“有时候，选择确实比努力更重要，你一定要知道你想做什么行业，想成为一个什么样的人。”徐正伟跟来九机面试采销部的年轻人说。他觉得对面那个满腔热血的应聘者，像极了刚刚毕业时候的自己。
91年出生的徐正伟现在是九机采销中心副总监。14年7月，刚毕业的徐正伟通过选拔，进入九机成为管培生，在门店经历了两个月的轮岗，又转到后端采销、营销、售后中心，最终定岗采销中心总监助理;毕业第二年，他当上了采销中心部门经理，带领团队创造业绩并同时获得最大程度的自我成长;第三年，他被提拔成为副总监，从导购到总监，徐正伟只走了三年。
从买手机到手握offer
作为一个楚雄人，徐正伟高中的时候就知道了九机的存在，大一的时候在九机买了第一部手机。“我很反感那种强买强卖的推销大卖场，所以进入九机，我第一感觉是，这简直就是手机销售界的一股清流嘛。”那时候，手机零售O2O网站平台的概念兴起不久，徐正伟体验了一把网上下单现场排队取手机的流程，觉得新鲜又省钱，用他的话说“非常有好感”。
学校旁边就是九机的总店，买了手机后，徐正伟一发不可收拾，所有的数码产品都去那里买。慢慢的，他知道了九机是一个孵化在大学里的创业项目，那个神话一般的创始者也不过是比他大几岁的伙子。怀着对九机巨大的好奇心，公务员笔试通过的徐正伟，执意参加了九机2014年第一届管培生的招聘。
“60多个人面试吧，我和另外12个人一起，成为了第一届管培生。”作为应届生，以管培的身份进入企业确实是不错的起点，完善的培训体系、跨部门的轮岗机会、快速成功的职业发展道路，每一样都充满诱惑。然而有机遇也有压力，管培生是九机以未来管理者作为目标培养的，以这样的身份和普通员工一起工作，身上就像打了加强聚光灯，对与错，一个小小的转身，都有无数双眼睛凝视，无数个声音在议论。徐正伟深刻体会到紧迫感，他马不停蹄地奔赴一线去学习。
从管培生到高管的晋升之路
要成为九机的高层管理者，可不是那么容易的，必须上得了厅堂，下得了库房，拿得下合同，送得了快递。进入九机的管培生全部从基层做起，差不多要花4到6个月的时间在前端门店上，了解公司整个业务流程。“只有从基层做起，才能更准确的了解市场，了解公司的销售业态和模式，以后的路才能走得更踏实更长远。”
逢年过节线上线下业务量暴涨，也是徐正伟最累的时候。15年情人节，正是过年的前几天，徐正伟到门店驻店支援，整个门店从早到晚挤满了人，中午、晚饭都没有时间吃。“可以说忙到飞起”。还好忙碌是值得的，当天九机创了新的销售记录。
“像我一样努力的人其实很多，但有些时候，选择比努力可能更重要。”情人节忙到饭都没时间吃的徐正伟坐车回家，路过小西门的时候，看到很多同行在路上发传单，冷清的手机销售厅门可罗雀，他突然特别感慨，时代变革中，人们的消费观念已经转变，传统手机销售行业的衰退是不可逆转的。还好自己做了正确的选择，进入了正蓬勃发展的互联网企业。
“选择对了，就要一股气做下去。”做管培生时期的徐正伟，每周都会参与主题类的内部分享会议，每个月都会去听高管的管理分享会。他介绍，九机的管培生完成前端熟悉后，会通过述职与双选，转到后端，做业务主管、中心总监助理等等，用8到10个月的时间做完全部轮岗学习，最终管培生将通过中期职业规划调整、中心部门重点代培完成定岗的过程。在基层与不同背景的同事合作共事的经历，让徐正伟熟知各岗位员工的工作特点和内容，也让他对鼓励员工自我挑战、发展团队协作力游刃有余。很快，他的管理能力引起了领导的关注，进入九机不到一年的时间，他便成为了副经理。
徐正伟不断地学习，努力地提升自我的成长历程也是九机的成长路。公司越来越大，衍生新的部门，从最开始只做手机，到以手机、电脑、智能产品为主营业务的新零售。徐正伟看到九机门店，从最初琳琅满目的手机展示柜台，变成了一个个小型科技体验馆，智能台灯、手卷钢琴、无人机、格斗机器人、智能门锁、智能音响让人目不暇接，同时公司对于管理人才的需求也更多。机会留给有准备的人，自信、务实、善思的徐正伟，在公司的平台扩张中把握住机会，成为了采销中心副总监。
原来九机是这样的
把工作当成乐趣，生活就成了一种享受。有人问徐正伟，是什么吸引你一直留在九机网?他回答，平台很重要，我所在的平台不仅是西南最大的电子零售企业，而且是向上的、发展的行业，销售业态、销售模式在全国来说都是独树一帜的。“‘互联网+实体店’商业模式，既能做到通过手机零售的‘O2O’模式系列管控，降低成本、降低库存、降低风险，而本地化的线下服务，又体现出了九机的优势，这是纯电商所不及的。”正因为此，九机长期保持着领先的市场占有率。
“我们不是传统意义的手机销售商。作为一个互联网思维驱动营销业务的公司，我们自己就有50多个人的IT开发团队。我们的业态、零售理念和一线城市的阿里、京东其实没有太大的差距。”徐正伟表示自己对现在的工作很满意，但肯定还要努力提升。“我女朋友英语比我好很多，但她还在学习，我有什么理由不努力提升自己呢。”
“徐正伟在四届管培生里面算是很优秀的，他个人成长很快。现在我们每年都会招聘50-80个管培生，我相信还会看到更多的‘徐正伟’。”提起管培生，九机人力资源总监夏高阳有着掩盖不了的满意和自信。自2014年以来，九机建立了旨在储备高级人才的管培生制度，不仅为应届毕业生提供就业实习岗位，更为他们建立了一条完善的晋升通道。
“我们从表达、谈吐、思维方式、主动性、梦想和抱负等方面考查管培生的综合素质。”九机人力资源总监夏总说，对于拿到九机offer的管培生来说，公司不仅提供远高于应届毕业生的平均薪资，在员工福利方面也是“毫不手软”，不单有住宿、旅游、数码产品、生日礼、节日礼等“常规”福利，还提供免费健身房、桌游、瑜伽室等娱乐设施方便员工下班后休息放松。
“我自己是管培生做过来的，对管培生有着一种特殊的亲切感，他们朝气蓬勃并充满希望，也承载着公司长远发展的使命。”徐正伟期待更多像他一样的年轻人加入九机网，与他一起并肩作战。
关于九机
九机科技(原三九手机网)，是一家以IT技术为支撑，用户体验为导向的科技公司。公司旗下包含3C零售、物流配送、售后维修、旧机回收、IT项目研发等业务，拥有自主研发的网上商城和ERP智能管理系统，全国拥有两百五十余家实体门店，遍布云、贵、湘等省市，年服务客户450余万，员工数1700余人。2016年被工信部评为“中国互联网百强企业”。本次九机荣获中国移动颁发的两项大奖，也从侧面体现了九机在云南地区深厚的市场影响力和销售力。
本文来源：中华网
责任编辑：
付晓萌_NB7161
