孙晓东:观致将用最快时间构成有效体系

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网易汽车6月11日报道在全球汽车市场呈现深刻增长之际，中国汽车以及市场地位更在逐年上升。在一道道增长弧线的背后，新形势下催生的产业组成结构、新市场下诞生的崭新技术趋势，无一例外将成为汽车行业发展的重要发展坐标。

2015全球汽车论坛于6月9日至10日在重庆召开，本届论坛以“大变革：重构产业体系”为主题，分别从全球汽车工业发展前景与挑战、构建新型协同关系、新能源车的发展等多方面进行深刻的探讨。

履职半年的观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东，正在尝试解决观致的“老大难”问题——长期叫好不叫座。

他告诉网易汽车，他来观致之后，主要从几个要素梳理公司的业务：品牌定位、产品定位、消费者的聚焦，从网络的改善、内部生态系统的建设以及包括整个销售体系。

“过去我们都有一些做得很好的领域，但是在我看起来并不能构成一个有效的体系，所以这方面我们希望用最快的时间去完成。”他说。

让他感到欣慰及鼓舞的是，“在经销商改进方面我们也做了很大的努力，也看到了一个明显的效果就是经销商积极性在提升，战斗力也在发挥。上个月我们有三个经销商卖过100台了，这对整个经销商网络都是信心，而且上了这个台阶他就不亏本。从此以后有更多的经销商进入盈利状态。”

他认为，观致目前正处于上升期，“观致的整个构架和整个体系相当的精益而且效率非常高。所以不存在这种包袱或者其他的一些负面的东西。”

据有关数据显示，观致3都市SUV1-4月销量总计为1325辆，观致3的三厢和五门版，1-4月销量总计为2464辆。观致在5月的销量达到了1681辆，同比增长79%。

即使增长见效，但1-5月观致的销售也不过是5470辆，离设定的3.5万辆的销售目标相去甚远。

孙晓东表示，观致在销售层面也正在改变，比如与电商的合作，“所以我们做任何事情都是不走别人的老路，而是走一些创新的路。今后还会有很多新的想法、新的创新的尝试会把它引入到我们这个行业里面来。”

“观致成长性，本身的动力非常强。我们是在变革的时代产生的，它本身基因就是挑战别人，也挑战自己，去迎接这种变革。”他说。