酒店集团集中采购成效如何？直接影响成本底线的酒店采购应该这样做！

【酒店高参】酒店行业是一个高成本的行业，作为酒店成本产出的重要一环，酒店采购环节起着重要的影响作用。那么，应该如何提高采购人员的管理水平从而达到降低成本、满足顾客个性化需求的要求呢？又如何在采购环节控制经营成本呢？

鉴于酒店集团采购职能的重要性，以及酒店集团采购的特殊性，有必要对酒店集团如何通过采购流程的优化获取成本的竞争优势进行研究。一方面，供应链管理、精益供应、价值链等的发展要求酒店集团发展一个战略性的采购职能部门以及精准的采购作业流程；另一方面，酒店采购部门选择供应商时存在较多的选择，为避免业务部门通过采购寻租，酒店集团有必要通过规范约束供应商和采购部门的行为。

战略采购与集中采购

采购分为战略采购与日常采购，而战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划。不管公司的战略是差异化、低成本，还是集中战略，战略采购的主要目标是支持企业的整体战略。

也就是说，一个有效的采购系统不一定要承诺最高的效率和最低的总成本，而是一个适合业务发展的需求，能够平衡企业的能力与竞争优势的系统。所以在组织中，采购不再仅仅被视为一种战术功能，而是一种战略功能了。研究者已经证实了战略采购能够为企业增加价值并且是企业绩效，特别是财务绩效的重要预测者。很多学者都通过实证研究证实战略采购能提升企业长期绩效。

战略采购在提高企业的竞争地位和保持企业的竞争力上发挥了关键作用。战略采购给企业带来的竞争优势包括：培养与少数供应商密切的工作关系，促进供应链伙伴之间的开放沟通，制定长期的战略合作伙伴关系导向以实现双赢。

战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括4个方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。

而从采购的组织过程区分，采购的组织模式可以分为分散型、集中型、复合型3种。集中采购模式，集合和统一了各部门采购需求，形成一个大的采购订单，向多个供应商进行综合绩效考察、询价比较、择优采购，而集中采购也是一种最基本的战略采购类型。

酒店集团集中招标采购的优势

酒店集团集中招标采购能降低采购成本、提高采购效率、改善服务质量、满足成员酒店的多样化需求。美国酒店管理专家奈米尔博士认为，采购的重要性可以简单地概括为一句话：采购直接影响成本底线。采购部不应是酒店集团的物流集中和疏散中枢，而应是酒店的成本控制中心。

文献研究的结果表明，已有的研究多数集中于阐述酒店采购成本对酒店成本控制及利润来源的重要作用。同时，集中采购有利于采购资源的整合以及规范采购行为，提高采购过程的透明度。集中采购从制度上解决了计划权、采购权、使用权的三权分离的问题，健全了规章制度，明确了各部门的分工，合理解决了部门之问的接口，规范了采购行为。

酒店集团采购流程存在的问题

与一般企业采购相比，酒店集团采购是有其特点的。第一，采购品种繁多、数量少。酒店集团的各项业务需要的用料用品都不相同，故所采购产品的品种相互之间的共用性很少，但需要采购的品种却很多。第二，可预见性差，响应时间短。酒店集团的应急需求很多，且季节性非常强，销售可能很不均匀，造成预测困难。第三，不同酒店的同类物料用品具有差异性。酒店采购依据其市场定位，存在不同程度的差异，所用的大量物品都追求档次的区分。第四，酒店集团属下的成员酒店既有共同的物料采购需求，也有差异化的采购需求，物料采购需要分类型对待。酒店集团物料使用的多品种、小批量、连续性、分散化的特征都给采购人员组织货源、进行供应商管理、库存保管增加难度，也让酒店集团无法照搬工业企业的采购管理模式。

在供应商的筛选过程中，多数酒店集团基本上由单个采购员来确定供应商，很多关键环节缺乏具体、可监控的方法；与供应商之间的关系主要还是短期合作的买卖关系，忽略了运作成本和与供应商长期合作带来的利益；对所负责的供应商在管理上基本上是一视同仁，没有根据供应商对公司贡献的大小和重要程度来区别对待。

以上素材参考自：酒店采购帮

上文，我们为大家简单介绍了酒店集团采购优势及存在的问题。目前对于酒店采购的研究非常少，有着战略采购思想的酒店实行集中招标采购的成效是怎样的呢？在实际运营中，酒店业主、管理公司、供应链如何通力合作实现三赢？

2019年4月25-27日，Hotel Plus上海酒店工程设计与用品展将于上海新国际博览中心隆重举办，这是一场国内酒店采购和供应链企业的年度盛会。在展会的首日(4月25日），酒店高参再度联手上海博华国际展览有限公司举办“2019第二届中国酒店采购高峰论坛，暨第八届酒店高参峰会”。峰会旨在持续为中国酒店采购搭建一个高端且专业的社交平台，并为中国酒店采购发展提供具有前瞻性的行业趋势等干货内容。

