百亿市场待耕 小手办的大生意

11月29日，北京国际潮玩造物博览会暨动漫手办嘉年华的举行，让手办再次进入大众视野。手办概念来源于日本，最初特指未涂装的模型套件，需要玩家自己动手打磨、拼装、上色，但后来涵义被扩大，也包括树脂材质的人形完成品，它们介于玩具和艺术品之间，主要价值是观赏和收藏。记者调查发现，市面上的手办价格区间为600-2000元，而一家40多人的手办公司年营业额可达约4000万元。业内普遍认为，手办在国内的前景广阔，待市场成熟后，将是一个百亿规模的市场蓝海。

年销售额最高可上亿

在二次元领域，手办经济一直是不容忽视的部分，随着国漫的崛起，以腾讯、B站为代表的国内ACG巨头进入二次元文创领域，使得国产品牌手办掀起市场热潮，同时手办所带来的收益也不可小觑。

据所乐工作室创始人郭超透露，只有他和他太太2人的手办工作室，每年能获得至少50万元的利润，“我们主要以麻将形象做原创开发，已经开发了两代产品，第一代销售量在6万件左右，第二代在10万多件，卖过最贵的手办达1.65万元”。

与此同时，手办品牌APEX-TOY创始人兼CEO马力告诉北京商报记者，成熟的大型手办公司或者上市公司可实现年营业额10亿元以上甚至更高，“以我们公司40多人为例，一年大概要做到4000万元左右的营业额才能维持公司的正常运营，其中爆款越多利润自然越高”。

据多位界内人士介绍，手办的价格从40元至10万元不等。其中，盲盒潮玩的价格大约在100元以内；传统11.5厘米高的手办价格在200-500元；精品收藏级塑料手办价格大概在600-2000元；GK（自制或少量生产的模型）和树脂雕像手办价格往往能达到1000-10000元；最贵的量产手办要属1：1的玻璃钢手办，价格可达几万元甚至十几万元。

对此，业内普遍认为，手办市场成熟后可以达到百亿元以上的规模，“国外成熟市场已没有过多增长空间，但国内市场还处于加速发展状态，特别是当潮玩市场打开之后，高端手办市场的想象空间又扩大了一些”。马力如是说。

授权费是硬成本

由于手办是典型的周边产品，与影视、动漫IP密不可分，因此授权成了手办制作的硬性成本。据末那工作室方面透露，目前业内的授权方式主要有两种，一种是直接为版权方代工，另一种则是从授权方购买版权。此外，马力指出，“由于手办授权均是将IP形象实物化的权利，在手办化的过程中也存在着二次创作的过程，目前价格比较合理，授权的费用一般是官方定义零售价的5%-10%，但随着市场逐渐成熟，授权的费用可能会随之降低”。

业内分析认为，行业发展早期，拥有IP的企业变现方式不多，手办作为周边产品中变现能力较强的品类，相对也贡献了更多的授权费用。等到行业发展成熟，IP方的变现能力逐渐变强，IP方会愿意降低授权费用，鼓励手办厂商多投入一些费用在宣传推广上，从而形成互惠互利的良性循环。

虽然现阶段市场上的手办以IP授权的产品为主，但原创手办仍是不可或缺的一部分，包括御座文化、末那工作室等手办公司，在做IP授权手办的同时，也会开发做原创手办。而据一直专注于原创手办系列的郭超透露，“原创手办的成本低于授权手办，同时尺寸和材质也会影响成本，7厘米以下的手办成本大约为20-25元，11.5厘米的手办成本大约是100-250元，此外产量的高低也会影响到成本，但即使产量较小导致成本相对较高，成本也只是接近市场零售价的一半”。

在手办确认IP授权或原创后，便会正式进入制作环节。据从业者介绍，手办制作需要经历前期产品设计和后期工厂量产两大环节，前期产品设计有形象绘制、原型雕刻、涂装上色、样品拍摄等，后期生产有工厂打样、产品校准和量产发货的流程。根据手办的难易程度不同，手办的生产周期时间有长有短，短则2-4个月，长则10个月到2年甚至更长。

盗版频发伤市场

随着手办市场的不断发展，业内仍未解决的问题也逐步暴露出来，盗版便是其中之一，并阻碍着市场的良性发展。“手办盗版已经存在多年，国内外的品牌手办只要是畅销款必定被盗版。”马力说道。

记者调查发现，今年以来国内屡屡出现盗版案例，不仅国内已打击了一起2亿元的手办制假售假大案，末那工作室同时也表示，发售的“懒东西”系列被商家盗版，以更便宜的价格售卖；此外所乐工作室则称，原创的麻将形象在未授权的情况下被商家制成了钥匙扣售卖。

郭超表示，盗版的存在有两方面原因，一方面，盗版因使用便宜的工艺和用料，再加上不用承担版权费、研发费、渠道费等开销，使得盗版有着不小的利润空间；另一方面，看重价格因素的消费群体和手办昂贵的价格有冲突，“有的人确实喜欢你的产品，但是他没那么多钱，此时正版销售价为400元，但盗版的产品一模一样，价格却只卖100元，此时部分消费者可能就会去选择更便宜的”。

而末那工作室认为，购买盗版不仅因为版权意识不够，更是对手办价值的不理解，“手办走的是限量收藏品的概念，类似于年轻人玩的文玩古董，盗版没有任何收藏价值”。

现阶段，各大手办厂商也在积极应对盗版问题，以御座文化为例，目前的防盗版方式主要是给产品贴上防伪标识，发现后联系盗版方下架侵权产品。末那工作室则表示，除了通过法律维权之外，也需要提升消费者的正版意识。在马力看来，“如果正版手办能得到更多人群支持，用数量也可以换取一部分的成本下降。这样也是行业的良性发展”。