如果你真的想踏入这个行业,你得要有坚持,坚持是最重要的,做任何事都要有恒心、毅力,那么下面说说怎么打好一个基础吧!
1:互联网市场数据的分析
(1)对项目所处行业整体前景的了解
(2)对竞争对手的分析
(3)对自身情况的分析
(4)对目标消费者的分析
那么我们了解了上面的一些情况,就要做到下一步了,市场的分析
我们可以通过下面的三种方法分析
1:百度搜索分类
2:百度指数
3:微信指数
然后大家就可以根据这个分析市场的竞争大不大了
2:农产品卖点挖掘
(1)任何一个农副产品,它归根就是一个:“土”字
“土”是农产品最主要的特色,以及最重要的卖点。农产品讲究源头和地域文化,多数为原产地土生土长、原产地直发。
(2)人物塑造与讲故事
人物塑造与讲故事是打造产品文化,提升产品核心价值、提高产品市场竞争力的有效手段之一;电商团队可以为自身的农产品塑造一个有意义。有特点的故事,以此提高农产品的知名度与消费者对农产品的好感度。
(3)味道好
农特产品一般兼具健康、绿色、有机、天然和好吃等特点,实用性是其最直奔的属性。
(4)核心差异点
如独特的种植方式,祖传的采摘方式,独家的制作工艺等,从而建立自己的独特优势
(5)关注客户评价
好的评价会让未购买的客户产生信心,利用客户评价形式的口碑效应打造自身品牌形象
3:描绘客户画像
客户画像也就是一个针对性的营销,例如:男,31岁,收入1万,爱美食,团购达人,喜欢红酒香烟
那么我们就很清晰看到了这样的一个客户,我们有针对性找客户的成功率是50%以上
4:价格定位
价格定位关乎成败,所谓价格定位,就是卖家通过对产品质量和市场现状等多方面的综合考虑,把产品价格确定在一个i额合适的水平,从而尽最大可能吸引消费者并实现收益的最大化。
(1)定价考虑市场行情和竞争程度
(2)定价考虑产品成本
(3)定价需留促销空间
(4)定价需考虑产品区间
这里要说下什么是区间:一般情况下,电商店铺产品的价格需要:引流款。利润款和锚产品。
引流简单说就是爆款,会出现高引流、高流量、高曝光率、高订单量就是它的具体表现
利润款:简单就说这个产品对你产生的利润多少
锚产品:也称形象款,估计也有很多不懂还有这个款,简单举个例子:我们在马路上看到一些建筑会感叹,造价那么高,却造出了这样没有什么使用价值的东西来,但不可否认的是,这些东西看似没有什么使用价值,但使这城市的形象得到大幅提升
小编今天就先写到这里,更多的知识,请等我下一遍文章,请关注喔!
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