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网易汽车11月20日报道 作为长安铃木首款SUV，也是关系长安铃木二次创业成败的关键车型S-CROSS将于12月23日正式上市。这是长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松在2013年广州车展现场接受网易汽车专访时透露的消息。
孙长松还表示，长安铃木已经走过了20年的历程，这一阶段在长安铃木内部被称作铃木在中国的熟识阶段。从今年开始到2016年，长安铃木将进入快速扩张阶段。目前，铃木公司和中国长安达成了高度一致，从今年开始每年都会向长安铃木投放不少于两款全新的产品。
2014年，长安铃木第二工厂就即将投放一款全新车型，但并不是之前媒体猜测的凯泽西，而是曾经在上海车展亮相Authentics。该车预计在明年下半年正式上市。
专访重庆长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松
以下为访谈实录
网易汽车：各位网友大家好，您现在收看的是2013广州车展《网易汽车会客厅》节目，今天我们非常荣幸的邀请到了重庆长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松先生。
孙长松：大家好，非常高兴在网易这个栏目跟大家见面，谢谢。
网易汽车：这次广州车展长安铃木带来了哪些方面的新车，有什么亮点？
孙长松：这次车展我们带来了在产的几款车型，主要是20周年的几款限量款，包括天语、雨燕的限量款。给网易的各位网友重点介绍的是新推出的S-Cross。
网易汽车：S-Cross是您重点推荐，但是同时也是我们非常关心的。这款车具体上市的时间能先透露一下吗？
孙长松：这款车我们11月12号发布价格正式预售，在今年的12月23号将正式面向全国消费者销售。
网易汽车：这款车作为长安铃木非常重要的一款车型，您觉得这款车的核心竞争力在哪里，锁定了哪些竞争对手？
孙长松：这款车应该讲是长安铃木经过四年精心打造的一款城市SUV，应该说是我们消费者梦想级的SUV。这款车卖点很多，我简单的挑几个重点跟大家介绍一下，第一就是超低油耗，在同级别车当中，击穿了SUV油耗的底线，百公里油耗仅有5.63。
第二个比较突出的卖点应该就是超大天窗，它是我们同级车唯一可开启的全景式的天窗的，在同级别车当中是最大的。同时它的配置也是同级别车当中最丰富的。举个例子，它是全车系标配的ESP+HHC这样的配置。还有刚刚我也介绍了，他是同级车当中最大的天窗，也是高配车当中配有全时四驱。这几点应该说卖点是非常突出的。
网易汽车：看来长安铃木在SUV市场还是肯定有一系列的雄心壮志要出来的？
孙长松：应该讲铃木品牌是以小车和越野车著称的，有44年的SUV造车经历，特别是在小型的SUV车当中是独占鳌头。这次引进的S-Cross方面是全时四驱，有四个模式，一个是运动模式、锁定模式、自动模式和雪地模式。
网易汽车主持人李琳（左）和长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松（右）
未来每年引入不少于两款新车
网易汽车：这个越野性能还是非常值得期待的，现在有一个观点，正好随着S-Cross上市之后大家有一个观点，都觉得长安铃木好像在进行一种二次创业，对这个观点您认可吗？
孙长松：准确的讲，长安铃木会实现再一次的跨越式发展阶段。长安铃木已经走过了20年的历程，我们把这一段历史叫做铃木在中国的熟识的阶段。未来的阶段我们定位为从今年开始，到2016年，我们叫做快速扩张的阶段。
网易汽车：这个快速扩张您希望到2016年的时候会达到怎样的一种目标？
