定位专家顾均辉：Cybertruck“翻车”又如何？特斯拉依旧是电动汽车行业的领先神话

（原标题：定位专家顾均辉：Cybertruck“翻车”又如何？特斯拉依旧是电动汽车行业的领先神话）

特斯拉最新发布的产品Cybertruck（赛博皮卡）近期引起了不小的轰动。虽然发布会上意外“打脸”、股价也暴跌6%，但最终的预订结果却是一个个“真香”现场——不仅在发布一周内揽获25万台订单，更有迪拜警方、墨西哥市长、挪威司法部长亲自“带货”，特斯拉自身创始人埃隆·马斯克（Elon Musk）亲自携女友深夜试驾更为Cybertruck增添了一波新的关注。对此，定位专家顾均辉表示，特斯拉作为电动汽车行业的领导者，已经占领了用户的心智，凭借特斯拉在这一领域的领导者优势，Cybertruck在潜在受众的心智中依然足够与众不同。找准自身定位、不断创新升级，特斯拉注定走在行业的前列。

图：中国知名定位专家顾均辉

特斯拉推出的纯电动皮卡Cybertruck充满未来感，3.99-6.99万美元的售价、硬派的材质和外观、比保时捷911还快的百公里加速、运用了诸多智能科技的细节、太阳能板设计的后货厢盖……每一处设计都彰显着其“赛博朋克”的与众不同。虽然发布会现场Cybertruck意外“翻车”，号称能够防弹的玻璃两度被铁球砸碎，但消费者们对其订购的热情却没有被浇灭。根据马斯克在社交平台展示的数据，Cybertruck一经上市就引起了疯狂的采购，3天时间订单突破20万，1周内突破25万，远远高于预期；股价也经历了暴跌之后的大涨，与网络上一众负面评论形成了鲜明对比。

在顾均辉看来，即使产品还不够优秀，但是Cybertruck的推出很“特斯拉”，它符合特斯拉在消费者心智中的认知——它是电动汽车领域的领导者，它永远能走在趋势的最前面。而从整个行业来看，Cybertruck的推出更有其战略意义。据外媒报道，截至目前，除特斯拉之外，还有包括通用、LordstownMotors等7家有着不同历史的美国车企计划在2021年之前推出电动皮卡。特斯拉赶在对手前面率先推出新品，无疑进一步抢占了消费者对于电动皮卡品类的认知，完成了对竞争对手的全面“拦截”。

不仅是Cybertruck，特斯拉从诞生之初就一直走在趋势之上，甚至成为了趋势的引领者。在消费者还没有电动汽车概念之时，特斯拉就看准了这一行业空位，以“高端时尚的纯电动汽车”定位抢先进入市场，并凭借超前的三电技术以及超跑般的驾驶体验，迅速站稳脚跟，成为行业的领头羊。16年的时间，特斯拉一共推出了8款产品——2款轿车-Model S、Model 3，2款SUV-Model X、Model Y，豪华跑车Roadster，电动半挂式卡车Semi，以及这次发布会上亮相的皮卡Cybertruck和全地形越野车ATV。虽然部分产品只占据了极小部分的汽车市场份额，但却由于发力早、概念新，第一时间抢占了行业空位，持续巩固了特斯拉在业内的地位。“成为第一胜过做的更好”，一众后来者纷纷扬言自己对标特斯拉，然而结果多是只能望其项背。

“行业的领导者不应满足于自身的领导地位，而应通过产品的不断更新引导消费者，繁荣品类，引领品类发展。特斯拉已经走出了重要的一步，Cybertruck的订单数就是最好的证明。”顾均辉最后总结表示。