宝沃BX5上市 “错位定价”确保市场优势？

近日，宝沃汽车旗下第二款量产车型——BX5正式上市，该新车共推出8款车型，售价区间在14.98万~21.68万元。

与成熟稳重的BX7车型不同，此次上市的BX5车型主打年轻消费群体。而宝沃汽车在BX7车型上践行的“终身免费保修政策”在BX5身上得到了延续。

众所周知，我国SUV市场近年来持续保持高增长态势，而BX7车型则为宝沃汽车迅速敲开了该市场的“大门”。

宝沃汽车官方数据显示，截至目前，BX7车型订单数量已近4万辆。有分析指出，“聚焦SUV车型”+“终身免费保修政策”是宝沃汽车在华被快速认可的主要原因之一，价格对宝沃而言更显重要。

然而NBD汽车发现，对于此次全新上市的BX5车型，业内普遍认为其定价偏高。对此，宝沃汽车（中国）有限公司执行副总裁陈威旭在接受NBD汽车采访时表示，“我觉得我们的定价刚刚好。”

“新德系”的算盘

尽管BX7车型销量超出此前市场预期，但在陈威旭看来，宝沃汽车只是迈出了第一步，谈论成功时间尚早。

“现在，我们就要一步一个脚印地走，只要想到了就要尽量做好，不闭门造车，质量过硬，是我们的长期承诺。”陈威旭表示，“造车就一定把最好的东西放在车上，与其花巨资找代言人，不如将这些钱都放在材质和材料的选择和使用上。”

与BX7的成熟、稳重相比，BX5年轻、时尚的外观设计和强大的智联系统更符合年轻群体的审美喜好和生活习惯。

据了解，BX5是继BX7后，宝沃BSP模块化平台生产出的第二款量产车型，其定位为“德国劲锐智联系SUV”，并拥有“Young锐·年轻动感、Energetic劲·活力非凡、Smart智·智慧非凡”三大核心特点。新车搭载全新1.8T涡轮增压直喷发动机，最大功率可达140千瓦，最大扭矩为280牛米，与之相匹配的则是一台爱信6速手自一体变速箱。

宝沃汽车此前推出的“终身保修政策”在BX5车型上得以延续。陈威旭表示，“我们要赢得市场信任，就要让消费者与经销商之间保持长期黏性，而不是过了保修期之后就对所有人说‘再见’。”

乘联会数据显示，2016年，宝沃BX7累计销量为30015辆，截至目前，宝沃汽车已斩获近4万辆销售订单。

“错位定价”确保市场优势

据了解，此前宝沃BX7车型价格覆盖17万~24万元区间，其中70%的新车销量来自23.48万元的旗舰级车型，而20万元以上的中高配车型销量更是占到BX7车型总销量的95%以上。由此不难看出，尽管此前宝沃汽车累计销量超出市场预期，但究其原因，其与中高配车型市场定价偏低不无关系。

众所周知，产品级别越向下探，产品价格在消费市场上的主导因素就越明显。

而NBD汽车发现，对于此次全新上市的BX5车型，业内普遍认为其14.98万~21.68万元的定价偏高。

“其实价格加起来，大概就是市场的平均值，我觉得我们的定价刚刚好。”陈威旭向NBD汽车表示，“以BX7车型为例，我们对一万多名顾客做过一项调查，其中很多顾客是在放弃购买别克昂科威和奥迪Q5以后，最终选择购买了宝沃BX7，这充分说明中国消费者对宝沃汽车从产品及品牌表现的认可。而此次BX5的价格同样是在一个合理的范围内，这是产品和品质的最佳结合点。”

在德国宝沃汽车集团管理委员会主席及全球CEO华立新看来，宝沃的品牌定位是“突破豪华界限的德国汽车品牌”，旨在让豪华触手可及。因此，在产品力打造上，宝沃以豪华车市场为标杆，满足用户彰显豪华和个性的需求。

“在定价策略上，我们选择与主流合资产品进行捆绑，形成错位定价，以亲民的价格提供触手可及的豪华，从而确保产品在同级市场中优势明显。”华立新表示。