杨铮：顺势而为，敢为定有可为

编者按：

1月15日，平安人寿召开“敢为定有可为”2023年职业发展开年论坛，邀请各界嘉宾为青年职业发展建言献策，并正式启动2023年“优+”保险代理人招募活动。论坛上，平安人寿发布并阐述了代理人全新职业愿景内涵，号召敢想敢为的各路精英加入平安，成为“优+”保险代理人，在实现自我价值的同时，传递中国平安的专业价值。平安人寿党委书记、董事长杨铮出席活动并致辞。

以下为致辞全文：

各位嘉宾、线上观看直播的各位朋友：

大家好！

辞旧迎新之际，很高兴与大家见面。首先，请允许我代表平安人寿，对各位来到2023年平安人寿职业发展开年论坛，表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

今天，我们聚在一起，共同探讨"敢为定有可为"这个话题。在我看来，这是一个关乎"天时、地利、人和"的话题。英雄造时势，成大事者，在实干中待时而飞；时势造英雄，善用"天时、地利、人和"顺势而为者，必是个中豪杰。

平安人寿，是保险人"敢为定有可为"的"隆"兴之地。

第一，顺"天时"，应有为。

时代需求，是我们立身建功的价值源泉。

从大环境看，世界百年未有之大变局正加速演进，不确定因素增多，人民风险意识强化；全球人口结构变化促使长寿时代加速到来，绸缪养老储备已提升至每个人的当下规划中；此外，疫情下个人成为自己健康的第一责任人，人民健康保障意识持续增强。

观察市场，当前，人民养老、健康保障意识正快速向行动转化。人们金融强需求出现，必然为供给端带来新机遇。坚持"金融为民"是金融工作的本色，风险保障、健康保障、养老保障，本就是保险的主业。这是市场给予保险业的发展机遇。

刚刚过去的2022年，养老、健康也是国家"以人民为中心"的发力重点。多政策、多部门协同，我国个人养老金业务正式进入实施阶段；同时，创新服务和产品形态的商业养老金融，也在满足人民群众多样化养老需求方面开启"加速度"；最新的《扩大内需战略规划纲要》中，也明确提出全面推进健康中国建设，支持社会力量提供多层次多样化医疗服务。

人民至上、生命至上，集中专业力量、市场力量解决人民急难愁盼问题，是时代呼唤；保险业布局健康、养老，巩固先发优势、高质量发展，恰逢其时。

机遇面前，保险人主动作为、顺势而上，定能在为市场、人民、国家创造价值中成就伟业。

第二，相"地利"，定可为。

平台之上，万物生长。平安的平台赋能，为代理人提供成就事业的用武"地利"。

立足养老、健康风口，平安人寿主动把握时代大势、响应人民大众健康生活和品质养老需求，依托平安集团医疗健康生态圈，在内部构建了一套三经四纬产品体系——以"高端康养、居家养老、健康管理"为三大主题经线，"以客户为中心"，针对不同客户分层，打造"御享、盛世、智盈、如意"四大专属产品纬线。

比如，在"保险+健康管理"方面，平安臻享RUN健康服务计划，为每位客户配备线上家庭医生、建立专属健康账户，并在此基础上提供覆盖健康、慢病、医疗三方面的专业健康管理服务。截至2022年9月，平安臻享RUN已服务约1644万客户。"保险+高端康养"方面，平安发布了"臻颐年"康养品牌，从综合养老社区"颐年城"切入，打造集全景医疗、智慧社区、精细养护、乐享生活为一体的医养综合体项目，先后落地深圳、广州，并获得市场高度认可。在"保险+居家养老"方面，平安推出居家养老服务品牌"平安管家"，整合医、食、住、行、财、康、养、乐、护、安10大场景服务，依托三位一体的养老管家和1套监督体系，为长者打造"老人舒心，子女放心，管家专心"的一站式居家养老服务建议解决方案。截至2022年三季度，已有超1.5万名客户获得居家养老增值服务资格。

面对不同的细分市场，平安人寿设计打造了"御享、盛世、智盈、如意"四大系列产品，分别服务处于不同人生阶段的客群，每个系列都包含重疾、意外、医疗、寿险、储备和养老六类保险产品，帮助客户应对人生中会遇到的疾病、养老等风险及子女教育、传承等资产配置问题。例如，2022年11月，平安人寿推出盛世金越尊享、御享财富及财富养老三大产品，在不确定的环境下，以确定的保障形式帮助国民实现生命价值、财富价值的双重保障，一经推出，便受到市场好评。

背靠平安人寿差异化、细分化的保障产品，以及中国平安全方位的健康、养老服务体系，代理人可以满足客户金融、健康、养老三大刚需，为客户提供全生命周期的服务呵护，并在多场景服务下，强化与客户的黏性，成为客户人生中的亲密伙伴。

第三，聚"人和"，必作为。

功业与人才互相成就。

从保险业近年发展来看，人口红利退潮，客群需求改变，数字化时代来临，原有的粗放式发展已经不适应新时代高质量发展的要求。自2019年起，平安人寿鼓起勇气开启寿险改革，打响改革攻坚战，加强改革顶层设计，敢于啃硬骨头，敢于面对新矛盾新挑战，突破利益固化藩篱，在许多领域实现系统性重塑、整体性重构。

代理人渠道即是改革重点方向之一。走出人海战术，平安人寿启动"优+人才招募计划"，实施新人、绩优、主管分层精细化经营，致力于打造一支"高素质、高绩效、高品质"的精英队伍，推动队伍结构优化。这支队伍，重点聚焦招募懂经营、会管理、擅学习的优秀人才。依托平安的平台，"三高"代理人不仅仅售卖保险，还可在金融、财富、健康、养老等专业领域钻研、精进，从而运用强大的综合能力，真正为客户提供风险解决方案，成为平安专业价值的传递者。

功以才成，业由才广。平安人寿提供多层次的优+专属培养体系，覆盖新人培育期、发展期、晋升期的全流程。完善的专业培训，将助力平安代理人实现自我价值三连升：一是职业技能的全方位提升；二是从保险到金融、健康、养老板块的综合素养提升；三是长寿时代下的职业竞争优势提升。

我们还为优+代理人提供了两条职涯发展路线，一条聚焦个人成长，另一条则提供团队管理发展平台。独具特色的职涯路径，将帮助代理人根据个人意愿及特质选择更适合自己的赛道，各尽其才。

独行快，众行远。诸位，当下的寿险业，汇聚"天时、地利、人和"，是时势与英雄双向奔赴之地。我们由衷期待更多怀抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，与优秀的同行者一起，为自己、为客户、为行业、为社会共同创造更大的价值。

谢谢大家！