本届峰会将以“酒店采购新时代，供需升级赢未来”为主题，围绕“酒店采购发展趋势、一站式采购平台、供应链金融、供应链三方共赢和酒店采购的科技运用”等多个维度，汇聚酒店业主、投资人、加盟商、酒店集团供应链负责人、优质供应商负责人等500余位重量级嘉宾，并展开深入讨论。

峰会时间

2019年4月25日，9:00-18:00

峰会地点

上海新国际博览中心E5馆

上海市浦东新区龙阳路2345号

主办单位

联合主办

演讲嘉宾（以下排名不分先后）

李欣伟

阳光城集团酒店管理部负责人

夏国跃

宝龙酒店集团总经理

范刚

原喜达屋集团大中华区采购总监

藏晓安

希尔顿酒店集团中国区业主协会会长

章健庆

远洲酒店集团采购总经理

黄泽明

新城控股集团希尔顿酒店业主代表

罗伟

华天酒店集团资产股权管理中心负责人

黄娟

武汉洲际酒店业主代表、副总经理

钟道申

上海道有电子商务执行董事

程移华

东呈国际集团副总裁兼供应链事业部执行总裁

刘子刚

明辉集团副总裁兼执行董事

胡从超

海航酒店集团采购总监

齐雯

格美集团副总裁、集团供应链负责人

费国华

晗月酒店集团商贸公司CEO

章学强

上海博华国际展览总经理

陈雨明

华住酒店集团采购部高级总监

徐明明

OYO酒店副总裁、产品供应和空间改造负责人

郑坚刚

君澜酒店集团总裁助理兼财务总监、集团供应链负责人

张洪斌

唐年实业股份董事长、总裁

杨绪鹏

恒大酒店管理集团采购配送中心总经理

邵晓琼

金茂集团供应链部副总经理

罗建杰

上海豪生酒店集团中央采购总监

黄文稀

大中华国际集团酒店管理公司董事长

马立丹

远洲旅业业务发展中心总裁

马博

尚美生活集团CEO

叶明

携住科技联合创始人、浙江大学管理学院企业导师

孙晓楠

收吉民宿用品创始人兼CEO、原洲际酒店集团大中华区采购高级总监

王海燕

酒店高参副总裁兼高参学院负责人

罗家福

酒店高参

创始人兼CEO

峰会流程

4月25日 09:00-12:30

峰会主持：阳光城集团酒店管理部负责人 李欣伟

09:00-10:00 峰会签到

10:00-10:15 主办方致辞

致辞嘉宾：酒店高参创始人兼CEO 罗家福

10:15-10:40 主旨演讲：DT时代的采购供应链管理

演讲嘉宾： 原喜达屋集团大中华区采购总监 范刚

10:40-11:00 主旨演讲：酒店供需升级，供应链企业如何革新？

11:00-11:45 高峰圆桌：筹备酒店采购该如何做？

1. 酒店筹备期采购的关键点

2. 筹备期如何进行成本控制？

3. 如何制订POB开办费预算？

主持嘉宾：希尔顿酒店集团中国区业主协会会长 藏晓安

圆桌嘉宾：

远洲酒店集团采购总经理 章健庆

新城控股集团希尔顿酒店业主代表 黄泽明

华天酒店集团资产股权管理中心负责人 罗伟

武汉洲际酒店业主代表、副总经理 黄娟

11:45-12:30 高峰圆桌：如何打造一站式酒店采购平台？

1. 一站式酒店采购平台的优劣势

2. 互联网一站式采购平台可行性

3. 如何打造酒店集团供应链体系？

主持嘉宾：中国房地产众筹联盟首席金融顾问、上海道有电子商务执行董事 钟道申

圆桌嘉宾：

东呈国际集团副总裁兼供应链事业部执行总裁 程移华

维也纳酒店集团采购与供应链系统总经理 向漫

明辉集团副总裁兼执行董事 刘子刚

海航酒店集团采购总监 胡从超

格美集团副总裁、集团供应链负责人 齐雯

12:30-14:00 午餐

4月25日 14:00-18:00

峰会主持：晗月酒店集团商贸公司CEO 费国华

14:00-14:05 峰会致辞

致辞嘉宾：上海博华国际展览总经理 章学强

14:05-14:25 主旨演讲：供应链如何成为酒店集团核心竞争力？

演讲嘉宾：华住酒店集团采购部高级总监 陈雨明

14:25-14:45 主旨演讲：中小酒店的采购之道：如何整合供应链？

演讲嘉宾：OYO酒店副总裁、产品供应和空间改造负责人 徐明明

14:45-15:05 主旨演讲：如何通过新型合作模式提高酒店客房以外的收入？

15:05-15:50 高峰圆桌：酒店业主、管理公司、供应链如何通力合作实现三赢？

1. 业主对酒店管理公司和供应链的期待

2. 集团采购标准与业主成本控制的融合

主持嘉宾：君澜酒店集团总裁助理兼财务总监、集团供应链负责人 郑坚刚

圆桌嘉宾：

上海唐年实业股份董事长、总裁 张洪斌

恒大酒店管理集团采购配送中心总经理 杨绪鹏

金茂集团供应链部副总经理 邵晓琼

