno Lambert先生。

艾康尼克总裁吴楠先生（中）、联合创始人Ralph Debbas先生（右）、CEO Bruno Lambert先生（左）

基于市场调查和调研，艾康尼克选择了高端电动MPV作为旗下首款车型进行亮相。艾康尼克是独立品牌，其发展过程借鉴了W Motors。艾康尼克的商业模式，整合了麦格纳斯太尔、都灵工作室、微软等公司的资源，并与国际知名企业合作。

对于国内纯电动市场，艾康尼克总裁吴楠表示，品牌初期我们没有选择SUV，而是MPV。纯电动市场开始更多的是B2B的模式，便于售后服务、充电管理，而等充电桩普及还需要一段时间，在这段时间里，MPV正适合市场这样一个空档期，同时也更符合艾康尼克的产品规划。

以下为采访实录：

中高端电动MPV 满足市场需求

网易汽车：为什么我们第一款车做的是MPV？是不是主要针对的是国际市场，未来对中国市场有什么规划？

Ralph Debbas：作为电动汽车品牌，有非常多的参与者，有非常多的企业。我们想脱颖而出，需要有不一样的产品，所以我们选择了MPV。因为我们看到了市场上有非常多的需求，但达到这个水平的产品，暂时还没有。所以我们选择了MPV。

艾康尼克有自己针对受众、销售目标，所以选择MPV作为一个进入。之后可能还会有其他的一些车型，相信这个市场会非常大。

网易汽车：前期我们只是为了打品牌是吗？对量没有过多的要求？

吴楠：刚刚开始，我们并不是做丰田、大众这种，我们更想做路虎这样的企业，产量不会非常大，但是会精于品质，会有固定的客户使用群。

网易汽车：现在W Motors的销量有多大？

Ralph Debbas：第一款已经卖完了，现在推出第二款，在上海车展会卖完。

吴楠：W Motors在2013年发布了第一款车型，lykan hypersport，在2013年第一次展会的时候，共7台，卖了3台。在一年中7台车就卖掉了。因为中国很多的意向客户都很喜欢lykan hypersport，但就是价格定得稍微高了一点。fenyr的价格低一些，所以会借这个期间出手。这个产品的销售，不是问题。

艾康尼克是独立品牌 其发展借鉴了W Motors

网易汽车：怎么协调W Motors和艾康尼克两者之间的关系？之后怎样把W Motors的成功经验转化到艾康尼克这个品牌中来？

Bruno Lambert：W Motors和艾康尼克的关系：首先，双方一起合作，可以有非常好的团队，有共同的愿景，也是互相信任的。

第二，W Motors车造型的DNA和人们对这个车的情感，可以非常快速地将这个品牌进行市场渗透。就好像环球选择将我们的车放到电影里一样，我们也有机会用到W Motors这种造型设计的DNA，用同样的基因、同样的情感来放到电动车上。这是我们合作非常重要的一个因素。

最后，这两个公司还会有不同的市场、不同的战略以及不同的产品定位。

艾康尼克总裁吴楠

吴楠：艾康尼克是独立品牌，只不过艾康尼克发展的过程借鉴了W Motors的发展经历，我们整合优势资源，整合全世界最优秀的团队，帮助完成我们的品牌。这两个品牌，并不是说谁是谁的分品牌。

艾康尼克的商业模式，整合了麦格纳斯太尔、都灵工作室、微软等公司的资源，他们在每个项目专业里都是全球最好的，基于麦格纳的平台，我们把它整合起来，放到我们这边。这种商业模式，全世界汽车市场都是没有的，而且我们已经证明了这种商业模式的成功，所以我们也借鉴到艾康尼克里面来。

产品品质是艾康尼克的最大卖点

网易汽车：作为创始人，我想你们平常开的也不是W Motors，那平常开的是什么车？艾康尼克有没有对标的品牌或企业？

吴楠：根据不同的场合、需求，我们配备自己的车子。在用车方面，我们有很大的观念上的改变，品牌忠诚度现在并没有这么高。是不是更划算，更适合我的需求，是我选择的一个标准。W Motors、艾康尼克所有产品的卖点，就是产品的品质。

ICONIQ SEVEN

网易汽车：对国内纯电动市场您怎么看？

吴楠：这需要一步步走。所以品牌初期我们没有选择SUV，而是MPV。开始更多的是B2B的模式，便于我们售后服务、充电管理。我们找一个最可能实现的产品去做一个实现。因为真正等充电桩普及，那需要时间。这是一定会发生的，需要时间。这段时间里，我们MPV正适合市场这样一个空档期，而且符合我们产品规划，有个时间线。

网易汽车：我们跟《速度与激情7》已经有合作了，后续还会不会有合作？

吴楠：《速度与激情》第九部正好是下一次上海车展的时候，有可能我们新款的fenyr和艾康尼克会在电影里出现。

网易汽车：谢谢吴总，谢谢Bruno，谢谢Ralph。

吴楠：不客气，欢迎多沟通。