在这个花几千元钱就能买到一部还算高档不错的智能手机的年代，我们为什么还要谈论一件售价几万元以上的的奢侈品手机呢？要知道， VERTU限量款眼镜蛇商务手机，你拿着它在打电话的时候，相当于拿了一栋二线城市的房子在手上。而就算新推出的ASTER P系列，也相当于一辆性能还不错的合资代步车。所以为什么奢侈品手机如此昂贵呢？VERTU给出了理由。
一、制作成本
按照通行的“价格定价法”，产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。“但是这一定价法显然并不适用于VERTU手机，VERTU手机的制作过程包括繁琐和细致的制作成本，高品质的设计、昂贵的运输成本、关税以及国际化零售与营销产生的巨额支出令VERTU手机的成本居高不下。
二、品牌价值
也许很多人不能理解，为什么很多不选择3C机，而要去选择奢侈品手机。这个问题，其实很多使用Chanel和LV的消费者可以给你很好的解释，奢侈品不仅仅是身份的象征，更是满足了消费者更高层次的社交需求。在商业社会里，人们通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位，因此，可炫耀性是奢侈品一个极其重要的特征。最后消费者的审美需求体现在其带有自我意识的审美追求，它代表和反映了其奢侈品拥有者内心理想与现实映射，是超出此前本我与自我需求的存在。用营销学的理论解释来说，就是同一社交圈的共同消费生态圈。当周围的人都使用VERTU手机的时候，其它人的相同消费能力，会变成更好融入此生态圈的一张无形的名片。
三、无形价值
奢侈品的价值在于它的无形价值，无形价值对于奢侈品品牌来说，有着无以伦比的重要性，广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式的象征意义，注重品味和质量，并且主要面向高端的产品，VERTU手机在市场中的定位为高端中的高端，因此价格不菲也理所当然了。
四、稀缺性
奢侈品价高的还有一个理由，就是产品的稀缺性，在供需关系中，产品的稀缺性，决定了产品的价格。而这些价格给人昂贵的标签最终带给消费者一种莫名的心理满足。
商业的本质是价值的交换，价值交换的前提是资源的稀缺性，这也是经济学的前提假设。在过去的100年里，我们从物质缺乏的时代，逐渐迈向了物质丰富的时代，短缺时代即将成为过去。稀缺性已经从物质的缺乏开始转变。从马斯洛的需求层次来看，全球范围内的人类正在脱离生存的需求层次。前田·约翰教授曾经说过“在物质、信息以及各种理论和工具极大丰富的今天，我们缺乏的不是产品和功能，我们缺乏的是审美，是对好的产品的甄别和发现的能力”随着物质的不断丰富化，我们并非缺乏产品，而是缺少设计过的产品，以及缺少发现好的产品的眼光。而VERTU手机在稀缺性代表的是某一阶层的审美。
所以，VERTU手机昂贵的理由最终就是价值的体现。毕竟有一部分客户他们需要的是少而更好的使用体验。
本文来源：中华网
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郭萍_B7442