豪生酒店集团中央采购总监 罗建杰

宝龙酒店集团总经理 夏国跃

15:50-16:40 高峰圆桌：未来十年，酒店产业将走向何方？

1. 酒店行业几大发展趋势

2. 酒店供应链金融的现状

3. 科技如何升级酒店产业？

主持嘉宾：酒店高参创始人兼CEO 罗家福

圆桌嘉宾：

大中华国际集团酒店管理公司董事长 黄文稀

远洲旅业业务发展中心总裁 马立丹

尚美生活集团CEO 马博

携住科技联合创始人、浙江大学管理学院企业导师 叶明

收吉民宿用品创始人兼CEO、原洲际酒店集团大中华区采购高级总监 孙晓楠

16:40-17:30 第二届酒店采购“高参奖”颁奖典礼

颁奖主持：酒店高参副总裁兼高参学院负责人 王海燕

17:30-17:40 峰会幸运抽奖

峰会报名

峰会门票：

限时优惠门票：899/人

二人优惠门票：799/人

三人及以上优惠门票：699/人

注：限时4月18日18:00截止

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以上费用包含：

论坛所有议程

论坛会刊资料

部分演讲嘉宾PPT（会后）

报名须知：

*报名成功后请务必保存好“活动行”短信

*报名费用不包含午餐、住宿及交通费

*优惠价格的适用以款项到账日期为准

*发票开具内容：鉴证咨询服务*咨询服务费

【联系我们】

峰会报名咨询

岑小姐 Christine

电话/微信：135 1008 2224

邮箱：christine@hoteln.cn

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四夕 Sixi

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黄佳 Sally 电话/微信：147 7472 4265 邮箱：sally@hoteln.cn

附注：2019上海酒店工程设计与用品展

2019年4月25-27日，Hotel Plus上海酒店工程设计与用品展将于上海新国际博览中心隆重拉开举办。本次活动吸引了3000家参展商参与，包括酒店布草、客房用品、IT&安防、康体休闲、智慧酒店、建筑装饰、工程设计、室内设计、智能照明九大板块，遍布产业链各大环节。【观展指南】：2019采购酒店用品去哪里？

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往期峰会

【2019中国酒店运营高峰论坛】

2019年3月8日，酒店高参在深圳大中华希尔顿酒店举办了“2019中国酒店运营高峰论坛，暨第七届酒店高参峰会”，本届峰会以“智慧酒店时代，科技赋能行业”为主题。汇聚行业之光，点亮未来之灯，本届峰会汇聚了600+位酒店行业嘉宾和酒店科技企业高管，致力于打造酒店行业CIO、CTO的专业社交平台！

【2018中国酒店品牌高峰论坛】

2018年8月30-31日，第二届中国酒店品牌高峰论坛隆重举办，会上不仅邀请了80＋位酒店总裁级演讲嘉宾前来助阵，更是吸引了超过1000位酒店行业决策者报名参会，峰会线上的照片直播和视频直播超过10万观看人次，刷屏酒店业！这不仅仅是酒店行业的一场盛会，更是一次行业顶尖思维的汇聚碰撞，是对酒店行业过去、现在、未来发展的总结和预判。超过300位嘉宾出席峰会晚宴，暨第二届“高参奖”颁奖典礼。

【2018中国酒店采购高峰论坛】

2018年4月26日，由“酒店高参”主办的“2018中国酒店采购高峰论坛，暨第四届酒店高参峰会”，在上海新国际博览中心成功举办。本届峰会邀请20多位酒店采购领域专家级演讲嘉宾，吸引500多位嘉宾报名参加。酒店采购峰会首次采用照片直播、视频直播、图文直播及现场VR等四种直播方式，超过10万人在线参与和互动。

【2017中国酒店运营高峰论坛】

2017年12月6-7日，由“酒店高参”主办的“2017中国酒店运营高峰论，暨第三届酒店高参峰会”，在杭州开元名都大酒店圆满落幕，本届峰会邀请40位国内酒店运营专家进行分享，吸引750多位酒店行业决策者共同出席。

【2017中国酒店品牌高峰论坛】

2017年8月30-31日，由“酒店高参”主办的“2017中国酒店品牌高峰论坛，暨第二届酒店高参峰会”，围绕“中国酒店业主崛起”的命题，针对酒店业主所关注的“品牌”、“资产管理”、“业绩”、“退出”等话题展开了深入讨论。峰会邀请超过70位演讲嘉宾进行分享，超过800位酒店行业决策者报名参会，在线上照片和视频直播中，超过20万人次观看和互动。