周鸿祎锐评小米汽车：很多人只知道嫉妒雷军，却不知道营销自己

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都知道小米公司营销做得好，但具体好在哪里，估计还真没几个人能说出所以然。

360创始人兼CEO周鸿祎，对于小米营销能力的评价，可谓是一语中的。

他仅仅把指出一个点，就让人甚觉精辟。

“小米营销做的很好，就在于它把同行那些司空见惯，习以为常，觉得人人都应该知道的事情，重新包装了一下,来告诉用户！”

1.雷军营销做的好，胜在自察

从周鸿祎老师口中，我们才知道小米营销有多细节！

这一次小米汽车发布，特意把自己汽车采用6层上漆的工艺，说了出来。

不明所以的网友非常好奇，还以为这是什么高端的技术呢？

但小米把6层上漆工艺营销出来后，不少汽车制造商有多后悔，有多后悔，因为它们早就采用了，有的使用的还是7层上漆工艺。

问题是，明明利剑在手，却不知道使用，他们没有宣传，雷军却率先一步，把这作为亮点告诉了大家。

很显然，雷军又一次抢占了流量高地成功，其他汽车制造商，再想去跟风亮剑，就很难分得流量红利了。

这些汽车制造商，在本行业精心打磨数年，论技术一点不比小米汽车差，但输在后知后觉，没有察觉到这么好的营销亮点，所以才输了一筹。

它们有6层上漆的工艺，从来都是秘而不宣，贻误了宣传的大好机会，雷军恰恰利用信息差，在网友心中制造了噱头，为小米的销量铺路。

其他汽车制造商们可能以为这是大家都知道的事，所以不说，但广大的车主，如果没人对他们说上漆的工艺，他们自然不会明白。

如果有人说出来，买车的时候，又成了他们考量的一个因素，雷军其实摸清了客户的需求。

展露自己的亮点，一不偷、二不抢、三不骗，还能亲近粉丝，但其他汽车制造商，却没人想到此事，可能是没人愿意去想。

几年前360公司做手机的时候，雷军对小米手机的营销，就让周鸿祎老师甘拜下风。

那时的雷军，弄出了一个全玻璃镜头的概念词，周鸿祎听了之后，甚是震惊，他还以为小米手机，用了什么先进的创新技术呢。

回头问自己手下的人，他才知道，360的手机也是全玻璃镜头。

一时兴起的他，有样学样的跟着雷军做了一次360手机的营销策划，然后弄出了一个新概念，“五片全光学超高清透光玻璃”！

据周鸿祎老师所说，360手机把这个概念推销出去之后，360的手机销量大增。

高手之间过招，往往点到即止。

网络有很多人吐槽小米汽车山寨，但问题是，现在的专利技术把控得这么严，如果小米汽车纯纯的山寨货，难道不怕吃官司吗？

小米汽车的销量大火，就在于雷总和自己的团队，善于观察，搜寻聚光点，又能洞悉顾客的需求，以此做战略谋划。

2.雷军营销做得好，贵在自知

小米的营销之所以能做得这么好，有一大半的功劳要归于雷军，因为雷军对小米汽车的把控非常到位。

比如雷总常常亲赴工厂，实地考察调研，闲暇之时，还会把自己在工厂中的所见、所闻、所感，讲述出来，增加小米的品牌曝光度。

雷总之所以可以有板有眼地讲述出来，前提是他做好了备课，如果他对小米汽车的生产流程不理解，是不可能做出那么多解释的。

只有他自己弄懂了，他才能说出一个所以然来。

雷总清楚地了解小米汽车的生产流程，才能根据小米汽车生产中的特色，挖掘出来营销的亮点。

身为CEO的雷总，并不是坐在办公室等消息，而是身体力行，切实想把小米汽车做起来。

雷军不仅去了工厂，而且小米汽车首次的交付现场，他也亲自到场，一边跟车主们互动，一边替车主开车门，热搜一上，小米汽车的知名度自然就有了。

有人可能认为，雷总去小米汽车的交付现场是作秀，换位思考一下，作为掌舵人的雷总，怎么可能目的那么单纯。

小米汽车首发，如果不出意外，雷总应该是为了手机车主反馈的信息，才特意赶赴现场的，因为这时的小米汽车，急需要有人给剑意，雷总最想听到的，就是来自顾客的声音。

雷总小米汽车营销做得好，其中一个原因就在于他愿意自知，深度了解自己的产品，后期的营销才能做的过硬。

3.雷军营销做的好，成于思维

回顾雷军的经历，他在金山临时救过场，完成任务之后，他又迅速离场，本来已有退休的念头。

但待在家里，雷军闲不住，突发奇想，便重新创业，打造了小米公司。

一开始跟风做手机，雷军通过扎实的营销和执行功底，硬是帮小米手机挤出了一片天地。

后来因为制裁，雷军担心小米手机没得做，转而攻入小汽车市场，对他而言，这是一场豪赌，可能会把他过往所有的辉煌，都赔进去。

但是，雷军又一次赌成功了。

他的成功并不是运气，这是因为雷军有成事的思维。

可能大家不知道的是，一个企业上上下下上百号人，甚至上千号人，就是一支军队！

《亮剑》中的李云龙曾经说过，

“任何一支部队都有他优秀的传统，传统是什么？传统是一种性格是一种气质，传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流逝人员更迭，这支部队灵魂总在！！！”

小米公司的首任首长，便是雷军，是雷军赋予了小米公司灵魂，让他们拥有了开天辟地的气魄。

小米公司方针和策略执行，都是按照雷军的构想，上下一心，为雷军的命令是从。

双方磨合的过程中，雷军性格和气质，便融合在小米公司的基因当中，这支队伍然后才可以攻城略地，战无不胜。

不论营销，还是执行力也罢，再或者生产调度，都需要雷军统筹全局，然后将工作任务分配下去，团队执行好了才行。

当这支团队，被雷军注入了灵魂，才能助他在创业中一次又一次的破局。

4.写到最后

雷军把小米汽车造出来之后，不少人害怕了，号召大家不要学雷军，因为雷军的本事，一般人学不来，邯郸学步，太容易翻车。

的确，雷军的成功不可复制，但他的成事思维，却可以复制。

难道我们这些为生活忙碌的人，想一辈子打工为生吗？

我猜大部分人，都不愿意，却又无可奈何。

悲剧的是，我们既没有没有雷军的团队，更没有他这样的执行力，又不会包装自己。

这一切悲剧的背后，就是我们没有他成事的思维，当我们遇到挫折后，只能在角落里暗自舔着伤口，抱怨着世界的不公。

如果我们静下心来，好好想一想，会不会别有一番出路呢？

我们用心挖掘自己的亮点了吗？

然而，有的人做成了一件事，去不愿意谈论，觉得大家都知道，实际上你不说，没人知道。

不仅于此，很多人根本没有意识到，把我们每个人细化，其实就是一件“特殊产品”而已，我们如果自己都不愿意推销自己，那么就没人愿意！

有人可能会说，他没有亮点。

那么不妨学习一下雷军，造车的魄力，全神贯注地学习一门新技能，了解新技能有关的一切，别忘了，亮点是可以自己创造的！

有的人很有能力，之所以不成事，是因为没有成事思维，既不会挖掘自身原有的亮点，也不会去主动建造属于自己的亮点，最后才会一无所成。