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威尔森:3月经销商区域信心差异化发展

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威尔森公司近日公布了全国乘用车终端市场经销商信心指数研究,研究表明各地面临不同的挑战:北京受京V排放政策实施的影响,销售更为艰巨;华中长沙、武汉和郑州三大城市经销商反映库存补充不及时;广州限外令出台在即,销售何去何从?挑战在前,经销商对3月销售表示有信心。

威尔森研究部3月11日报道 受春节长假影响,全国市场汽车销售疲软,客流订单双双下降。就区域而言,各地面临不同的挑战:北京受京V排放政策实施的影响,销售更为艰巨;华中长沙、武汉和郑州三大城市经销商反映库存补充不及时;广州限外令出台在即,销售何去何从?挑战在前,经销商对3月销售表示有信心。

经销商3月销量信心指数为129

威尔森公司近日公布了全国乘用车终端市场经销商信心指数研究,其中信心指数在150—200之间为“信心十足”,在100—150之间为“有信心”,50—100为“信心不足”,50以下则表示经销商“完全没信心”。

报告显示,3月市场将推出15台新车,迎来新一轮宣传攻势,厂商大规模推行各类店销活动,这些积极因素促进经销商信心大增,经销商信心从2月的110点上涨19点,经销商对3月信心整体达129点,反映经销商有信心。

威尔森对全国七大区域,十七个城市进行深访,从经销商声音中得知,2月区域终端热度差异大。“2月是传统季节因素影响较大的月份,但也是厂商筹备新车、补充库存的最好时机,为3月做好准备,所以3月才是真正比拼的开始。”威尔森市场营销研究总监陈延伟评论道。

沈阳市场热于全国水平

沈阳经销商在月底举行一轮大规模团购活动,有效促进销售,某一经销商在接受访问时反映:“2月24日举办店头团购会,优惠大致能多降1000-2000,共销出20台车,效果不错。”

沈阳2月销量环比下降32.37%,与全国下降40.7%相对比,热度高于全国水平。对于未来3月,沈阳经销商销量信心高达146点,领跑市场,逼近信心十足区域。

京V排放政策实施冲击北京市场

京V排放政策3月起在京实施使北京市场销售影响较大,华北经销商信心仅为119,虽然仍处有信心区域,但为全国区域信心之末。在春节后购买力未回笼的大环境下,销售难上加难。北京某经销商声音全面真实反映了北京的情况:“年三十至初七为关店休息,年后客户看车较多,单日客流比1月多,但销量为零。因为北京自3月1日开始实行京V排放才允许上牌,库存车均为国4排放标准,无法实现销售。”许多品牌京V车未能及时到库,也是影响经销商信心的另一重要因素。

华中三市静待库存进驻

华中地区物流受天气影响,加上春节期间提车周期普遍延长,库存未能及时补充。长沙、武汉、郑州三大华中城市经销商反映2月库存紧张,热销车型更甚,期盼3月配车情况得以改善。“春节前配车困难,1月份已向厂商申请增加配车,但东北下雪阻碍物流,目前库存紧张,只能耐心等待车源到店。”长沙某经销商称。

广州限购令配套措施浮出水面

广州“限外令”3月提上议程,作为限购政策的配套措施,其实施无疑使部分计划“曲线救国”的广州车主回流,预计参与摇号或竞拍的车主进一步增加,对限购影响深远的广州本地终端市场将有一定刺激。

据悉,广州交委日前对“限外令”“改善交通一揽子方案”进行听证,内容包括外地车限时段限地区进入广州、停车收费调价机制、公交地铁出行接驳等方方面面,以妥善解决周边地市来穗出行问题。威尔森预测,在广州限购一周年之际,措施将正式实施。

威尔森企业管理咨询有限公司专注于汽车行业,为各大车企提供最精准的营销信息、最及时的车主洞察以及最智能的市场信息数据库,深度挖掘信息内在关联与价值,是国内领先的汽车信息智能分析及咨询服务商。

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