云南白药联合斗鱼跨界营销，洞察电竞文化，化身电竞后勤官

（原标题：云南白药联合斗鱼跨界营销，洞察电竞文化，化身电竞后勤官）

2017年-2020年,电竞赛事顶级流量持续增长,主流品牌纷纷进入放大其营销价值。电竞成了少有的热门行业。 竞技层面,这三年来,中国电竞在亚运会摘得两金一银,在英雄联盟两大国际赛事包揽冠军,在其他电竞项目中,中国电竞均有夺冠。英雄联盟2020年全球总决赛将在上海举办,上海市宣传部长亲临法国官宣更是给足了排面。 看到了电竞行业辐射年轻人的效果后,云南白药联合斗鱼,也向我们展示了一波专业级的营销。电竞的营销案例不胜枚举,像云南白药结合这么透彻的却是不多。2019年,云南白药同斗鱼合作总曝光超过30.46亿,用户总点击和互动超过377万。

在电竞圈目前讨论最多的便是各大选手的转会消息,一天一个热搜毫不夸张。其中IG的招募条件上热搜,更是引来了广大网友的唏嘘。不仅对于游戏技术有要求,光是年龄这一条便掐灭了许多人一时的热血。

电竞选手的黄金年龄只到23岁。像英雄联盟中一些传奇选手faker、UZI、Doinb皆被人称为老将,实则不过23岁。23岁在其他行业或许不是什么疾病的高发期,但在电竞圈中,23岁左右的选手职业病已经非常普遍了。

不少LOL圈的职业选手更是因为伤病影响了比赛状态,甚至因此退役的也很多。因为长时间坐在椅子上,职业选手的脖子和腰经常容易劳累过度导致受伤,毕竟职业选手平时有非常大的训练量,时间长了身体都扛不住。而LOL的几位著名职业选手,也都饱受伤病折磨,Uzi的手部和腰部的伤每年都要休养,去年医生更是称他的手臂是40、50岁的手臂。辅助Ming也有腰伤。 拿Uzi来说,17岁就进入全球总决赛,最后夺得全球总决赛亚军。经历了几年的职业生涯后,Uzi依然保持着很高的职业水准。他也从当年的狂小狗变成了现在自我调侃的澡子哥,多年的职业生涯,给Uzi的不仅是心态上的成长,也给他留下了身体上的伤病。

今年夺得s9全球总决赛冠军的FPX冠军中单Doinb也曾因为伤病想要退役。

电竞圈职业选手的伤病已是常态,我们作为粉丝和观众能看到的只是很少的一部分,电竞职业选手虽然年纪都不大,但是伤病着实不少,就算趁年轻可以扛几年,但终究不是办法。 不仅是职业选手,广大伏案久坐人群也深受困扰。家长们以前常说,“坐久了起来运动运动,看这么久电脑辐射多大呀,快出去放松下眼睛。”但因为工作、爱好等因素,许多人的户外运动量远远达不到标准。 那有什么好方法,既可以佛系玩游戏,又能让我们不受伤病的困扰呢?在肩膀僵硬操作变形时,你是不是也曾幻想过,如果在腰酸背痛的时候,能够马上享受一下按摩该多好啊。云南白药告诉你,这不是幻想,在技术越发进步的今天,人的想法真的可以大胆一点! 云南白药气雾剂、云南白药泰邦颈舒、云南白药泰邦视疲劳眼罩和云南白药泰邦背姿带就帮我们缓解了这些难题。

云南白药气雾剂可以活血止痛、解毒消肿,有利于缓解和预防关节肌肉疼痛。

云南白药泰邦颈舒模拟8种专业推拿手法,可以缓解长期久坐带来的肩颈酸痛,等于随身带了一个按摩界的最强王者。

而泰邦背姿带可以端正我们的坐姿,让我们的背部有一个合理的受力,缓解颈椎、腰椎的不良受力,更能达到塑形的效果。

云南白药泰邦防蓝光眼镜,它能隔绝电脑屏幕的蓝光及辐射,避免长时间使用电脑造成的眼部不适。

除了防蓝光眼镜,云南白药还有更懂眼睛的产品。云南白药泰邦视疲劳眼罩,这可不是普通的发热眼罩,萃取了“柴葛解肌汤”配方中的草本精华,是缓解视疲劳的秘密武器。温暖润眼的蒸汽配合纯正古方,在20分钟的眼部蒸汽spa中给双眼温暖呵护。

以上这几类产品可以说是真正意义上的电竞玩家核心装备,但在现实生活中,不管是电竞爱好者还是上班族。肌肉疼痛、眼睛疲劳时,又何曾想起过这些能缓解的产品呢?说到底是在此前该类产品的普及度不够。就像笔者也是属于长时间久坐的人群,肩膀实在酸痛难忍时,便会找一家盲人按摩。为此,云南白药抓住了电竞选手高强度训练带来伤病的痛点。针对电竞爱好者人群,联合斗鱼举办了“爱玩538,玩者守护,健康竞技”的活动,获得了大量的垂直曝光,并成功获得了电竞玩家们的认可。

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跳出传统思维

深度理解电竞玩家先认实力再认名气电竞玩家跟饭圈女孩还是有很大区别的。饭圈女孩可能不会管产品好不好用,看到爱豆推荐,直接三个字买买买。电竞玩家却不是,电竞玩家较真,如果不好用,就可能获得粉丝们的一致差评。所以,云南白药给了电竞玩家们线下面对面的机会。

就是因为云南白药的产品品质过硬,官方才有底气布局线下,此次斗鱼嘉年华,云南白药直接在展台邀请玩家试用。在电竞圈,做什么事都得看实力,名气再大没有实力也会被喷。faker大魔王就说过“当你菜的时候,说什么都像借口”,云南白药就是深度理解了电竞玩家的核心诉求,实力过硬才敢来广大电竞受众面前秀这波操作。斗鱼嘉年华项目很好的与斗鱼用户及电竞游戏爱好者进行了一次线下沟通和直接交流,此举更是拉近了云南白药跟电竞玩家的距离。

做好了产品体验,让产品有了口碑基础后,云南白药把目光放在了高人气主播直播带货上面。直播带货是目前转化效果最好的方式。在主播人选上,云南白药精选了各大游戏版权的头部主播,进行全年深度合作,配合云南白药的促销节点,进行主播线上直播推广,引导用户前往电商进行购买。

游戏板块电竞受众够垂直,流量大,关注度高,同时主播结合自身经历,花式试用种草,安利粉丝购买,带货效果超出预期。

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好钢用在刀刃上

针对曝光形成消费者对品牌的强认知 2019年LPL夏季赛赞助合作、2019年TI9赞助合作、2019年 KPL秋季赛赞助合作,就是云南白药选择的平台,这些合作针对的都是有肩膀酸痛、腰肌劳损困扰的核心电竞玩家。根据全年赛事流量的划分,合理选择当时最热门的电竞赛事进行合作,达到了良好的品牌曝光和用户互动,好钢都用在了刀刃上,精准传达了云南白药“玩者守护,健康竞技”的理念。成功在电竞人群中获得广泛品牌关注及认知。 此次营销云南白药将自己打造成电竞后勤官,联合斗鱼,结合其平台特性,打破固有的内容形式,将借势用到极致。创意、有趣的互动新玩法,给粉丝带来了全新体验,也让云南白药在年轻人群中获得了认可。 最后,不管是享受竞技的你,还是996的你,身体都是最重要的,细水长流才是王道。云南白药懂营销痛点更懂生活中你的痛点,并一直致力于守护健康。