网易考拉独家首发澳佳宝新品

网易考拉独家首发BLACKMORES®澳佳宝™新品 强强联合重构行业格局

随着国民收入水平的提高、老龄化加深以及职场竞争环境的加剧，中国消费者对于自身健康的关注程度也愈发强烈。“未病先预防”已经取代“有病才就医”的传统健康理念成为主流。观念上的改变也促使国民对于保健品的需求在近年来不断增长。加之跨境电商行业的兴起，此前相对封闭的国内保健品行业环境被逐步打破，海外保健品品牌纷纷取道跨境电商快速进入中国市场。而随着跨境电商市场更加趋于规范化，海外顶级保健品品牌与跨境电商巨头的强强联合正在成为新的发展趋势。

网易考拉海购CEO张蕾女士与BLACKMORES®澳佳宝™（中国）总经理张祖军签署新品独家首发协议，并互赠礼物。

1月25日，网易考拉海购宣布，与澳洲最受信赖的保健品企业BLACKMORES®澳佳宝™（Blackmores）联合首发BLACKMORES®澳佳宝™胶原蛋白口服液新品。网易考拉海购CEO张蕾表示，经过2015年的快速发展，进口保健品已经成为网易考拉海购重点类目之一，同时也是2016年力推的重点类目，此次首发BLACKMORES®澳佳宝™新品是双方合作的进一步深化，相信这将会为两家企业和中国消费者带来更大的价值。

BLACKMORES®澳佳宝™是澳洲自然疗法的创始者，主张从大自然中寻找健康的解决方案。BLACKMORES®澳佳宝™从全球选择纯净的海洋和草本基地，每一款产品必经过自然疗法师的苛严配方筛选和临床验证， 生产严格遵循TGA(澳大利亚药物管理局)的最高标准。相比传统的同类产品，此次双方联合首发的BLACKMORES®澳佳宝™胶原蛋白口服液，添加了珍贵的天然血橙精华、无水硅胶、维生素C、葡萄糖酸锌、生物素等营养要素。硅元素和维生素C促进胶原合成和吸收；葡萄糖酸锌和生物素促成细胞再生，为皮肤、指甲、头发生长提供原动力，保持肌肤的光滑和弹性，减少脱发。

事实上，这并不是网易考拉海购与BLACKMORES®澳佳宝™的首次合作，去年9月，网易考拉海购CEO张蕾、副总裁王晓受邀访问位于悉尼的BLACKMORES®澳佳宝™总部，并正式签署战略合作协议，拉开了双方深度合作的序幕。去年10月，网易考拉海购上线包括“澳新馆”在内的9大国家馆，BLACKMORES®澳佳宝™亚太区董事长Peter Osborne也曾为网易考拉海购亲自站台背书。

业内分析认为，此次网易考拉海购与BLACKMORES®澳佳宝™的进一步合作，与网易考拉海购的品牌效应和运营模式有着密切关系。网易考拉海购以自营为主的业务模式，这意味着网易考拉海购能够与品牌商建立更为紧密的合作关系，同时通过有效地管理渠道，确保商品品质，并且获得更大的话语权。对于BLACKMORES®澳佳宝™来说，网易考拉海购在品牌口碑上的优势，以及网易丰富的媒体和用户资源，能够快速在中国市场推广新品。

跨境电商重写保健品市场传统格局

在网易考拉海购不断与BLACKMORES®澳佳宝™等全球顶级保健品企业深化合作的背后，是中国消费者对于海外保健品需求的不断放大，以及国内保健品市场伴随跨境电商兴起后的秩序重写。

如上文所说，中国老龄化程度的不断加深和个体对于健康的不断重视，给保健品市场带来了广阔的市场空间。但长久以来，国内品牌受困于目标群体僵化带来的产品线单一；夸大疗效引发的公众信任缺失等因素，综合造成中国保健品市场的发展遭遇瓶颈。市场的广阔和国内品牌的不尽人意，给海外品牌带来了机遇。而随着跨境电商的大行其道，相比传统的进口方式，BLACKMORES®澳佳宝™等国外一线品牌找到了进入中国市场的更优通路。

线下渠道的审批壁垒，导致海外品牌进入国内市场依然存在较高门槛。跨境电商模式，通过个人自用物品邮寄的方式完成保健品进口，仅需符合原产国的药监标准，大幅降低了海外品牌的落地壁垒。

加上网易考拉海购等跨境电商巨头级企业在2015年下半年起，开始加大在保健品品类上的投入，并积极达成与海外顶级企业的深度合作，更将国外品牌入华推上了快车道。第三方数据显示，2015年，海外保健品销售额预计占到跨境电商进口总额的10%，达到近500亿左右元的市场规模，业已形成与国产保健品品牌分庭抗礼的格局。

强强联合破解品牌推广+进口渠道难题

虽然进口保健品已经在中国市场占据一席之地，但在寻求更进一步的市场拓展时，仍遇到了一些障碍。首当其冲的是在品牌推广层面，不得不说，2015年进口保健品的爆发来自于长期受到抑制的需求，借助跨境电商这种新的商业形态的管涌式释放。但热销销售品牌和SKU更多聚焦在中国消费者传统认知的爆款上，而大量在国外非常流行的保健品，尤其是一些功效更强、品质更高的新款商品，仍然未被中国用户所熟知。

第二个问题出现在渠道层面，目前最主要的保健品跨境进口方式包括两种，其一，个人或小型代购通过国外商超或药店采购，用海外直邮的方式通过电商平台或微商渠道进入国内市场；其二，大型跨境电商通过品牌商或授权经销商大批量采购，规模化备货至国内保税区，经海关、国检等职能部门审批查验后进行销售。前者中间环节较多，采购和物流成本难以有效把控，造成价格相对较高，且难以提供标准化的服务；后者货源稳定，采购和物流成本更低，且由于对整个链条的把控更加到位，不论商品、价格、服务层面都有更好的保障。

因而，海外保健品品牌要持续在中国市场想要保持持续的发展态势，需要解决好品牌认知度和进口渠道两方面的问题。BLACKMORES®澳佳宝™与网易考拉海购合作的不断深入，是双方优势互补，资源有效整合的经典案例。

首先，网易考拉海购背靠网易集团，拥有网易门户、网易新闻客户端两大媒体平台，能够帮助BLACKMORES®澳佳宝™等海外品牌进行大量曝光，同时通过网易邮箱、网易云音乐、有道词典、易信等多款用户过亿级产品，以及网易云阅读、网易云课堂、网易公开课等各类在细分市场占有较高市场地位的产品矩阵，进行场景化、定制化的营销推广方式，更有效的推广其品牌及商品。

同时，以自营模式为主的网易考拉海购通过与海外品牌商的直接合作，以及大规模的批量采购获得更具品质的商品、更具优势的采购价格以及更为稳定的货源，为消费者提供高性价比的商品和标准化、高效率的服务。

BLACKMORES®澳佳宝™中国总经理张祖军表示，BLACKMORES®澳佳宝™非常看重网易考拉海购“电商+媒体”属性带来的品牌推广价值，以及对于品质的不断追求，和在中国市场出色的用户口碑。BLACKMORES®澳佳宝™有85年的营养和自然疗法经验，我们期待通过双方合作，将澳洲的自然疗法和营养知识传递给中国的消费者，为中国消费者定制适合个人的健康方案。