玲娜贝儿:"狐狸精"吸金大法 在直男这失效了？

（原标题：玲娜贝儿:"狐狸精"吸金大法 在直男这失效了？）

你，知道玲娜贝儿吗？

你，愿意为它花钱吗？

你，觉得多少钱合适？

尽管“玲娜贝儿”已经火遍全网，还被网友评为“10月份上海最火女明星”，甚至周边产品溢价5倍仍销售火爆，但是当我们拿以上三个问题去询问身边朋友时，得到90%的回答都是“玲娜贝儿究竟是什么？”。

作为没故事的女同学，它仅凭可可爱爱就能赚大钱。害，资本的赚钱逻辑，又让人看不懂了...

一夜爆火背后：

谁让玲娜贝儿“活”了

玲娜贝儿在网络上的“火热”与现实中的“凉凉”似乎对比鲜明，不禁让人感慨，喜欢玲娜贝儿的人和对其不了解的群体间，隔着厚厚的“次元壁”。因此，在我们深入剖析玲娜贝儿的“赚钱之道”前，先来认识一下这只粉色的小狐狸，以及它是如何走红的。

它是大名鼎鼎的达菲家族的新成员，9月29日才在上海迪士尼第一次亮相。到今天，已经诞生一个月。迪士尼官方对玲娜贝儿的介绍相当简洁，在外表上，它有着软萌的耳朵和毛茸茸的大尾巴；在人物设定上，它是生活在森林里热衷解谜的小狐狸。不得不说，这些“出厂配置”十分讨喜。

但是想火起来，仅凭空洞的“人设标签”根本无法打动人心。真正厉害的，其实是迪士尼接下来的两步操作，是它让玲娜贝儿“活了”。

第一步，玲娜贝儿和众多女明星频繁互动。比如，金晨、赵露思、白鹿、鞠婧祎等等。

金晨在舞蹈室放了一个玲娜贝儿玩偶，还配文“第一天，你老老实实在这陪我”。看到这儿，你是否会觉得玲娜贝儿开始拟人化，似乎被注入了一丢丢灵魂？

如果你没有被这波营销打动，别急，还有下一波等着你。玲娜贝儿与星黛露的互动，被cue像极了“贾玲和张小斐”，“嬛嬛和眉姐姐”。

毛晓彤还去迪士尼cos库伊拉，并走到玲娜贝儿面前调侃它，要用它的狐狸尾巴做个大围脖。这段搞笑对话被拍成短视频，在网络引发病毒式传播。在短短一个月内，玲娜贝儿至少上了15次热搜。在微博的话题讨论度高达173万，阅读量3.2亿。就这样，依托女明星的流量，玲娜贝儿迅速打开知名度。

接下来，通往顶流之路的第二步，则是粉丝们对玲娜贝儿的二次创作，包括短视频、表情包等。这就让玲娜贝儿不再是一个“没故事女同学”，它与观众以及其他IP的“随机互动”就是故事本身。

在贝儿首秀之日，达菲家族和米奇米妮全部到齐，向游客介绍这位新成员。

当玲娜贝儿被叫儿儿，它会认真又笨拙地扒拉四个手指向大家介绍自己的名字。

与星黛露的互动，被粉丝解读为“星黛露像大姐姐，贝儿像妹妹”。此前，小红书上关于星黛露的笔记高达17万篇。上届“顶流”星黛露对于被贝儿成为新人气IP，也毫无吃醋的意思。

优雅的星黛露还教贝儿跳舞，结果小狐狸的四肢各听各的。

花车首秀，玲娜贝儿也表现的元气满满，不仅积极和游客互动，还动作卡点，被人调侃“多少会点KPOP”。

此外，粉丝还自发制作了玲娜贝儿的众多表情包，他们称其为“互联网女鹅”。

正是这些即兴的短视频和表情包，让玲娜贝儿的形象逐渐立体。至少在某些瞬间，它让粉丝们相信，在世界的某个角落里，即使没有工作人员扮演，也真的存在这么一只神气活泼的小狐狸。

直男眼中的玲娜贝儿

抢钱大盗褪去流量滤镜

说到这儿，如果你依旧get不到玲娜贝儿的走红逻辑，其实没关系。我们发现，众多直男朋友也无法理解。因为，大多数人压根儿不是它要俘获的消费受众。

我们随机询问了几位男性，在部分直男群体眼中，玲娜贝儿可不是什么抢钱大盗。他们甚至觉得，玲娜贝儿长得不太聪明的样子，还有不少人将其认成了兔子。在了解玲娜贝儿竟是一只狐狸后，有人恍然大悟，并一口喊出《疯狂动物城》里狐狸尼克的名字。

对于玲娜贝儿的周边产品价值，他们也给出了不同的看法。

此前，有网友称想买到玲娜贝儿公仔，需要排队7小时。想要代购，有的店铺甚至还打出“配售”、“最低消费门槛”的套路。99元的正版挂件，最高被炒到450元，219元的公仔被标为1229元。一群黄牛借着粉丝对玲娜贝儿的喜爱，将价格炒上天。

迅速走红+狂热=溢价，顿时有饭圈那味儿了。

但对玲娜贝儿毫不动容的直男朋友们，怎么看呢？

在被问到这个问题之后，他们大多面露难色，眉头一紧伴随虎躯一震。有人表示坚决不为玲娜贝儿这种玩偶花一分钱，也有人给出了对玲娜贝儿周边的估价。不过，这次不是溢价，而是给官方价打了个五折。

在直男看来，有一些实用价值的周边产品，比如书包、本子等，还尚有购买的可能。但一个小小的站立挂件卖到99元，玲娜贝儿徽章卖69元，则是完全无法理解的惊人价格。

借直男视角，我们不难发现，玲娜贝儿的粉丝与非受众之间是有着厚厚的“次元壁”的。上一次这类产品的热销，在商品界，还是2016年大火的泡泡玛特；而在文娱界，则对标AKB48等多人组合。在它主打的“扁平化”互动之下，能被吸引的人会成为粉丝。愿意为它花钱的行为，更像是一种为“互动后产生的情感寄托”买单的结果。

从表面来看，自1923年迪士尼成立，至今仍然能保持兴盛的秘诀主要有两个。一是靠四次大收购拥有大量优质IP，在全球最赚钱的IP排行榜前十中，有近半数来自迪士尼。二是将产业链做到极致完整，从内容创作到分发，再到变现，迪士尼对每个环节都老拿手了。

但当我们去复盘迪士尼如何捧红玲娜贝儿之后，会发现以上只是赤裸裸的商业动作，如果将这视为其成功关键，便是“知其一，不知其二”了。

所以，它真正牛的是，能够在现实的冰冷墙壁中为成年人搭建一个世外桃源。它售卖的童真、IP正是成年人购买的“安慰剂”，也是长大后为数不多的梦幻时刻。不禁让人感慨，迪士尼才是真正的哲学带师，所谓的商业逻辑其实大道至简。那便是：一切皆在信与不信之间。

所以，对于信了玲娜贝儿的人，没有故事又如何呢？

爱，就完事了。