流量怎么来？社交媒体广告投放策略走一波~

在各平台政策收紧以及消费者需求的提高的各种因素影响下，只想“赚快钱”时期已经过去，如今不少卖家朋友们更追求稳扎稳打，精细化、品牌化已成为大势所趋。

对于卖家来说，除了促进单量增长，还需要讲好品牌“故事”，要想走得长远，口碑和影响力是基础。这就需要卖家精准把握消费者心理。比起直接购买，外媒调查发现，近一半的消费者会在购物之前，打开社交媒体搜索产品。社交媒体花样玩法也成为大卖的重要布局之道。

48%消费者购物前依赖社交媒体

近日，junglescout发布了美国第二季度消费报告，结果显示，有48%的消费者通过社交媒体进行购物前调查，包括评论以及广告等形式，其中有35%的受访者在观看直播之后进行了购买。

在这之中，有42%的消费者表示不会排斥平台的广告，并且认为它们是很有帮助的，大约32%的消费者会被这种硬性安利劝退，相对来看，对于社交平台的广告，大家接受度还算比较高。

在社交平台的选择上面，YouTube的受欢迎度最高，占比为61%，其次为Facebook（51%）、Instagram（45%）、Linkedin（37%）、Twitter（37%）、TikToK（35%）。

数据表明，如今人们在社交平台上花费时间更多。同时社交平台也正成为消费者获取购物灵感的重要方式。社交媒体不仅是人们分享日常生活的渠道，同样是另一种形式的安利场地，就像国内的小红书，以个人分享的形式间接或直接地进行好物推荐，海外的Facebook、Twitter等主流社交平台同样如此。

到2025年社交电商市场将达1.2万亿美元

如今正值社交电商的快速发展期，据埃森哲的研究，到2025年，全球社交电商的增长速度将是传统商务的三倍，达到1.2万亿美元，其中Z世代和千禧一代是消费的主力军。

2021年疫情居家期间，推动了人们时间往社交媒体的转移，全球电商繁荣的同时也带动了社交电商的进程，64%的受访者表示进行了社交商务购买。

从细分类目来看，社交电商比较受欢迎的为服装，大概占据18%，其次是电子产品和家居装饰类，分别占比13%和7%。美容和个人护理类目当前在社交电商总销售额的占比还相对较小，但预计到2025年将有明显增长。直播购物是社交电商的典型代表，视频可以更直观、更全面地对产品有一个了解，再加上主播的情绪带动，很容易提高成交的转化率。2021年，全球在直播活动中购买产品的人数增加了76%。亚马逊、Facebook、Twitter等科技巨头也看到了其市场潜力，纷纷进军直播购物领域。

根据Statista统计，2021年美国的社交商务价值超过350亿美元，同比增长了35%。2022年第一季度社交商务调查预计，2022年这一市场将达到 518亿美元，社交电商还正处于发展的上升期。

结合跨境大卖的发展之路，社交渠道的营销引流也占成功因素的一席之地，譬如出海品牌代表SEHIN、安克、PatPat等，都在营销方面下了一番功夫。

社交电商成为大卖重要战略布局

SHEIN在海外颇受欢迎，下载量更是曾经一度登顶美国app榜首，探究其成功之处，除了强大的供应链、相对较低的价格等优势，营销推广也是公司的重头戏。SHEIN不仅在Facebook、Instagram等社交平台与网红进行合作推广产品，还在谷歌等渠道进行广告投放，铺量式的推广营销打响了知名度。

3C大卖安克创新不仅在社交媒体平台建立自己的账号，进行日常产品推广与粉丝互动，还在各种垂直性论坛进行品牌传播，利用不同的场景进行多渠道布局。

童装品牌PatPat也深谙营销之道，在Facebook、Pinterest、Instagram等多平台进行花式玩法，结合市场情况进行本土化运营策略，互动式交流直面海外消费者需求。

最近历经波折终于IPO过会的赛维同样如此，根据招股说明书来看，2018至2020年，赛维自营网站的营收分别为9639万、3.3亿、7.9亿，但另一方面，其广告投入也不低，金额分别达到2242.41万元、1.3亿元和2.4亿元。高销售额的背后离不开高成本的投入。

广告投放过程当中细节很多，要想获得更高性价比，就需要对各方面进行不断跟踪调整。下面是小万给卖家朋友们分享的几个非常实用的广告投放技巧。

账户结构：在搭建账户架构时，需要做到三点。不重叠，最大程度上避免自己的不同广告之间产生竞争，导致成本升高或者效果下滑；不遗漏，尽量多的覆盖可以帮助更快测试出结果；不断迭代优化，根据测试数据持续进行账户结构的更新。

真实合规：Facebook对账户的审核向来严格，卖家文案一定要真实，和素材、网站相匹配，不然容易因欺骗用户而导致账户被封。

快速试错：投放经验可以帮助降低试错成本，但是快速试错仍然是每一次广告投放都需要做的。比如想到所推广产品的一个独特价值，那就快速把内容搭建起来，用1000个展示量的数据来与之前的数据对比，就可以快速的试错，如果不好，就换一个继续试。

转化率：影响因素有很多，所处的行业（比如低价女装，转化率就较高）；所卖产品（比如测爆品，找到一款当下的爆品转化率就猛增）；品牌影响力（有品牌效应的往往转化率更高），四是网站自身转化能力（这正是落地页需要优化的原因）。