孙长松：两个方面，第一个方面就是铃木公司和中国长安，长安铃木的两个母公司应该说达成了高度一致，从今年开始每年都会向长安铃木投放不少于两款全新的产品，这是一个产品的支撑。
另外我们也在对我们的营销体系进行一系列的调整、改革，通过这样一系列的改革，我们希望由产品支撑的背后要实现量的突破，在我的希望值当中应该是翻倍增长。
网易汽车：每年翻番还是2013到2016年？
孙长松：基于前20年的一个翻番。
长安铃木二工厂投产Authentics
网易汽车：这个发展非常的快。那您觉得除了S-Cross，我们听说长安铃木第二工厂要投放另外一款B级三厢车，我们猜猜是不是凯泽西？
孙长松：确实要投放第二款车，但不叫凯泽西，是我们在上海车展已经亮相的车，叫做Authentics。
网易汽车：大概上市的时间能透露一下吗？
孙长松：应该在明年下半年。
网易汽车：那这应该是我们一款全新的车型？
孙长松：对。
网易汽车：那明年还会有哪些新车或者大的动作呢？
孙长松：明年长安铃木可能要实行两条腿走路，一方面是我们的老腿要再次焕发青春，另外就是我们的新品要快速的上量。我们的产品要快速的亮相，但是我们工作的重点在明年，所以新产品要上量，老产品还要继续实现增长。
长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松
网易汽车：两条腿走路。
孙长松：对，这是我们明年的一个初步的想法。
网易汽车：S-Cross的市场预期您觉得达到多少是比较满意的？
孙长松：从目前来讲我的心理期望值，S-Cross这个产品应该代表长安铃木最优秀、最先进、最亮丽的一款车，他的市场表现也应该要最亮丽，应该超越我们现在长安铃木在产的所有产品才对。
为新产品S-Cross重新梳理渠道
网易汽车：其实现在SUV市场确实是很火爆，但是新车也太多了，我不知道S-Cross上市之后面对这么多的竞争对手，你们有没有特别的营销创新方式？
孙长松：关于这个问题，每个产品有每个产品的特点，有每个产品的用户群体。我们S-Cross这个产品主要锁定的是30岁左右，目标人群特征应该是这样的一些特点，就是享受自由，明达干练，有担当的一群人。
网易汽车：听起来特别像中坚力量。
网易汽车主持人李琳
孙长松：对，就是这部分人群有自己的生活方式，生活的圈子，但是他们又期待着非常激情、非常精彩的下一段的旅程，这就是享受自由的一个定义。明达干练就是刚刚你讲的，他们确实在事业当中是中坚力量，在家庭生活当中是顶梁柱。这部分人群他们对社会的认知是非常强的，对世界的认识也比较突出，这部分人懂得取舍，他们不张扬、不抱怨，敢于突破，敢于担当。这部分人年龄已经到了这个层次，他们不断的向上在追求，还拥有激情，不断的在进取，我们是为这部分人量身打造的一款S-Cross。所以我们把这部分人群定位准了，我们不怕竞争。基于这部分群体我们去开展好我们的工作。
网易汽车：那如果这样的话，我们的营销是不是也会面临一轮升级？就是网络渠道方面？
孙长松：你说的是实体渠道吗？
网易汽车：对，4S店什么的。
孙长松：最近我们正在进行渠道的一系列的调整，为了适应这个产品的销售，我们把渠道重新进行了梳理。
网易汽车：大概怎么梳理呢？
孙长松：渠道梳理的结果，就是为了保证经销商能够很好的识别消费者，把这个产品送到他们身边，他们必须做内部的一系列组织架构的调整，人员能力的提升，包括网点布局的合理性都会做一些优化。
网易汽车：随着S-Cross即将上市，我们正感受到长安铃木越来越充沛的活力，希望明年长安铃木会带给我们一个全新的形象。
孙长松：相信不会让消费者失望，相信长安铃木会在未来的时间当中给消费者一个更加亮丽的形象。
网易汽车：谢谢孙长松先生。
孙长松：谢谢。
嘉宾简介
孙长松，现任重庆长安铃木汽车有限公司副总经理，曾担任长安铃木总经理助理、长安轿车销售事业部副总经理、长安轿车渠道总监。
本文来源：网易汽车
作者：李琳 章炜
责任编辑：
王晓易_NE0011
